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小喇叭：上篇娜姐分享文章:聚焦！2022年潛力爆款！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率”是每一位運(yùn)營(yíng)人員都十分關(guān)注的詞匯。無論什么數(shù)據(jù)分析，最終都沒有辦法逃離流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，可以說我們運(yùn)營(yíng)人每天的工作就是圍繞三者展開的。

下篇分享：Feedback保衛(wèi)戰(zhàn)！下篇不見不散噢~~

1.影響因素

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

a.流量的影響因素

流量是點(diǎn)擊的驅(qū)動(dòng)力，有了流量才可能有轉(zhuǎn)化，流量的主要影響因素是“關(guān)鍵詞”和“點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，對(duì)產(chǎn)品的曝光量以及后期的訂單率有很大的影響。無論提升流量選取什么方法，都要從“關(guān)鍵詞”和“點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”這里出發(fā)。

b.點(diǎn)擊的影響因素

點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化的驅(qū)動(dòng)力，點(diǎn)擊是只有買家看到你的產(chǎn)品之后對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣才會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊，那么買家在搜索時(shí)，只能看到主圖、價(jià)格、折扣、標(biāo)題、評(píng)論數(shù)量以及星級(jí)，所以影響因素也是這幾個(gè)。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

c.轉(zhuǎn)化率的影響因素

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

要想提高轉(zhuǎn)化率，就要抓住買家的購(gòu)買欲望，所以影響轉(zhuǎn)化率的因素會(huì)有很多，因?yàn)槊總€(gè)人的購(gòu)買欲望是不一樣的，但是買家進(jìn)入你的商品頁(yè)面只會(huì)看到你listing的表面，比如：圖片、價(jià)格、折扣、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述等信息。所以可以根據(jù)自己的listing的情況進(jìn)行優(yōu)化。

2.流量提升的技巧

a.站內(nèi)流量

①選擇正確的分類

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

不同的類目分類，流量是不同的，前提是一定要選擇正確的類目，放錯(cuò)類目會(huì)大大降低流量來源。

②完整填寫篩選條件

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

亞馬遜后臺(tái)上架產(chǎn)品會(huì)涉及到很多的參數(shù)，這些信息一定要填寫完畢，因?yàn)樗麄円彩怯绊懥髁康囊粋€(gè)因素。

③關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的，我單獨(dú)放出來講解。關(guān)鍵詞在上架產(chǎn)品之前一定要確保查全所有可以使用的關(guān)鍵詞，按照主關(guān)鍵詞、流量詞、長(zhǎng)尾詞等區(qū)分開來，然后把他們應(yīng)用到應(yīng)該使用的地方。*找全關(guān)鍵詞

（圖片來源：賣家精靈）

我們可以通過反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。同時(shí)我們也可以通過關(guān)鍵詞挖掘的方法，將挖掘出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

（圖片來源：賣家精靈）

也可以通過亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索查詢關(guān)鍵詞：

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)搜索）

*關(guān)鍵詞收錄

查詢關(guān)鍵詞之后，我們需要從里面查看哪些關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄，被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞是極其重要的，被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞是被亞馬遜認(rèn)可、被買家搜索的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞才是最核心的關(guān)鍵詞。

（圖片來源：賣家精靈）

我們可以查詢排名第一名的賣家的關(guān)鍵詞被收錄的情況，從而來確定我們的核心關(guān)鍵詞。

*關(guān)鍵詞分類

我們把關(guān)鍵詞找全之后，下一步就是將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，我們將準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞按照大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、流量詞進(jìn)行分類。

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

*關(guān)鍵詞的正確運(yùn)用

大詞和流量詞可以填埋到標(biāo)題和search term；精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞可以放入手動(dòng)廣告里面。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

b.站外流量

站外流量具體渠道有：郵件營(yíng)銷、視頻網(wǎng)站：如Youtube、站外折扣網(wǎng)：Slickdeal，Dealnews等、SNS營(yíng)銷、社交網(wǎng)站：Facebook，Telegram， Twitter等

但是娜姐還是認(rèn)為，我們?nèi)绻梢园颜緝?nèi)的流量使用到90%的程度，我們完全沒有必要使用站外的流量了。最主要的還是把站內(nèi)流量使用充分。

3.提升點(diǎn)擊技巧

a.主圖

主圖要求與眾不同，讓被人在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，一眼看見你的產(chǎn)品。白底圖，圖片清晰。

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

b.價(jià)格+折扣+標(biāo)識(shí)

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

c.reviewer數(shù)量+星級(jí)

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái))

4.提升轉(zhuǎn)化率的技巧

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

可以通過圖片看出來，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升技巧有很多內(nèi)容，所以娜姐準(zhǔn)備額外安排一篇文章專門講解轉(zhuǎn)化率提升技巧，稍后文章中分享大家噢~~

今天就分享到這里啦~~我們下篇見噢~~

下篇分享：Feedback保衛(wèi)戰(zhàn)！我們不見不散哦！

（來源：跨境小當(dāng)家）

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