圖片來源：圖蟲創意

藏在數據背后的營銷趨勢。oto1整理來自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36個機構多達80個營銷數據洞察。

一、轉化率CVO優化：著陸頁&電子商務

二、搜索引擎優化

三、廣告

四、社交媒體：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、內容營銷：A.博客 B.視頻 C.播客

六、郵件營銷

oto1洞察:

①網頁的移動優化、速度優化是第一優先級；關鍵詞文本、搜索、導航、社會證明是核心要素。

②A/B測和熱圖分析有效提高轉化率，但實際使用者少；

③據JivoChat報告，50% 的購物者會因為運費、稅費等高額額外成本而放棄購物車。

④企業加大轉化率CVO預算，將大量節約營銷費用。據Econsultancy稱：獲得一個客戶，推廣費用需要92美元，在轉化率優化只需花費1美元。

1、33% 的全球營銷人員投資于移動網頁設計。（HubSpot， 2022）

2、頁面加載時間的前5秒對轉化率的影響最大。每增加一秒的加載時間，網站轉化率平均下降4.42%。(Portent，2019）

3、只有17%的營銷人員使用著陸頁 A/B 測試來提高轉化率。(HubSpot，2020）

4、69%的營銷人員認為網站的理想內容長度是200-700字，盡管數據驅動的分析表明，在 Google上排名第一的理想長度是2450字。（Hook agency，2022）

5、在著陸頁上包含某種形式的客戶推薦可以將轉化率提高30%以上。（wingify，2019）

6、具有3個表單字段的著陸頁具有最高的轉化率。（Wordstream，2021）

7、高達70%的購物者放棄了在線購物車。(Statista, 2019)

8、搜索和導航是在線購物者最重要的網站元素。（Statista，2020）

9、59%的受訪購物者表示，能夠在手機上購物很重要。（Google，2019）

10、著陸頁的平均轉化率為 9.7%。（Unbounce）

11、55%的公司計劃增加其 CRO 預算。( CXL )

12、62%的受訪公司表示，他們認為網站應該每2-3年重新設計一次。( Hooka gency，2022 )

oto1洞察:

①ROI最高的營銷渠道，都跟搜索有關：付費搜索、SEO優化和內容營銷。

②SEO難度增加：做好關鍵詞研究、內容、反鏈是核心策略。

③語音搜索，也是應重點關注的優化點。

13、50%以上的公司表示，投資回報率最高均與搜索相關——包括付費搜索、SEO優化和內容營銷。（Hook Agency，2022）

14、Google搜索結果首頁上的前5個結果占所有點擊次數的60% 以上。（zerolimitweb，2021）

15、Google自然搜索結果中排名第一的結果的平均點擊率為31.7%。(Backlinko，2019)

16、不到1%的Google搜索者會導航到第二頁。(Backlinko，2019)

17、90.63%的頁面沒有從 Google獲得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18、只有5.7%的頁面會在發布一年內位居前10位搜索結果 ( Ahrefs，2017 )。

19、全球近2/3的在線搜索來自移動設備（Perficient，2021）。

20、SEO優化最常用的3個指標是關鍵字排名、自然流量和在頁面訪問時間 ( HubSpot )。

21、SEO優化帶來的流量比有機社交媒體多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22、70%的受訪者表示SEO在產生銷售方面優于PPC。(Databox，2019)

23、Google圖片搜索結果的平均點擊率為0.21%，但因行業而異。(seoClarity，2020)

24、"Where to buy"和"Near me"的移動查詢在過去兩年中增長了200%以上。（Google，2019）

25、51%接受調查的購物者表示，他們使用Google來研究即將在線上購買的產品。（Google,2019）

26、搜索流量占電子商務總會話的65%，33%來自自然搜索，32%來自付費搜索。（Statista，2019）

27、45%的美國千禧一代在網上購物時使用語音助手。（Statista，2019）

28、只有 12% 的營銷人員在他們的戰略中利用語音搜索策略，其中 34% 的人表示語音搜索是他們在 2021 年使用的最有效的趨勢，41% 的人計劃在 2022 年增加投入。（HubSpot，2022）

29、69%的營銷人員積極投資于SEO。（HubSpot，2021）

oto1洞察:

①隨著獲客成本的不斷增加，品牌數字化風險增高，用戶購買行為在多個渠道之間橫跳，這就要求在全渠道個性化營銷能力。

②全球數據監管增強如GDPR、CCPA、IDFA等，無法獲取用戶漏斗各環節的精準數據，衡量ROI、細分受眾是當前營銷人最大的挑戰。

③廣告趨勢：原生廣告(Native ads. )越來越受重視。

30、2021年全球廣告收入將增長15.6%，達到7050億美元，預測2022年廣告市場將再增長9.1%，達到7694億美元。（Zenith Media，2021）

31、CPA平均成本：付費搜索$ 49、顯示廣告$75。（WordStream，2021）

32、全球營銷人員中有 24% 目前投資原生廣告。進入 2022 年，23% 未使用的人計劃在2022年首次使用。(HutSpot，2022)

33、在使用原生廣告的營銷人員中，超過36%的人表示這是有效的，而近5%的人表示這是他們產生 ROI 的首要策略。(HutSpot，2022)

34、40%的營銷人員表示，衡量營銷活動的投資回報率ROI是最大的挑戰。（HubSpot，2021）

35、58%的營銷人員面臨定位或細分受眾的挑戰。（Forrester）

36、Purple公司通過在YouTube上使用Google Ads受眾定位，其床墊訂單的品牌鐘意度提高了34.6%。（Google，2020）

37、移動廣告在過去幾年中一直在快速增長，但預計到2022年底將放緩至10.4%左右。（Statista，2021）

38、視頻廣告支出預計將在2020年至2024年期間呈現4.9%的年增長率。（Statista，2020年）

oto1洞察:

①2021 Top3的營銷趨勢：影響者營銷（尤其是微型營銷者）、移動網頁設計、短視頻。

2022 Top3的營銷趨勢：短視頻、品牌社會責任和入站營銷。

②最有效的社交媒體內容: 用戶UGC、音頻聊天&直播視頻。

③渠道表現：FB廣告仍是ROI最高渠道；YouTube使用第二多，但ROI低于Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。TikTok使用排名第6，但超過50%使用過的機構將在2022增加Tiktok投入。

39、68%的人表示音頻聊天室（例如Clubhouse或Twitter spaces）是最有效的社交媒體內容，而59%的人表示他們同樣適用于直播視頻。96%的受訪者計劃在2022年全年在直播音頻內容上花費相同或更多。（Hubspot，2022）

40、34%的人表示網紅營銷在投資中名列前茅，高于移動網頁設計和短視頻。（Hubspot，2022）

41、68%的美國成年人是Facebook的活躍用戶，每月活躍用戶超過 23.2 億，Facebook 仍然是使用最廣泛的社交媒體平臺。（oberlo，2021）

42、Facebook 的投資回報率是所有平臺中最高的，25% 的社交媒體營銷人員表示，他們將在 2022 年對Facebook的投資超過任何其他平臺。（Hubspot，2022）

43、Facebook 上用戶生成的內容會影響多達 25.3% 的人的購買決策。(eMarketer，2021)

44、YouTube 在營銷人員使用量方面排名第二，但 ROI 落后于 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。（Hubspot，2022）

45、YouTube是美國自然訪問量排名第二的網站（Ahrefs，2022）。

46、2021年，TikTok擊敗谷歌成為全球最受歡迎的域名。2021年底最受歡迎的域名依次為：TikTok、谷歌、Facebook、微軟、蘋果、亞馬遜、Netflix、YouTube、Twitter、WhatsApp.（2021Cloudflare年終排名）

47、 TikTok 是社交媒體營銷人員使用量排名第 6 的平臺，但 62% 的用戶計劃在 2022 年增加投資，這是所有社交平臺中最高的。（Hubspot，2022）

48、2小時20分鐘是美國成年人在社交媒體和消息傳遞上花費的平均時間。（oberlo，2021）

oto1洞察:

①據CMI2021報告，81% 的營銷人員將內容視為核心業務戰略。

②內容營銷4大板塊：視頻、博客、信息圖、播客。

49、在2022年，內容營銷將是營銷營銷領導者將優先招聘的前3個職位是：內容創建者、內容營銷經理和內容策略師。 ( HubSpot，2022)?

50、82%的營銷人員正在積極投資內容營銷，10% 的人表示不使用內容營銷，8% 的人不確定他們的公司是否使用內容營銷 ( HubSpot ,2021)。

51、78% 的公司擁有一到三名專家組成的內容團隊。（SEMrush，2021）

52、內容營銷的成本比傳統營銷低60%以上，并且可以產生超過3倍的潛在客戶。（99firms）

53、大多數公司 (67%) 使用自然流量來衡量他們的內容成功。（SEMrush，2019）

A.博客

54、55% 的營銷人員將博客內容作為重中之重。( HubSpot，2021)?

55、超過7000個單詞的長閱讀獲得了4倍的流量和1.5倍的份額。( SEMrush ，2021)

56、14 個字或更多字的標題獲得了 5 倍以上的反向鏈接。(Convince and Convert，2020）

57、73% 的人承認會瀏覽博客文章，而27%的人會徹底閱讀它們（HubSpot,2021）

58、69% 的受訪者更喜歡通過短視頻了解產品或服務。18%的人更喜歡閱讀基于文本的文章、網站或帖子。4%的人更喜歡查看信息圖。3% 的人更喜歡下載電子書或手冊。3% 的人更喜歡參加網絡研討會或推介。2% 的人更愿意接聽銷售電話或演示 ( Wyzowl，2021 )。

B.視頻

59、到 2022年，在線視頻將占所有消費者互聯網流量的82%以上，是 2017年的15倍。(cisco)

60、視頻是 2021年創建的主要營銷媒體形式，其次是博客（超過一半的營銷團隊使用），然后是信息圖表 ( HubSpot,2021 )。

61、產品視頻可將銷售額提高140%以上。(Neilpatel)

62、絕大多數人 (94%) 表示觀看解說視頻以了解有關產品的更多信息，其中84%的人被左右購買。（ Wyzowl，2021）

63、超過31%的全球營銷人員投資短視頻內容，其中 46% 的人認為該策略在績效和參與度方面有效。而且，到 2022 年，89%的全球營銷人員計劃繼續或增加投入。（HubSpot，2022）

C.播客

64、53% 的公司利用內容營銷的專業人士發現“播客或其他類型的音頻內容”在參與度和品牌知名度方面非常有效。然而，只有 1% 的利用音頻內容的營銷人員表示它會產生投資回報率。(HubSpot,2022)

65、80% 的人計劃在 2022 年將相同數量或更多的預算投入到音頻內容和播客上。(HubSpot,2022)

66、75%的12歲以上美國人（約2.12 億人）現在熟悉播客。（Edison Research，2020）

67、現在每月播客收聽率為 37%。（Edison Research，2020）

68、在美國，39% 的男性和 36% 的 12 歲以上女性是每月播客聽眾。（Edison Research，2020）

69、播客現在每月覆蓋超過 1 億美國人。（Edison Research，2020）

70、在美國 12 歲以上的人群中，有 45% 曾通過手機收聽汽車中的音頻。（Edison Research，2020）

oto1洞察:

①細分受眾、個性化營銷策略，是郵件營銷的第一策略。

②移動優化和交付率，則是第二策略。

71、43% 的營銷人員表示，個性化是改進有效電子郵件活動優化的最重要因素。( Ascend2 , 2020)

72、在電子郵件營銷上花費的每1美元，可以獲得 42美元的平均回報（DMA，2019）。

73、平均電子郵件打開率和點擊率分別為 18.0% 和 2.6%。(Campaign Monitor，2021)

74、移動友好型電子郵件是電子郵件營銷人員提高績效的第二常用策略。(HubSpot, 2020)

75、43% 的營銷人員認為設計是在啟動電子郵件活動之前測試的最重要屬性，而36%的人認為是送達率。( Ascend2 , 2020)

76、大約 80% 的營銷人員報告說，在過去 12 個月中，電子郵件參與度有所增加。（HubSpot, 2020）

77、近 44% 的美國成年人表示電子郵件廣告無效。(eMarketer, 2020)

78、Apple iPhone 和 Google Gmail 是 2020 年最受歡迎的兩個打開電子郵件的客戶端。（Litmus，2020）

79、使用細分受眾營銷活動的營銷人員注意到收入增加了760%。（Campaign Monitor）

80、近 30% 的受訪營銷人員使用受眾細分策略來提高電子郵件參與度。（HubSpot）

（文章來源：oto1老宋聊海外眾籌）

（來源：老宋聊海外眾籌）

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