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2022-01-14 17:34
圖片來源：圖蟲創意
在1月11日的亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜全球開店提出了助力出口跨境電商企業打造全球品牌的新主張——“共創全球品牌新格局”，并分享了2022年的三大戰略重點。
1. 支持賣家布局全球業務，實現多元化拓展；
2. 完善本地化服務，賦能賣家數字化轉型；
3. 推動賣家打造全球品牌，創造長期價值。
品牌！品牌！品牌！亞馬遜反復強調要支持賣家打造品牌，具體表現在哪里呢？
實際上，最近半年來亞馬遜的確推出了大量的品牌助力工具，完成了品牌備案的賣家能夠享受到的品牌福利功能也越來越多了。
從運營穩定性來說，品牌備案能夠保護賣家品牌安全，防止不正當的跟賣和侵權行為對我們品牌造成傷害。從運營效果來看，品牌備案后賣家能夠使用諸多品牌工具和獲得相關福利，提升我們的運營效果和運營水平！
今天要跟大家分享的內容，是亞馬遜廣告團隊推出的新的數據指標——“品牌新客”指標。
什么是“品牌新客”？
“品牌新客”指標是能夠衡量首次購買我們品牌產品的客戶所產生的訂單和銷售額，適用于品牌推廣廣告。借助這些“品牌新客”指標，我們可以更好地衡量和優化正在投放的廣告活動，規劃未來的營銷策略，從而提升新客獲取量和品牌忠誠度。
我們大可以把在亞馬遜進行購買的客戶分為兩類。
第一類”品牌新客“是在過去一年里第一次在亞馬遜購買我們品牌商品的消費者，通過這個數據我們可以重點優化我們的廣告活動以獲得更多新客戶。
第二類是重復購買我們品牌商品的現有消費者，針對這個群體我們可以培養他們的品牌忠誠度。
為了大家能夠更加直觀的理解請看下圖：
圖片來源：跨境小波兒
“品牌新客”指標在哪里查看？
我們可以在廣告活動管理后臺－品牌推廣廣告的儀表盤中的自定義列找到并添加品牌新客相關指標。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
注意：“品牌新客”數據不適用于商品推廣，且 2018年10月1日起才適用于品牌推廣。如果篩選開始日期在10月1日之前的報告，該指標不會顯示任何數據。
那么上述指標都代表著什么意思呢？這也很好理解！
“品牌新客”訂單數量：
在過去一年內首次購買我們品牌下的商品的訂單數量。
“品牌新客”銷售額：
“品牌新客”訂單的總銷售額。
“品牌新客”訂單百分比：
“品牌新客”訂單數量占訂單總數的百分比。
“品牌新客”銷量比：
“品牌新客”銷售額占總銷售額的百分比
通過這些品牌新客指標，能幫我們快速了解品牌新客對該品牌不同商品及其子ASIN的喜好度，發掘品牌爆款及研究變體廣告策略。
品牌新客指標該如何應用到品牌推廣中呢？
品牌新客指標與品牌推廣的廣告表現綜合分析，能幫我們逐步優化廣告活動關鍵詞，從而更好地展示我們的商品及品牌，我們可以這樣做：
1. 創建一個新的品牌推廣廣告活動。
2. 當廣告活動運營14天后，查看“品牌新客”的關鍵詞指標，按照個人可以接受的ROAS范圍值來篩選關鍵詞。
3. 找出“品牌新客”訂單數量百分比較高的關鍵詞，選擇投放這些關鍵詞來增加“品牌新客”訂單數量。我們還可以查看“品牌新客”的具體銷量指標，因為這一指標可以找到帶來價格更高且數量更多的“品牌新客”訂單的關鍵詞。
4. 我們可以直接使用廣告管理器中的儀表盤來監控廣告活動各個“品牌新客”指標在不同時段的業績，并在適當的情況下做出調整。
工具雖多，但是用之在人，我們要多思考如何去發揮出工具最大的價值。希望大家2022更上一層樓！
好了，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的全部內容，如果還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們哦~
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
