近日，深圳疫情牽動著所有跨境電商人的心，不少在坂田的亞馬遜企業也受到了影響，開始居家工作，今年能不能回家好好過年也成為跨境電商人最近關心的問題。

不過，從7日報告兩例到現在，深圳的反應速度也贏得了全國人民的夸贊。所以相信病例很快就會早日清零的，近期各位賣家也要多注意，做好防護，戴好口罩，好好配合醫護人員。

除了因為疫情能不能回家過年是亞馬遜人需要關心的，我們還注意到，有項費用也是亞馬遜人在過年前需要關心的。

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費用漲幅172%

1月18日起，亞馬遜將有六項費用要進行上調，包括：物流配送費用、月度倉儲費和超領庫存附加費、銷售傭金、物流移除和棄置費用、物流輕小商品計劃費用、物流預處理和貼標服務費用。

圖片來源：亞馬遜后臺

其中，我們可以注意到，亞馬遜物流移除和棄置訂單費用漲幅最為明顯，最高漲幅達到了172%。

圖片來源：亞馬遜后臺

1-2磅的標準尺寸產品，費用從0.48美金漲到1.14美金，漲幅137.5%；

0-1磅的大件產品，費用從0.6美金漲到0.9美金，漲幅150%；

1-2磅的大件產品，費用從0.72美金漲到1.96美金，漲幅高達172%。

而這筆費用的提高，也就意味著，賣家從選品、運營、每一步都要比之前更為慎重，同時貨不能也隨便亂發。

圖片來源：優匠學員群

不然，可能一不注意，高額的移除和棄置費就產生了，從而利潤也被進一步壓縮。

那么，賣家該如何盡量避免被亞馬遜收取翻一倍之多的移除費和棄置費呢？

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如何盡量避免產生高額的移除棄置費

首先，賣家近期第一個要做的就是，趕緊去后臺下載庫存報告，查看一下自己的庫存情況，看看有沒有滯銷庫存，還要注意下有沒有需要產生高額倉儲費的庫存。

若有一些實在賣不動的庫存，那么就要在18號前盡快清理掉了，否則，18號之后，移除和棄置的費用將翻倍增長，到時候虧的錢就更多了。

第二點，就是賣家要根據數據導向做好發貨計劃，避免產生過多的滯銷庫存，從而盡量避免產生多余的移除和棄置費。

在之前的文章中，我們提過，很多賣家喜歡靠感覺，對于一些"做不起來"的產品，不以數據導向就盲目進行大量發貨，導致庫存大量積壓，滯銷之后最終導致產生大量的移除和棄置費。

所以，為了避免這種情況，當然首先就要拋棄這些"做不起來"產品。

那么，賣家該如何判斷什么產品是做不起來的產品呢？或者可以根據什么指標來判斷這款產品不適合在亞馬遜上出售？

很多賣家運營人員在拿到新品時，寫文案就是東抄抄西抄抄，最后結合成自己的文案。

也不會判斷listing刊登后質量如何、亞馬遜抓取到信息準不準確、收錄詞匯量多不多就發大批貨過去了。

最后很容易就造成庫存積壓，導致一整年不是在清庫存就是在清庫存的路上。

而積壓的庫存，在旺季不僅影響帳號的庫存容量，同時還因此產生大量的倉儲費，進而吃掉不少利潤。

而這里，為了避免大家踩到這些坑，也教給大家一些判斷的依據：

首先，在拿到一個新選品時，我們要先學會用工具抓取同行競品的大量關鍵詞，記住，關鍵詞越多越好。

然后對關鍵詞進行分類，分類好肯定詞和否定詞；肯定詞用來寫文案，做好文案的關鍵詞布局，文案刊登后利用“兩準兩多”來判斷亞馬遜抓取到我們listing信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。

這里要提到詞叫靜態收錄，指的是listing刊登之后，后臺顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息的第一個靜態收錄的時間節點。

這個收錄極為重要，要有方法務必讓亞馬遜系統抓取到你listing的收錄關鍵詞精準且被收錄詞匯量又多。

若抓取的關鍵詞不精準，打廣告時就會引來大量的不相關詞，而這些不相關性的詞不僅會花掉大量的廣告費，還會浪費運營人員的大量時間精力去否定延伸出的更多不相關詞。

所以在這里，就要給運營人員制定一個可量化的數據標準，以此來作為要求。

若符合要求則開始制少量FBA單發貨過去，若不符合要求，則刪除鏈接（還未發貨狀態），繼續優化文案，重新刊登直到符合要求。

等到listing上線，運營再來查詢哪些詞被亞馬遜二次收錄且有排名的關鍵詞。

有了亞馬遜對listing信息收錄識別后，再來借助廣告，將關鍵詞精準投放，不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，實現關鍵詞自然排名從前三頁到首頁，首頁到首頁頂部。

同時拉動每天的銷量遞增，讓亞馬遜再次識別listing表現，因為表現越好，亞馬遜可賦予權重會越大，而listing權重越大反過來又會拉動廣告效果（廣告效果好，bid值會降低）及關鍵詞收錄擴容，此時廣告及銷量遞增節奏通過運營數據給予把控與調整。

而銷量遞增的節奏，我們一般會設置7天、14天等時間周期，目的也就是通過這些周期來幫助我們判斷此刻產品有沒有繼續打下去的意義，若效果不好，則要學會適時放棄，千萬不可魯莽直沖，否則，損失只會越來越大。

而這種運營打法不僅可以幫助賣家及時判斷一款產品的趨勢，也可以讓listing自然訂單占比越來越多，同時還有一個最大的好處，就是產品做起來之后不用過度依賴廣告，就可以把listing權重做到穩定且長期。

關于這些判斷指標，我們總共匯聚了30多種亞馬遜運營數據跟蹤的維度。

而這些數據維度，也能更快的幫助賣家找到自己的問題，從而量化解決。比如關于曝光量，清楚有多少曝光量是來自于自然流量，這些自然流量判斷哪些關鍵詞所產生的點擊量等等。

另外，這些數據跟蹤的維度還有四個好處：

一、可以及時給以運營人員做運營調整；

二、可以量化運營達標維度；

三、可以量化考核指標；

四、可以量化運營打法細節做到爆款可復制傳遞。

爆款打成之后，公司也可以通過這些量化指標，建立起一套適合自己公司的爆款運營體系，進而可以更容易更快幫助賣家在打另外一款爆款時找到自己運營存在的問題。

（來源：董海溫）

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