越南北寧省，位于越南北部，越南紅木市場最集中的地方，遍布著百分之八十的中國人，大部分是在北寧辦廠和跨國進貨的中國商人，北寧也是越南最大的紅木原材料交易市場之一和紅木家具、工藝品一條街，那里的產品以價格低廉和種類繁多吸引著大量中國紅木商人，那里商機無限，十幾年來源源不斷地向中國供應著無數紅木家具和木材，說到越南紅木，就會首先說到越南北寧紅木市場。

《中國紅木信息報》記者來到憑祥浦寨，與越南僅一山之隔的地方，這里越南人和越南紅木家具、工藝品隨處可見。記者走訪了浦寨最大的紅木家具交易市場和數十家越南工藝品店，了解到這里的商家都是從越南進一些半成品家具回來，以低廉的價格賣給國內消費者，消費者再花低價找當地的一些加工廠進行加工打磨，上蠟，一套下來比直接買國內的成品家具要便宜一大半。這里的紅木產業基本以這樣的銷售方式存在了20多年，盡管越南工藝與中國工藝相差稍遠，但這樣的價格讓大部分消費者能夠接受，所以這樣的銷售方式非常受消費者歡迎。記者在紅木交易市場的一家店面了解到，一套老撾黑酸枝的六椅餐桌僅賣人民幣4.5萬，加工費3、4千元，這樣算下來比在國內買成品家具要便宜好多。這么大的利潤空間，不僅消費者欣然，銷量應該也很大吧？但店主告訴記者，今年市場實在冷清，加之現在國人對紅木消費要求越來越高，越南工藝已經不能滿足消費者需求，因此店里生意越來越差。

到底越南紅木產業狀況如何？越南紅木市場將面臨怎么的發展道路？記者決定進入越南境內，走訪越南紅木市場。越南紅木產業現狀：雖有政策優勢，工藝水平仍趕不上中國。

記者一行來到越南北寧省，經中國紅木委桂作紅木文化研究會駐越南辦事處負責人聯絡，記者采訪了當地最大的一家紅木家具廠——皇家紅木家具公司。皇家紅木董事長吳英俊，94年開始進入紅木行業，他是北寧最早十來家做紅木家具的生意人之一，現除了擁有北寧省最大規模的紅木家具公司之外，在老撾還有五個加工廠，負責開料。吳總告訴記者，皇家剛起步的時候也是按照越南工藝生產家具，榫卯規格尺寸和雕刻工藝都不是很完善。后來，吳總在跟中國紅木企業做了二十多年的生意，跟中國人打了二十年的交道，學到了很多東西。

“越南的紅木文化是源于中國，越南紅木家具之前是沒有什么榫卯結構的，目前大部份作坊式還是這樣生產家具。為什么呢？因在在中國有這樣的市場，所以，他們就生產這樣的家具。象我們，跟中國紅木企業做生意久了，我們知道中國一些企業的要求，只要你們有生產計劃單，有規格尺寸，我們都可以照單生產。”吳總遞給我們一疊正在為廣東客戶加工的計劃單說：“我十分看好中國內地市場，我在94年開始就是做中國臺灣紅木市場的，但臺灣市場太小，方圓就幾百公里，做幾年就做完了。”

現在皇家的產品百分百出口給中國人，完全按照中國商家的訂單進行生產，榫卯結構幾近達到中國工藝水平，出廠價格也十分劃算，因此皇家的訂單源源不斷，許多中國商家都喜歡跟皇家訂貨，因此皇家才能在前段時間動亂之后迅速恢復。

吳總還說，其實越南人在當地辦廠并沒有很大優勢，因為政府急需引進外資，因此外國人在越南辦廠會受到政府給予的一系列優惠政策，比如買地辦廠享受五年免稅，貨物出口海關也不會嚴查，但越南人買地仍需每年納稅，每次與政府開會，吳總提出的意見也得不到政府重視，但吳總堅信，中國紅木市場還有非常大的發展前景，他很看好與中國商家的合作，當談起中國紅木市場今年的蕭條，吳總堅信這只是暫時的，他與中國企業打了十幾年的交道，對中國的社會經濟十分了解，他預計最遲明年8月之前，中國紅木市場就會回溫，而經過今年的冷淡之后，明年的回溫將會對中國紅木消費壓抑了一年之后有可能會形成一個“井噴”的市場銷售態勢，吳總相信從中商機無限，所以他今年不會有什么動作，只養精蓄銳，等待中國紅木消費市場的紅火與復活。

越南紅木產業破局之一：借助中國紅木市場

說到越南紅木市場未來的走向，吳總說：“越南紅木市場可能會形成兩極分化，一些做些大的企業，會順應中國紅木市場的需求，在工藝水平上按照中國工藝要求生產，與中國企業合作會越來越大，一些小的作坊就繼續生產這些沒有工藝要求的產品，他們還有一定的生存市場，但不定很大，會被市場淘汰掉的。” 其實，我們在走訪中看到，一些越南紅木家具生產企業，也知道中國紅木商人對紅木家具的要求的越來越高，他們開始進中國紅木家具機械設備了，與中國市場作技術與工藝對接。

在“強勇紅木家具與工藝品”店，老板黃強是一個地道的中國廣西玉林人，他在越南做生意十多年了，近年開始進入紅木行業，主要是生產工藝品為主，紅木茶臺。目前也是開始做紅木家具。他在老撾紅木原料方面，有著豐富的人脈資源，他從中國引進機械設備后，生產工人與師傅也是都是從國內帶去的。他告訴記者，他了解中國紅木市場的一些情況，在越南，他要利用越南這些充足的社會資源，生產中國紅木家具與工藝品，質量上肯定是跟中國市場保持同步的“在越南，我們肯定不會生產越南紅木家具的，要做，就做最好的。技術、機械我們都可以從國內帶來。”

黃總告訴記者：“越南紅木市場的走向不會永遠象這樣只做低端的越南貨產品，中國紅木企業老板來越南開料的多了，他們的經營也會跟著我們中國人的經營思維走的，換句話說，中國紅木市場的需求就是越南紅木市場未來的走向。就目前這些越南貨的低端家具，為什么在中國有市場？他們為什么愿意生產這些低端的東西？因為有中國人需要，有市場，是我們中國人寵成他們這樣的。”

越南紅木產業破局之二：多渠道擴展，做大紅木產業蛋糕 然而，是不是所有越南企業家都有這樣的眼光呢？隨后，記者又采訪了越南當地人辦的稍具規模的另一家紅木家具公司——德勝出口工藝品公司董事長阿南。阿南是北寧省前省委書記的兒子，也是94年就開始做紅木家具生意了，曾在越南芒街做了七年的生意，現回到北寧經營自己的廠和公司，產品多賣給越南人，出口中國的產品不到百分之十。阿南表示，中國消費者對紅木家具制作工藝要求十分高，全部做中國訂單將會耗費比作越南訂單更多的時間和人力物力，投資非常大，做越南的生意會比較輕松，所以他很少接中國訂單，自家生產的家具全部按照越南制作工藝，賣給越南一些政府高端消費者。

阿南表示，之前他在芒街跟中國人做生意賺了不少錢，但賺到錢之后，他意識到，錢是有了，但自己家鄉人不知道他在做什么，更不知道紅木文化與消費是怎么一回來，因此他想回家鄉辦廠，讓越南人也能用上紅木。現在，越南人家越來越喜歡用紅木，尤其是一些國家領導當地政府領導都喜歡跟他訂貨，許多顧客新建了房子就直接跟他訂好一整棟房子的家具，全交給他進行設計。

當談到越南紅木市場的未來的方向時，他說，紅木家具消費在越南會有更多的人喜歡，他們也開始喜歡上了這些源自中國文化的紅木家具，特別一些上層高端人士，他們的消費觀念都跟中國人一樣，是一種文化與尊貴的象征。 所以，他有理由相信，越南紅木市場除開有中國這樣龐大的消費市場外，在越南國內市場，紅木消費市場也開始了他們的擴大與空間的增長，他非常看好越南的紅木市場。

越南紅木產業破局之三：中越紅木協會互作共贏

越南北寧也有紅木協會，但記者采訪的這兩家企業都表示，北寧的紅木協會很少有有益的活動，他們也是因為生意上的事情太忙，關注協會的事情不是太多。但他們協會有一些現象是很少關心會員企業的發展，做有利于會員企業的事情不是太多。他們也希望本地協會能為會員企業的發展提供良好的服務。因此，談及中越兩國紅木協會和商家之間的交流，兩家企業都表示這是一件十分好事情的。他們認為，中國紅木委桂作紅木文化研究會是一個十分成功的協會，他們很樂意與這樣的協會進行交流，中越兩國紅木貿易往來就需要這樣的協會。

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