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為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?

今天吳老師就帶著大家一起分析一下,為什么自動廣告表現好的搜索關鍵詞,反而在手動廣告投放中表現不好呢?

為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?

為什么在自動廣告中表現好的搜索關鍵詞,拿出來進行手動廣告投放,反而表現不好了呢?

這是大家在日常亞馬遜廣告操作中,經常會遇到的一個問題。

這個問題,會導致很多人在接下來的廣告操作中,過分依賴自動廣告投放,而不使用手動廣告進行投放。

其實,這種廣告投放方式,是嚴重錯誤的。

那么,今天吳老師就帶著大家一起分析一下,為什么自動廣告表現好的搜索關鍵詞,反而在手動廣告投放中表現不好呢?

首先,大家要明確一個道理,即使兩個廣告活動的用戶搜索關鍵詞是一樣的,也不能說明這兩個搜索關鍵詞的投放條件是一樣的。

在不同的廣告投放條件下,用來比較兩個廣告活動下搜索關鍵詞的表現好壞,是不科學的,不準確的。

那么,在自動廣告投放與手動廣告投放中,有哪些投放條件是不一樣的呢?

首先,這兩個廣告活動的投放時間是不一樣的

投放時間的不一樣,會引起兩個廣告活動的關鍵詞質量得分不一樣(關于亞馬遜廣告質量得分的相關內容,吳老師會在后續給大家進行分享)。

在轉化率相同的情況下,廣告投放時間越長,關鍵詞產生的點擊就會越多;關鍵詞的點擊越多,關鍵詞帶來的成交單量也就越多;關鍵詞的成交單量越多,那么該關鍵詞積累的質量得分就會越高;關鍵詞的質量得分越高,該關鍵詞產生的單次點擊成本就會越低。

這樣,在相同廣告預算的條件下,廣告關鍵詞就能獲得更多的點擊數量,再與上面的流程銜接,從而形成一個正向的循環過程。

為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?

圖片來源:跨境吳老師

一般情況下,大家都是先進行自動廣告投放,經過一段時間的運行后,然后再進行手動廣告的投放。

在自動廣告的投放期間,搜索關鍵詞就會積累了較高的質量得分,使廣告的單次點擊成本變得較低,因此會使我們認為自動廣告的投放效果,就會比新開的手動廣告投放要好。

第二,關鍵詞在兩個廣告活動中落地位置不一樣

在亞馬遜商品推廣廣告中,廣告位置是有三個的,分別為:“亞馬遜上第一個頁面的熱門搜索”、“亞馬遜上的商品頁面”和“亞馬遜上搜索結果的其余位置”。

為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?圖片來源:跨境吳老師

當我們進行廣告關鍵詞的投放時,廣告商品是會在這三個位置中都出現的。

而同樣的廣告商品,在這三個不同位置的廣告轉化率是不一樣的。

例如,在下面這組數據中,我們可以清楚的看到,廣告商品在”亞馬遜上第一個頁面的熱門搜索”的轉化率是最高的,而在搜索結果的其余位置的轉化率是最低的。

為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?

圖片來源:跨境吳老師

但是,我們無法確定兩個廣告活動下的搜索關鍵詞,究竟是投放在了哪個廣告位置,所以我們也不能直接對兩個廣告活動進行數據對比。

否則,就會發生用關鍵詞在兩個廣告活動中的不同廣告位置,來進行數據比較。

為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?

圖片來源:跨境吳老師

如果我們要進行準確的數據分析,就需要將兩個廣告活動投放在相同的廣告位置來進行比較。

這時,我們只有通過位置競價,要么將廣告的預算全部向”亞馬遜上第一個頁面的熱門搜索”傾斜,要么將廣告預算向”亞馬遜上的商品頁面”傾斜后(”亞馬遜上搜索結果的其余位置”無法進行位置競價,因此無法進行預算傾斜),才可以進行數據的比較。

為什么亞馬遜自動廣告表現好的關鍵詞,拿出來單獨投放反而表現不好?

圖片來源:跨境吳老師

第三,其它影響因素

其實,影響廣告投放條件的因素還有很多。

比如,在兩個廣告活動中關鍵詞的出價是否相同、關鍵詞被分配到的預算是否相同,關鍵詞的點擊數量是否相同……等等。

在這里,吳老師就不再一一舉例了。

總之一句話,如果要想準確證明一個搜索關鍵詞,在兩個不同的廣告活動中的表現好壞,所有數據都須在相同的投放條件下,才可以進行分析。

否則,得出的數據結果是會片面的。

在實際運營中,吳老師建議大家,如果遇到在自動廣告中表現好的關鍵詞,還是需要拿出來進行手動投放。

雖然手動廣告投放初期的數據表現,可能沒有該關鍵詞在自動廣告中表現的好,但是隨著時間的慢慢積累,廣告的權重逐步會增加,廣告的質量得分會越來越高,廣告的表現也就會越來越好了。

最后,吳老師,想給大家留一個思考題,如果把自動廣告中表現好的關鍵詞拿出來進行手動投放后,那么自動廣告中的關鍵詞是否要否定呢?

(來源:跨境吳老師)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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