每個亞馬遜賣家或多或少都會遇到庫存滯銷積壓的問題，尤其是亞馬遜FBA賣家。長期滯銷積壓的貨物，不僅每月都要支付高額的倉儲費，還會一直占用著有限的庫存，導致后續(xù)賣家為爆款補貨帶來困難。那么，該如何避免庫存積壓以及庫存積壓后如何減小損失呢？下面積加ERP小編就帶大家分析貨物積壓的原因和應對方法。

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一、亞馬遜FBA庫存積壓原因

1、預估銷量錯誤

由于國內外消費者購物習慣不同，難免會出現(xiàn)亞馬遜賣家對產品銷量過于自信而提前大量囤貨，最后卻不被海外消費者所買單，這部分貨物出現(xiàn)了滯銷積壓的情況。

2、定價錯誤

Listing定價前沒有對比競品，相對競品又沒有優(yōu)勢，權重和流量少，銷售速度慢，自然也就形成了滯銷。

二、如何快速清理滯銷庫存？

很多賣家在遇到積壓的時候不舍得放棄貨物，可額外承擔幾個月的倉儲費后卻又不得不放棄這部分貨物。與其如此，還不如把庫存清理掉，省下不必要支出的倉儲費。清理庫存的方式多種多樣，不少方式還能挽回一部分損失，下面積加ERP小編就給大家列舉幾個常見的處理庫存的方法。

1、降價促銷

清理庫存最有效的方法就是大幅降低零售價格。你可以選擇逐步降低。或者直接根據競爭對手的最低價格、Buy Box的價格定價。你也可以自己設置價格。利用亞馬遜的費用預覽，就能知道低價清庫存可以挽回多少損失。

2、增加PPC預算

如果你不打算降價，那可以提高你的PPC預算。通過提高廣告預算，增加listing的流量，進而提高銷量，消耗庫存。廣告類型可以選擇關鍵詞廣告或者贊助廣告。但這個方法有缺點，如果你的產品或者listing存在問題，可能無法達到預期的投資回報率。

3、申報站內活動

比如BD、LD秒殺等，但比較適合高價的產品，低價產品可能銷售額可能還不夠秒殺申報費。

4、設置Giveaway

要清理亞馬遜庫存，還可以試試Giveaway。這是亞馬遜提供的促銷功能，它除了能刺激銷量以外，還可以提高品牌知名度。這里需要注意下，你在利用Giveaway做促銷時，必須保證亞馬遜官方是盈利的，否則在做折扣的時候覺得排名上去了，但是掉得非常快。

5、捆綁銷售

既然商品賣不出去，不如就為爆款助力，在后臺設置為其它商品的贈品。捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請取回滯銷的庫存，假設你的滯銷產品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價。

6、亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）

亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，之前是邀請參加，現(xiàn)在賣家的后臺可以自助申請參加。在賣家后臺進入“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”的欄目，點擊后會顯示具體的滯銷SKU種類。在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價格等一系列信息，直接提交即可。

7、在促銷網站上出售

除了亞馬遜，你還可以在eBay、Shopify和Groupon平臺上銷售產品。但是過程會麻煩點，你需要移除亞馬遜的庫存，然后發(fā)送到其他倉庫，物流成本會增加。此外，Instagram、Facebook等社交媒體平臺也是一個不錯的清貨選擇。

8、賣給你的競爭對手

可能很少人會想到這個方法。根據你的產品品類、功能和品牌，找到一個出售同樣產品的賣家，然后賣給他。產品沒有明顯的標志，找到新買家的機會更大，盡可能以成本價出售給競爭賣家，盡量減少損失。

9、出售給清算人

將庫存出售給清算人，對賣家來說會比較方便輕松。清算人 有自己的平臺和銷售網絡，可以輕松找到新的買家。2017年10月亞馬遜終止了它們的清算服務，現(xiàn)在賣家只能和第三方清算服務商合作，這就要求賣家需要做個服務商調查，但好處是議價空間比較大。

10、銷毀庫存

如果以上幾個選項都不適合你，那還有一個選擇——銷毀。賣家可以填寫處理請求，每件產品的處理費用略低于移除費用。你可以通過賣家中心的庫存管理中提交請求，這個清算方式可以更好地維護你的品牌形象。

11、 捐贈給慈善機構

雖然這個方式不能讓你挽回損失，但至少可以讓他人受益。根據你的產品類型，有很多種方式可以捐贈庫存。捐贈亞馬遜庫存也需要花費移除費用，因為要讓亞馬遜發(fā)貨到目的地。FBA Donation是亞馬遜推出的捐贈計劃，2019年9月1日起開始實行。如果你在美國站或者英國站出售，在提交庫存處理請求時，會默認捐贈，注意賣家還是需要支付處理費用。

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三、如何有效解決庫存滯銷難題？

賣家都希望FBA庫存商品一到倉庫貨架就可以賣出去，并且永遠不需要為庫存積壓而擔心銷售不出造成損失，也不需要支付每月或長期的倉儲費。那我們要如何高效的利用庫存和精準的預估銷量？

1、了解庫存周期

庫存周期是單位庫存銷售所需的時間，是衡量產品銷售是否健康的基本指標。賣家需要對所有產品的庫存周期有一個清晰的認識，才能準確判斷產品是否暢銷，哪個時間點賣得更好，從而做出準確的庫存采購預算。

2、了解行業(yè)基準

把自己的庫存狀況與同類目指標進行對比，實時了解自己的庫存狀況，并思考如何使自己的庫存表現(xiàn)跟上行業(yè)的步伐。

3、了解庫存數據

實時更新了解自己的庫存數據，精準獲取自己的庫存情況，方便自己作出更好的決策。

為了更加有效的管理庫存，我們最好用到ERP軟件來輔助，例如積加ERP能全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點紅、綠線預警提醒顯示基于FBA倉庫在庫量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預計入庫時間，預測未來消耗、補庫趨勢，直觀體現(xiàn)缺貨區(qū)間，幫助運營進行微觀調控，進行修改日均、緊急補貨。

幫助亞馬遜賣家做到多倉數據，一站掌控（國內倉、海外倉、FBA倉），采購、質檢、收貨、退貨、調撥、盤點、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng)，先進先出、移動加權、固定成本批次、進、銷、存，隨查隨看，智慧化庫位管理，庫存物資規(guī)范化管控。這些人工實現(xiàn)難度很大，出錯概率就更大了。

跨境電商 由于路途遙遠存在著各種各樣的風險，稍不留神就會導致一大筆虧損，所以賣家在運營的時候一定要謹慎，切忌沖動上頭。

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（編輯：江同）

（來源：積加）

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