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2022-01-11 20:30
伴隨著2022的悄然而至，亞馬遜各路賣家開始了對2021年整體狀況的復盤總結；同時開始規劃2022年整體運營計劃。2021年亞馬遜封店潮，物料成本上漲，利潤下滑更使賣家面臨多重挑戰。可海外市場的巨大份額，及亞馬遜強大品牌公信力及整體平臺優勢，又使亞馬遜平臺成為出海新老賣家跨境出海意向平臺。如何緊跟2022年跨境電商新趨勢，布局亞馬遜呢？
1、北美市場
亞馬遜北美市場由美國站、加拿大站、墨西哥站構成。其中亞馬遜美國站作為亞馬遜平臺發源地，憑借著強大的基礎優勢，完整的物流體系成為排名靠前的出海電商市場，美國人均6.3萬的人均GDP排名亞馬遜所有站點榜樣，加拿大站點憑借著和美國相似的選品趨勢以及地理優勢成為增速穩定的站點之一，加上墨西哥市場作為競爭較小且高潛力的新興站點，三個站點構成了亞馬遜北美站。
賣家在北美站點銷售時可通過平臺亞馬遜遠程配送功能（NARF），使加拿大及墨西哥產品出單時使用美國站點庫存，同時免去加拿大及墨西哥稅收煩惱。同時亞馬遜為了幫助平臺賣家提升銷量，推出了商品商城指南工具輔助賣家拓展新市場。
眾所周知，亞馬遜平臺產品遭遇違規或產品安全問題下架問題時有發生，亞馬遜平臺為幫助賣家規避該問題，目前上架了合規性參考工具，輔助賣家和規劃運營。
2、 歐美市場
歐美市場作為國家站點多聚合市場，新增了瑞典、荷蘭、波蘭站點助力賣家品牌出海。對于歐洲站點扶持，亞馬遜為賣家提供了選品新機遇，在歐洲站點新增官方選品工具助力賣家選品。
小語種站點的語言環境一直成為賣家進入小語種站點的顧慮，目前亞馬遜開店歐洲站，更提供小語種翻譯服務，為賣家減輕困擾。
亞馬遜歐洲站點尾程物流多種服務（Pan-EU,EFN,MCI,Snl）更是為歐洲賣家解決多種物流問題。和規劃運營一直是去年年中開始，賣家一直討論的問題之一，對于亞馬遜歐洲站點和規劃新機遇，賣家可產品性合規及官方VAT整合工具。運營合規，從“頭”開始。
3、 日本市場
日本市場為大體量、快增長，高消費的目標國家市場，一直是中國賣家主選的幾大國家之一。為促進亞馬遜賣家銷量提升，日本站全年促銷高達20+且更有多種專項扶持。
根據亞馬遜官方數據，整體市場年復合增速6.53%，全球線上零售依舊強勁，消費電子品類持續熱門，時尚品類增長迅速，疫情使家居生活用品銷量穩步提升。
2020年疫情使室內健身產品，興趣類產品銷售火熱。隨著疫情的常態化，目前該品類市場銷量持續增加。同時，產品環保，個性化定制，智能化需求及多功能性需求也成為買家一定的參考依據。
隨著短視頻及直播行業的興起，亞馬遜也一直在推出自己的直播及相關品牌紅人服務，紅人效應也逐漸在滲透亞馬遜平臺，賣家在選品時可以站內外選品同時入手，但在站外選品時，要注意產品侵權相關問題。短視頻效應也使相關產品爆火，品類新興產品不斷增加，成為賣家新機遇。
過去亞馬遜的主流：技術驅動流量，通過違規手段，通過研究漏洞，讓亞馬遜賣家的產品迅速搶奪流量搶占好的展示位置，從而獲得巨額回報。忽視了產品質量和產品優化，忽視了品牌價值的積淀。劣幣驅逐良幣導致平臺賣家以賺快錢為主，研發技術做產品的賣家生存空間被擠壓和破壞。
當前，亞馬遜平臺規則日趨完善，執法力度越來越嚴，對于違規賣家打擊更加嚴重，不斷地封死了靠違規技術手段賺快錢的渠道
未來，經過今年的平臺大革命，釋放出了巨量的市場份額，尤其在3C品類，未來亞馬遜的生存法則是以產品驅動流量，以產品為核心打造品牌影響力，要更加側重研發有競爭力的產品從而獲得更好的客戶體驗，通過更好的客戶體驗獲得平臺流量支持，從而持久地提升銷量，提升品牌價值，建立的自己私域流量池，最終把平臺客戶變成自己品牌粉絲。
產品合規化運營推廣一定是未來賣家主要方向，如何讓”良幣“驅逐”劣幣“也一直是平臺不斷深耕方向。封單潮使所有賣家開始否定測評之路的長久性，從而合規化運營又從“頭”開始。合規把握平臺流量，提升產品轉化，合規打造品牌出海成為賣家不可或缺的專業技能。
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（圖片來源：雨果跨境）
（來源：Ivy楊爍）
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