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2022-01-12 16:58
這兩天一則跨境超級大賣Anker被惡搞的新聞上了跨境圈的熱搜。
(圖片來源：知無不言)
圖片來源：亞馬遜
作為跨境圈一哥，Anker竟然也被修改了主圖，足以見得市場競爭是多么的激烈。
不過好在Anker及時采取了措施，目前這款產品已經下架，看不到了。
通過這個事件，大姐夫總結了以下關鍵思考：
1. 亞馬遜的系統并沒有給大賣開綠燈和特殊的保護，即使是一年做百億的大賣，其Seller賬戶也沒有特殊的待遇，依舊被VC賬號搞來搞去；
這不是Anker第一次被搞了，有一些事件外界不知道，有一些事件Anker團隊自己處理的很及時也就沒有消息流出去。
2. 搞這件事情的人無非是以下幾種：
（1）同類目的大賣：Anker新進入的類目搶占了其市場份額，動了其他人的蛋糕；
（2）服務商秀肌肉，展現自己高超的黑科技水平；
總結：
不管怎么說，這種惡搞主圖并加以惡語相向的作惡者是不道德的。
也從側面看出亞馬遜系統的漏洞，亞馬遜給予VC的特殊權限使得第三方賣家瑟瑟發抖，亞馬遜也并未給予具體的預防措施。
我們賣家依靠第三方平臺的風險隨時都會有，獨立站也成為很多賣家考慮的賽道。
因此，還是不要樹大招風啊，低調發展。
好了，進入我們的主題是：如何查找競爭對手產品的出單詞？（Anker的產品同樣可查哦）
查看產品出單詞最好的方式是看廣告表現，通過廣告報表我們可以看出哪些關鍵詞花了多少錢，有了多少曝光，點擊，訂單，進而計算出該關鍵詞的點擊率和轉化率。
可是有人表示疑問：廣告數據我們只能看自己的產品，別人的廣告數據我們怎么可能知道呢？
不要著急，這不，它就來了！
一款反查工具：出單詞反查；所以廢話不多說，我們看神奇之處！
這個功能可以給我們帶來什么？
1、出單詞反查工具用于反查任一目標ASIN的所有出單詞，也就是買家通過搜索該關鍵詞后對該ASIN產生了點擊和轉化
2、可以用于反查競品的出單詞，優化自己的Listing或精準廣告詞的投放；還可以用于反查自己的ASIN，找到自己產品的高轉化詞，加大廣告投入，爭取更多曝光
①首先輸入一個競品ASIN：
圖片來源：賣家精靈
②點擊立即搜索即可
其屬于來源是亞馬遜ABA數據的關鍵詞搜索報告，其準確度還是比較可靠的。
圖片來源：賣家精靈
我們可以得到這個ASIN的不同關鍵詞的點擊、轉化以及排名等信息。
③我們再了解一下相關的名詞解析
關鍵詞排序：
默認按照搜索排名升序排列，搜索排名越高排序越靠前，也就是關鍵詞搜索排序。
點擊共享：
過去一周內該關鍵詞下該ASIN的點擊量與關鍵詞總點擊量的百分比（每周更新上周的數據）
比如買家在上周關鍵詞power bank后，共產生了1000個點擊
其中產品A的點擊有56個，那么關鍵詞power bank下A的點擊共享就是56/1000=5.6%
轉化共享：
過去一周內該關鍵詞下該ASIN的轉化數與關鍵詞總轉化數的百分比（每周更新上周的數據）
比如買家在上周搜索關鍵詞power bank后，共產生了400個購買
其中產品A的購買有27個，那么關鍵詞power bank下A的轉化共享就是27/400=6.75%
點擊集中度：
前三ASIN的點擊量/總點擊量*100%
點擊集中度可以一定程度反映該關鍵詞細分行業的壟斷情況
比如airpods pro，基本上90%的點擊都集中在蘋果官方的一款耳機上，雖然這個關鍵詞市場很大，但其它賣家很難分到一杯羹，對于這種被壟斷的詞，中小賣家投再多的廣告也沒有太大的意義，可以適當考慮放棄這個詞，及時止損。
④最后我們也可以把數據導出到Excel進行處理：
圖片來源：賣家精靈
如果你用這個功能去看Anker的關鍵詞出單信息，我就問你炸不炸？
那就一起來看一看：
圖片來源：賣家精靈
這是Anker的一款數據線，我舉例分析幾個關鍵詞，帶有Anker品牌的關鍵詞就不考慮了，我們看其他關鍵詞，比如第4個關鍵詞：lightning cables
圖片來源：賣家精靈
在關鍵詞lightning cables下，這款產品的排名是第三名，根據這個功能你完全不需要一個個關鍵詞輸入查看你的產品的排名了，這里查看一目了然。
圖片來源：賣家精靈
使用此功能的最大的好處就是：
第一：我們可以一目了然的看到我們的廣告里的每一個關鍵詞的具體排名，這樣有利于我們進一步優化廣告以及關鍵詞的排名。
第二：有利于我們通過每周的測試，繼續觀測listing的轉化率和訂單量。
第三：有利于我們挖掘競爭對手的數據，然后完善我們的listing。
你學會了嗎？
希望今天的分享，對你有所幫助！
（來源：大姐夫站外推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
