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2022-01-12 16:49
今天分享一個案例:
粉絲M提了一個問題：杜哥，請問產品斷貨一段時間之后，銷量一下子回不了之前的狀態不是正常嗎？而且圣誕之后整個類目的搜索量也都下降了，賣的最好的時候斷了。然后同事前兩天還去折騰了一下，搞了個站外，說要去站外拉一波流量，也依然沒看到效果。
同事就說產品整體的節奏不行，好不容易不SD了，現在又說要開始S.產品.斷貨的時候他們自己去調了廣告，說我花的多了，一下子把預算砍半了，然后讓我先不要去動他們弄的廣告?，F在我感覺廣告的效果已經沒有之前好了，然后說我打法不行，一天十幾單只能做精鋪，到時連你自己都養不活。
一天二十幾單三十單的時候啥問題都沒有，現在啥問題都出來了，要換產品主圖了。我覺得降低整個廣告組的預算就行了，因為杜哥你之前講過。但是他們直接就去改了，我是后來去看廣告才發現的。他說你們這根本沒有推廣節奏可言，人家BS幾千個評價，每天不還照常SD......
回答：
1.產品在打造中，斷貨了一段時間，貨補上了，需要時間才能夠回到之前的排名和銷量。可以適當提高產品的競價和預算，讓產品恢復得快一些。你會發現如果老產品斷貨了，等補上貨，其實排名和銷量會恢復得很快，畢竟是老產品，歷史權重，歷史銷量都足夠高，自然恢復很快。但是新品還在打造期，成長期，需要提高廣告預算和競價，恢復得快。
2.打造產品不要想著企圖用站外推廣去打排名和拉伸銷量，大折扣下，產品銷量確實能夠沖得很快，銷量暴漲，自然BSR排名上升很快。帶來什么后果呢，把原先產品的站內廣告給帶偏了，表現越來越差了。很多人說那就關閉了原先的廣告，重新開一組廣告就可以了，想象是美好的，現實是殘酷的，表現和轉化也是不好的，因為產品沒有權重。
3.產品斷貨了，廣告自動也就停了，既然這組廣告表現不錯，就不要輕易去調整，會導致廣告表現一下子變差的，所謂一動不如一靜，這也是很多人自動廣告跑沒多久，便開始進行否詞，結果廣告表現越來越差，也是這個道理。
4.listing上架后，廣告開啟后，產品表現不錯，轉化不錯，那么就不需要去"優化”listing了，很多人總是很隨意地去更改產品的主圖，標題，文案，有沒有發現，越“優化”產品表現越差。我們的產品從新品上架開始銷售后，基本就沒再去“優化”，也是賣的很好。產品從新品期-成長期-銷量拉升期-爆發期，那么就真的像我一直說的，補貨和收錢。一天天的，哪來那么多幺蛾子事情......(碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！)
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
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