眾所周知，速賣通是一個做店鋪的平臺，而做店鋪的平臺，需要做到產品的持續上新，在上新時，應如何去做，才能讓產品更有權重

一、新品快速動銷

（一）付費流量助推新品快速動銷

（二）新品發布節奏

1、發布的時間節點：主銷市場的黃金時間段

2、發布的頻率

有節奏的上新

每天發布1款產品>每周集中發布7款產品

精細化的上新

單個上新>ERP軟件批量上新

“厚積薄發”上新>“流程化”上新

3、全店動銷率把控

動銷率:重要的店鋪權重

動銷率=有銷售記錄的鏈接數/店鋪全部鏈接數

定期刪減無瀏覽鏈接

二、發布高權重的鏈接

（一）商品優化的“四位一體”

A、類目準確性

如何找準類目:

關鍵詞搜索找系統推薦類目

根據競品的產品ID尋找類目

B、標題與買家的相關性

標題組建的原則:

組合原則:核心詞+長尾詞+類目詞+屬性詞

排序原則:核心關鍵詞前提，越往前權重越高

字數原則:爭取填滿128個字符

標題組建的案例:

標題順序:品牌+屬性詞1+核心詞1＋屬性詞2+長尾詞1+屬性詞3+核心詞2+屬性詞4+長尾詞2

關鍵詞分類

核心詞:能精準表達產品且字數比較少的詞 舉例: iphone 6 case

長尾詞(精準詞):是由核心關鍵詞延伸出來的關鍵詞 舉例: iphone 6 case silicon

類目詞:平臺對于產品進行分類的詞Phone Bags & Cases

屬性詞:描述產品所擁有的屬性的詞 waterproof silicon

點擊詞:促成產品從曝光到點擊的詞從單品分析里面的關鍵詞分析里找

C、主圖+副圖

主圖的作用?——提升曝光點擊率

副圖的作用?——提升瀏覽轉化率

標類產品主副圖布局

1、極具吸引眼球的主圖，點燃訪客的購買欲望，促成曝光到點擊的轉化

2、兩到三張使用場景圖，帶性能說明的圖片

3、一張內部構造或者切面圖

4、一張常用機型或支持語言的截圖或常見FAQ的圖片

非標類產品主副圖布局

1、突出賣點和創意的主圖

2、模特圖

3、場景圖

4、尺寸圖（細節圖)

5、顏色圖

6、包裝+物流承諾拼接圖

D、詳情頁+屬性詞：加入產品頭圖視頻：提升產品曝光

什么是頭圖視頻？

1、頭圖短視頻,又叫主圖短視頻,是商品詳情頁上主圖坑位展示的短視頻

2、目前商品詳情的頭圖第1屏已支持加視頻，通過視頻形式將產品詳細表達出來;

3、在短時間內講述2-3個產品的賣點:

外觀設計型的商品:視頻內容主要是對商品的多角度展示，體現設計亮點

功能型商品:通過使用演示、測評、效果對比，來體現產品易用性和質量好

關聯營銷：降低訪客跳失率

頁面設計提升轉化率：加入工廠/公司實力證明

屬性填充：提升關鍵詞與買家的相關性

三、利于快速動銷的店鋪活動：付費流量引入

A、直通車新品打爆

1、智能測款

智能測款的應用:

把5-10款優化過的新品，加入到智能測款

預算開高些，單次點擊扣費可以出價低些

觀察數據:人氣高，轉化高的商品保留;數據差的淘汰

測款完成后:獲取關鍵詞數據，以備后需

2、智能打爆

3、重點推廣計劃

優勢:定向推廣關鍵詞，打造產品排名；可以做“定向人群標簽”

4、直通車人群標簽的應用

可以定向到APP和PC端

有更多國家可以定向投放

B、聯盟營銷拉升銷量

聯盟排序規則會根據推廣陣地會有所不同

1、聯盟流量陣地(best.aliexpress.com) ，商品list頁，會基于多個維度綜合得分來排序。其中包含是否爆品、傭金比例、網站歷史銷量、轉化情況等，其中商家設置的爆品商品擁有優先推薦權。

2、AE網站主站上(www.aliexpress.com)，聯盟的銷量在主搜享有加權。即您也可以通過提升您在聯盟的銷量來提升商品在主站的排名。

四、各種營銷計劃的效果

單品營銷計劃（爆品)>主推產品>類目>默認

店鋪默認的傭金比例設置為5%，則類目商品可設置的傭金比例范圍為(5%,50%)類目的傭金比例設置為10%，主推產品可設置的傭金比例范圍為（10%,50%)，依次類推。

聯盟營銷高傭金帶動初始銷量聯盟營銷的最高傭金比例是多少?90%

傭金設的太高，銷量太多虧損怎么辦?設置庫存數量

五、其他利于快速動銷的店鋪活動

關聯營銷:把新款的關聯營銷模塊，加入到有動銷的產品的頂端

搭配套餐:把新款加入到其他爆款的搭配套餐中

試用活動:通過試用可以快速獲取到5星曬圖好評及初始銷量積累

達人帶貨:達人任務，Feed頻道Inspiration達人

低價策略:單品折扣-優惠券-折扣碼-多件折扣

砍價活動:報名砍價活動0.01美金新品快速破零，店鋪獲取曝光及粉絲積累

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（來源：雨課）

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