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2022-01-13 20:41
最近在公眾號的后臺留言，有一個亞馬遜賣家給我發了很長的一段話，大致上跟我訴說了一下她自己的基本情況。
她的故事很長，我看了很久，故事的最后只是提出了個問題，她問我是否還要堅持下去。
她的故事我給她總結出來了幾點核心內容，因為畢竟故事情節確實很長。
1.做亞馬遜已經做了四年了，整個盤子算下來，虧損是81萬人民幣左右。這期間其實掙得很少，虧損的多，一筆糊涂賬。
2.在這四個年頭里，前前后后做了幾十款產品，但是能夠活下來的產品寥寥無幾，只有四款產品算是勉強活下來，但是基本是沒有利潤可言，因為一直靠著高昂的廣告費用來維持著出單，廣告預算一減少，銷量馬上腰斬，于是又馬上提高廣告預算。
3.這期間其實早已入不敷出，每天看著訂單量有兩百多單，三百單，但是基本都是沒利潤的，因為售價低，無法獲取利潤。每個月基本有時候銷售額都不夠抵扣亞馬遜廣告費用，有的產品也滯銷，一直繳納著高昂的倉儲費。
4.自從做了亞馬遜，每天整個人都很焦慮，剛開始接觸亞馬遜，每天能夠出單，整個人是亢奮的，但是隨著時間久了，慢慢變得很焦慮，每天晚上都睡不好，因為一直在投入資金，沒有利潤，看不到未來的希望。
5.投入的資金都虧完，還貸了不少款，包括刷爆信用卡......
故事的核心表達內容就是這些，文字有幾千個字，我于是給總結了一下。
其實平時每天發文之后，公眾號后臺評論留言都時不時會有很多粉絲提起自己的困境，只是很多時候我都沒有精選出來，所以你們看不到，畢竟一天天的負能量，其實也挺影響人的心態。
從上面這個故事中，也是了解到了，自己剛開始剛從培訓班畢業之后，覺得自己分分鐘就能夠實現買房買車的目標，也覺得自己運營技能上已經是打造什么產品也就能夠把什么產品打成爆款。于是整個人都是盲目自信的，一開始的選品都是很草率，加上都是發大貨的形式。
這樣子的思路，造成了自己后來棄置的產品很多，有時候棄置一批產品，能夠虧上大幾萬塊錢。因為產品即使售價很低，始終還是賣不動，也嘗試過許多方式。面臨著高昂的倉儲費，那么也只能夠選擇棄置掉。
后面能夠存活的幾款產品，也是一開始以低價的價格銷售，虧損的價格一直賣著，看著訂單量一直上漲，產品的排名上漲，也沒有去漲價。 堅持了大半年之后，售價開始慢慢漲價，但是基本每次一漲價，銷量就掉很多，排名掉很多，但是沒辦法，因為已經虧上了幾個月了，每天的廣告費又那么多，無法能夠維持下去。
隨著售價慢慢上漲，但是銷量也下來了，但是廣告費用一直高居不下，只能靠著廣告在維持出單，高競價和不低的預算在撐著。于是貨也賣完了，錢也沒看到，還倒欠亞馬遜廣告費用，看著產品快斷貨，也只能頂著頭皮發貨，想著產品可能還需要時間去積累權重。誰曾想到當開始漲價開始有點利潤的時候，新品上架的新手賣家也是同款產品，一上來就是虧錢的售價在沖，沖的很快，導致我的產品排名一直掉，銷量也跟著掉。
平時很多粉絲會發私信給我，提起自己到底應該才能夠如何去盈利，我也時常感到無力感。每天幾十個訂單，但是需要高昂的廣告費在維持著出單，產品售價又低，根本就是入不敷出。我說每個月還要倒欠亞馬遜廣告費用，然后自己的貨賣完了錢也沒了，他們一度懷疑我在他們電腦裝了監控，要不然不可能知道得這么清楚。
其實就像現在國內電商一樣，現在獲客成本太高，也就是流量太貴，加上我們一直說的“卷”，都在打價格戰，那么自然無法盈利，導致很多人轉型了。以前流量便宜，獲客成本低，容易做。現在很多人都無法做到盈利，每天要靠著幾萬塊錢直通車撐著出單，自然是撐不住的。
創業我一直提到，不要禍及家人，要及時止損，不要盲目借貸來維持下去。
在如今這種行情下，我始終認為，要低成本去試錯，選好一款產品，先開始讓自己有點利潤，慢慢把利潤做大，利潤積累到一定的程度，再慢慢找機會發展起來這才是最重要的。
很多人選品很隨意，想著一款產品即使打造失敗，幾萬塊錢虧了就虧了，那同時幾款產品都虧上了呢，那不就負債了嗎？負債的人生是極其痛苦的，我深有體會。
前幾天看到了一篇文章，大致內容是提到了要內卷到對手都無法生存，放棄了，那么也就掙錢了。我覺得很奇怪，不知道為什么會這么想，做生意掙錢有很多方式，但卻偏偏選擇了這種最難的最痛苦的。很多人會說，你看那個誰誰誰他就是堅持跟對手死耗了一年，對手死了，他活下來了，掙大發了。但是這樣子的人又有幾個呢？家里沒有礦，你又能撐多久呢？
就像我們大家都羨慕羅永浩抖音帶貨很掙錢，很多人也去直播帶貨，但是虧完出場的也很多，因為其實羅永浩只有一個，永遠都只盯著頭部的幾個人，那么自然就會陷入了另外一種思維框架，那就是盲目自信。
我們應該想著蛋糕這么大，我們要如何去把蛋糕越做越大，而不是想著如何把市場越做越小。
平時我跟粉絲們聊到一個觀點，如果你發現你自己當前做的生意模式很累，也掙不到什么錢，那么你應該停下來，反思一下，到底這個模式對不對，你才接著走下去。我們都知道選擇大于努力，但是卻偏偏很多人還是不信。
慢慢來，比較快。我們一開始慢，不需要著急，我們要的是穩中求進，如何讓自己活下來，活得好，活得久，而不是那個只會曇花一現的人。(碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！)
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
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