圖片來源：圖蟲創意

近日，有投資者質疑漢王科技的營銷能力，稱其營銷短板還是沒有起色。

對此，漢王科技回應：非常注重營銷能力建設及市場推廣工作，To C端，公司數字繪畫產品通過Amazon、eBay等主流跨境電商平臺及近20個自營獨立站銷往海外數百個國家及地區，銷售業績穩定增長。公司重視自營平臺的建設和運營，自營平臺的銷售占比逐漸提高。

漢王科技旗下共計32家企業，其子公司——深圳漢王友基科技有限公司，此前獲得了深圳政府針對其獨立站“XPPEN商城美國獨立站”資助的197萬元。

據Molly了解，XP-PEN品牌主要為用戶提供消費級手繪板、手繪屏產品，并獲得當代好設計獎、德國紅點獎等多項國際大獎。

一、歷經16年，商業版圖從日本拓展至全球，它都經歷了什么？

（圖源：XPPEN官網）

據其官網介紹，xp-pen 是一家專業可靠的繪圖板、數位屏顯示器、觸控筆和更多數字圖形產品供應商。通過工具和技術將插畫家、攝影師、平面設計師和其他數字藝術家帶入數字時代，以滿足他們的個性化需求。

其商業版圖從日本擴充到全球100多個國家和地區，它都經歷了哪些過程？

2005年，它在日本成立，開始研發繪圖板。

2015年，XPPEN科技有限公司在美國成立，XP-XPEN研發團隊將其專有的無源技術應用到平板電腦產品，國際營銷團隊開始全球營銷。

2017年，XP—PEN通過與各個國家和地區的經銷商建立良好合作關系，其產品在亞洲、北美、歐洲等市場均取得不錯的市場份額，在行業內獲得良好的口碑。

2018年，隨著技術持續不斷的創新，其產品線延展至初學者Star系列數位板、Deco系列數位板、高級用戶Artist系列數位板，產品銷往全球100多個國家和地區。Molly觀察其獨立站“xp-pen.com/”橫跨美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲、亞太地區、非洲、中東和印度等多個國家和地區，可支持英語、日語、韓語等多國語言為當地買家提供便捷的購買服務。

2019年，XP-PEN成為漢王友基集團的控股子公司之一。在漢王友基的技術、資金和管理專長的大力支持下，XP-PEN產品能力不斷提升，為全球用戶提供了更為及時、高效，以客戶為導向的服務和支持。

歷經16年不斷創新，XP-PEN已成為數字繪圖板的知名品牌，他們的目標是通過工具和技術將每位藝術家帶入數字時代，以滿足他們的個性化需求。

XP-PEN標志中的四個三角形代表專業性、響應性、對客戶的忠誠度和綠色技術。值得一提的是他們的綠色技術，XP-PEN的所有產品均符合歐洲ROHS，他們的無電池觸控筆旨在最大限度地減少廢棄電池的有毒廢物和污染。

二、月訪問人數超50萬，搜索廣告占網站流量大頭

目前其網站“xp-pen.com”在全球排名97680，在美國的排名是87846，品類排名7859。近半年月均訪問人次約56.8萬。

（圖源：similarweb）

6-11月，網站訪問總人數約341萬，6-9月流量較為穩定，月均訪問人次保持在60萬左右，10月流量下降幅度較高，環比9月下降23.9%。11月略微回升，流量為52萬，環比10月上漲8.3%。

（圖源：similarweb）

產品主要銷往美國，占比18.05%。

（圖源：similarweb）

xp-pen.com 的營銷策略集中在關鍵詞搜索廣告，該渠道流量占比 65.57%，其中99.73%的流量來自3687個免費關鍵詞廣告，“xp pen”為主要帶來流量的關鍵詞；付費的關鍵詞僅2個，為“xppen”、“xp-pen ac19”占比0.27%；其次為直接訪問，流量占比 21.79%。社交平臺為其帶來2.99%的流量。

（圖源：similarweb）

社交營銷陣地布局了YouTube、Reddit、Facebook、Twitter、WhatsApp，YouTube占大頭，占比為62.60%。

XP-PEN目前在YouTube共有5.87萬訂閱者，發布了324個視頻，于2015年8月7日注冊。最高的播放量為1.5萬，視頻內容以產品線介紹、活動、教程、連接安裝為主；

Twitter于2015年7月注冊，當前有6.5萬的關注者，共發布4905條推文；

Instagram有18.9萬的粉絲，共發布了1047則帖子。

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（來源：Molly談獨立站）

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