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速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

“選品,是跨境電商運(yùn)營(yíng)中最大的一塊工作,也是持續(xù)性的工作。它直接決定這我們店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)、交易額、售后、粉絲、評(píng)價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié),可以說(shuō),選品的準(zhǔn)確與否直接決定著店鋪的命運(yùn)。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

但是有很多剛?cè)胄械耐瑢W(xué),選品是憑感覺(jué)來(lái)的,要么覺(jué)得別人賣的好的,我也能賣。要么懶得選品,一股腦的把幾個(gè)國(guó)內(nèi)平臺(tái)的商品都照搬上去。但是往往上了幾十幾百甚至上千個(gè)產(chǎn)品后,依然流量平平,始終找不到爆款。然后持續(xù)做這個(gè)無(wú)用功。”

今天齊老師就給大家分享一下我們總結(jié)的選品的9個(gè)方式,根據(jù)數(shù)據(jù)選擇市場(chǎng)熱賣的商品,才是有效選品。任何不基于數(shù)據(jù)化的選品,都是事倍功半。

方法一、選品三步法

一、選品要基于類目客單價(jià)的限制,不是價(jià)格越低越好,也不是高的毫無(wú)根據(jù)。

我們首先確定下客單價(jià)是否合適:(生意參謀總知道在哪里打開(kāi)的對(duì)吧?)

對(duì)于自有貨源的賣家:(選最近30天、APP來(lái)源)

1、找到自己商品最終類目下,訂單比較多的國(guó)家。

2、記錄下客單價(jià)

3、進(jìn)入國(guó)家分析列表--單國(guó)家分析,看子訂單均價(jià)分布

4、記錄下支付買家占比最高的價(jià)格段

5、進(jìn)入商品研究,記錄下下單支付時(shí)間分布

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

當(dāng)我們選擇最近30天,葉子類目下,app端之后,會(huì)在頁(yè)面上顯示出來(lái)客單價(jià)的平均值,這里我們選擇的是移動(dòng)電源,所以客單價(jià)是29.28美元。這個(gè)金額是包括買家支付的運(yùn)費(fèi)的。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

在接下來(lái)的篩選中,我們要看哪些熱門國(guó)家的客單價(jià)都集中在什么價(jià)位段,這里我們看到。要么集中在22.52美元,要么高達(dá)456美元,這個(gè)456美元我就不說(shuō)啥了,應(yīng)該不會(huì)有太大的成交。那么我們就可以以22.52-30美元作為我們的主流選品價(jià)格區(qū)間。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

同時(shí),我們分析了各個(gè)熱門國(guó)家買家的下單時(shí)間,大部分集中在早上10點(diǎn)和晚上10點(diǎn)2個(gè)時(shí)間段。這里的意義是,我們?cè)诎l(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候,要設(shè)置為定時(shí)上架,而不是立即上架。大家在編輯的時(shí)候應(yīng)該注意到產(chǎn)品有有效期的吧。這個(gè)有效期即將結(jié)束時(shí),排名會(huì)重新計(jì)算。所以這也是定時(shí)上架的一個(gè)要點(diǎn)。

在以上的步驟中,我們得到了平均客單價(jià),以及上架時(shí)間的的數(shù)據(jù)。

二、要確定熱門的關(guān)鍵詞是哪些?

我們?cè)偕鈪⒅\中查看關(guān)鍵詞分析,可以得到如下數(shù)據(jù):

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

分析得出:

1、太陽(yáng)能移動(dòng)電源

2、移動(dòng)電源

3、便攜式充電器

最近我們可以選擇這些熱門詞匯的產(chǎn)品結(jié)合剛才分析的客單價(jià)和上傳時(shí)間,就是最簡(jiǎn)單的選品三步法,你就可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)去尋找符合這個(gè)條件的貨源。

以上就是我們選品最最最簡(jiǎn)單的三步法,大家可以多多練習(xí)一下。同時(shí)還有以下的方法可以參考,比三步法略難一些。

方法二:熱搜詞選品

生意參謀-搜索分析-熱搜詞

第一步(選詞):重點(diǎn)關(guān)注搜索指數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù),【搜索指數(shù)】÷【競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)】,得到的數(shù)值越大,這個(gè)詞越好。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

第二步(選商品):懸浮在【查看商品】,就可以看到兩個(gè)信息【飆升商品】和【高曝光商品】,這些商品就是你可以去選的品,去采集上架。優(yōu)先選擇既是飆升又是高曝光的商品,然后再去選擇飆升商品,最后選擇高曝光。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

方法三:飆升詞選品

方法和熱門詞選品方法的步驟是一樣的,只不過(guò)飆升詞可能會(huì)誤判,這里大家要看感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)去判斷

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

方法四:通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)選合適價(jià)位

進(jìn)入買家頁(yè)面-輸入【連衣裙類目關(guān)鍵詞dress】進(jìn)行搜索在頁(yè)面中,可以看到37%的買家都會(huì)選擇6.17-12.58美金價(jià)格區(qū)間的商品進(jìn)行購(gòu)買,那么你選的品類同樣也應(yīng)該更靠近這個(gè)價(jià)格。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

方法五:通過(guò)選品專家找需求

第一步:找藍(lán)海品類點(diǎn)擊【返回?cái)?shù)據(jù)縱橫】-點(diǎn)擊【選品專家(熱銷)】-選擇【女裝類目】和【時(shí)間(30天)】選擇競(jìng)爭(zhēng)更小和銷量更高的品類,比如shorts的成交指數(shù)還可以,競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)也較小。

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

第二步:找到該品類的熱銷屬性,并根據(jù)熱銷屬性選品點(diǎn)擊某個(gè)圓圈就可以進(jìn)入該品類的詳細(xì)屬性頁(yè)面,找到TOP熱銷屬性,就可以看到圍繞這個(gè)品類的相關(guān)屬性。那么如圖所示,如果我要賣連衣裙,我會(huì)優(yōu)先賣summer、casual、above knee,mini、polyester這些相關(guān)屬性的連衣裙。

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圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

方法五的補(bǔ)充說(shuō)明

導(dǎo)出數(shù)據(jù)-通過(guò)excel進(jìn)行深入分析,看競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)在方法五中,TOP熱銷產(chǎn)品詞這個(gè)功能模塊,可以點(diǎn)擊下載導(dǎo)出詳細(xì)表格。在這個(gè)表格中,重點(diǎn)關(guān)注【成交指數(shù)】和【競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)】這兩個(gè)值,可以將【成交指數(shù)】÷【競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)】,就可以得出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)多少成交,這個(gè)值越大越好(可以通過(guò)excel進(jìn)行降序)。如圖所示:就可以看出這個(gè)品類下面哪些細(xì)分的商品更值得去賣,更容易成交。

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圖片來(lái)源:跨境指北針

方法六:通過(guò)看銷量和評(píng)價(jià)選潛力款和爆款

先說(shuō)一下幾個(gè)概念:

潛力款:銷量(order)大于100,reviews(評(píng)價(jià))小于10的

爆款:關(guān)鍵詞搜索第一頁(yè)(按銷量order排序)重復(fù)的商品

這兩款商品,尤其是潛力款,是比較難發(fā)現(xiàn)的(用數(shù)據(jù)平臺(tái)可以解決這個(gè)問(wèn)題)。需要大家仔細(xì),一旦發(fā)現(xiàn)就可以立即采集(注意侵權(quán)問(wèn)題即可)

潛力值=order÷reviews,潛力值越大,越應(yīng)該采集。大家可以思考為什么?

方法七:通過(guò)Super Deals來(lái)查找最近熱銷商品

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圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

別告訴我你不知道這個(gè)頁(yè)面在哪里。自己去找找哦。這里的品足夠我們參考了,而且分了明確的類目。

方法八:通過(guò)newest找新品

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圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

方法九:通過(guò)買家端信息選潛力品

選擇銷量較高(排名前十幾名)的產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品屬性記錄到表格中,進(jìn)行歸類總結(jié),根據(jù)表格中經(jīng)常出現(xiàn)的屬性來(lái)選品,更容易成為爆品以搜索關(guān)鍵詞【dress】為例:

速賣通數(shù)據(jù)化選品方法有哪些?超簡(jiǎn)單的9個(gè)方式快來(lái)食用

圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)截圖

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圖片來(lái)源:跨境指北針

好了,以上就是選品的9個(gè)方法,最后我們?cè)偻扑]一下工具。通過(guò)工具也可以幫助我們輔助選品,但是這里我建議新手還是要用手動(dòng)的方式,先從平臺(tái)內(nèi)的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)做選品聯(lián)系,工具雖然可以幫助你,但是你要融會(huì)貫通,還是要走一遍流程的。畢竟“哪有那么多捷徑可以走呢”

站外選品-ixspy.com:推薦的速賣通選品網(wǎng)站:

第一步:打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址:https://ixspy.com/link/gofw(一定要用這個(gè)鏈接注冊(cè),否則后面優(yōu)惠無(wú)法提供)

第二步:點(diǎn)擊右上角注冊(cè)按鈕

第三步:完成注冊(cè)(創(chuàng)建賬號(hào))第四步:掃碼加微信,獲取體驗(yàn)券(7天)。對(duì)方也會(huì)提供一些視頻教程給到你了解這個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

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圖片來(lái)源:IXSPY選品平臺(tái)截圖

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圖片來(lái)源:跨境指北針

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圖片來(lái)源:跨境指北針

好了,我們下期再見(jiàn)!

(來(lái)源:跨境指北針)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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