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亞馬遜后臺(tái)“廣告活動(dòng)的競價(jià)策略”有三種模式，即：動(dòng)態(tài)降價(jià)-只降低、動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低、固定競價(jià)。

亞馬遜后臺(tái)三種廣告競價(jià)模式講解

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

動(dòng)態(tài)競價(jià) – 只降低：這意味著在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競價(jià)。簡單的理解就是亞馬遜自動(dòng)根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競價(jià)。

動(dòng)態(tài)競價(jià) – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將提高你的競價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，降低你的競價(jià)。簡單的理解就是自動(dòng)根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競價(jià)。

對于搜索結(jié)果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高100%以上。因?yàn)榇瞬呗詴?huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競價(jià)，因此與其他兩種策略相比，可能會(huì)為你的廣告支出帶來更多轉(zhuǎn)化。

固定競價(jià)：當(dāng)你選擇固定出價(jià)策略時(shí)，亞馬遜會(huì)針對所有有機(jī)會(huì)使用你的確切競價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整你的競價(jià)。簡單的理解就是根據(jù)你設(shè)置的默認(rèn)競價(jià)不變。

根據(jù)亞馬遜的說法，這個(gè)策略是推薦給那些追求提高認(rèn)知度的廣告活動(dòng)的，因?yàn)槟憧赡軙?huì)得到更多的展示次數(shù)，但是對于那些主要目標(biāo)是追求轉(zhuǎn)化的賣家來說，這個(gè)固定競價(jià)就不適合。

綜合來說呢，原來固定出價(jià)就能占領(lǐng)的坑位直接就被動(dòng)態(tài)競價(jià)搶走了。因?yàn)楣潭ǔ鰞r(jià)很容易給刷下來，最終形成各位賣家只能用到動(dòng)態(tài)競爭去搶位置。

對于廣告投放新手或者不是太有經(jīng)驗(yàn)的：可根據(jù)你的成本預(yù)期，選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低”或“固定競價(jià)”，這樣相對更有保障一些。

對于廣告投放老手或者有經(jīng)驗(yàn)的：可以跑跑“動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低”，但是你要考慮到產(chǎn)品的利潤空間，以及可能需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力專注于廣告，并對廣告效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好下一步的改進(jìn)。

（來源：跨境成長圈）

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