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2022-01-17 11:13
圖片來源：圖蟲創意
眾所周知，我們無論是作為賣家還是公司運營都是需要每天去研究競爭對手的，無論是打造的listing階段還是已經在推廣期的產品都離不開競爭對手分析。下面來詳細解說一下如何進行競爭對手分析，小白學起來。分為兩個階段：撰寫listing的之前和在推廣期
1.在我們撰寫listing的時候，我們應該從以下幾個方面看競爭對手
1.首先從bsr top100 類目進去找到跟自己產品功能相似，外觀差不多的幾個競爭對手，然后使用工具把這幾個賣家的標題摘錄下來，從中抽取他們的標題的重復次數最多的單詞或者詞組，或者可以使用詞頻工具來達到同樣的目的，這是第一步，接下來是第2步，觀察這些競爭對手的排列組合，看他們的組合和順序，然后按照他們的組合把你的賣點都羅列一次，字符數在180以內
2.先觀察競爭對手的圖片布局，觀察他們是如何去排列順序的，第一張圖放什么樣的角度，想要展示的功能是怎么樣的，輔助圖怎么放，每一張圖想要表達的含義是什么，為何是這樣排列組合？功能圖她是怎么展示的拍攝的角度，細節圖是怎么表現的，以及場景圖是如何拍攝以及p的，為啥要放這樣的場景圖？新手如果不懂為何就模仿一遍他們的排列順序和拍攝手法和p圖。
3.五點描述的研究，著重研究他們的賣點是如何表現的文案的表述，語法你表達，賣點的布局和設計，以及關鍵詞的布局
4.主圖視頻有沒有做？是使用拍攝的還是使用電腦制作的？它是如何在視頻展現它產品的賣點以及獨特性的，以及營銷手法。
5產品描述和A+
產品長描述是怎么寫的？
使用是手法是什么樣的？賣點是如何去表達的？
有無做A+和以及a+的排版和以及設計方式是采用場景圖表示多還是使用細節圖表示更多，以及有沒有埋詞，以及他們的表達的產品賣點是否有重復。
6.產品的價格區間
看這些產品的價格主要在多少價格以內，是25-30$居多還是15-25這個價格區間，然后根據我們的產品成本定一個合適的價格，這樣更能讓我們獲得競爭優勢
7.分析競品的review
分兩步：研究競爭品的review的數量和評分等級
1.看絕大數的競品review數量在哪個區間500-1000還是200-500左右，這樣就可以知道你要搞多少個評價，從而推算出運營推廣成本。看競爭對手的評分等級在多少以內，是4-4.3還是4.5以上，這樣就可以知道好評比例從推出留評比例。
8.看競爭對手的qa
看他們是如何去做Qa的問答，按照模仿一遍，改變表達方式，以及有沒有埋詞。
9.看關聯視頻有沒有做，是不是同類產品還是怎么樣的？
今天分享就到了，希望我的分享對您們有幫助，謝謝您們的喜歡和分享。關注我，了解更多亞馬遜干貨。
（來源：亞馬遜運營筆記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
