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2022-01-11 18:16
圖片來源：圖蟲創意
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“2022年潛力爆款”484看到這個字眼，心里就很激動呀，娜姐也是呢，在過去的2021年我們艱難前行，或許也有不少人因為選品出現了諸多的問題，很多賣家也根本不知道怎么確定自己所選的品是不是真的有市場，是不是有銷路。今天娜姐給大家分析一下子2022年可能的潛力爆款，噓，趕快偷偷來學習一下子~~
下篇分享：提升流量和轉化率的技巧！下篇不見不散噢~~
a.類目銷量
想要分析2022年的潛力爆款，我們需要先看一下亞馬遜剛剛過去的2021的數據報告，根據之前的熱銷品來思考我們2022年的前景。
2021年上半年，Amazon高銷量類目莫過于Health & Household（健康與個人護理用品）。隨著疫情防控嚴峻，這類類目銷量持續走高，口罩等用品一度銷量領先。同時，Home & Kitchen（家居廚房用品）銷量依然居高不下，一直引領著“宅經濟”。
* 疫情還在繼續，所以疫情類產品明年還是火爆的產品，如果你有一定的貨源和物流渠道已經對應的證書要求等，我只能說：2022年你絕對沒有問題！
* 排除疫情等特殊產品，我們普通人關注的焦點其實還是家居廚房,我們一起看看這一類目的具體數據。
（圖片來源：賣家精靈）
（圖片來源：賣家精靈）
我們以燈帶為例子，月銷量約為1146685，月銷售額為174892美金；可見市場很大，AMZ市場的占比是3%，亞馬遜自營占比少，千萬不要做亞馬遜自營占比高的產品，平均單價是13.59美金，選品價格不要低于10美金，其實盡量是15-30美金；平均評分在4.4分，市場可接受度還不錯。
b.細分類目
（圖片來源：2021年上半年 Amazon美國站各類目銷量）
我們可以細看美國站高增速細分品類，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大類產品的創意小分類，例如沐浴珍珠這類黑馬，賣家選品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中藥調理的泡澡藥包等。
（圖片來源：2021年上半年 Amazon美國站生活細分類目銷量）
2021上半年，亞馬遜美國站的熱賣商品為：洗滌劑1756.6萬（第一）、垃圾袋1637.3萬（第二）、拖布860.9萬（第三）、一次性紙碗781.1萬（第四）、棉簽746.2萬（第五），其余熱賣商品是創口貼、衣物柔順劑、萬用愈合軟膏等生活醫用類產品。
c.關鍵詞選品
2021年上半年，Amazon熱搜細分關鍵詞中，前三名分別是N95口罩、led燈和hbo max應用軟件。
與此同時，搜索量增長最大的是女士涼鞋；并且女性用品、女性服飾都是不錯的搜索量“黑馬”，賣家可以根據買家關鍵詞的搜索量去酌情添加自己的關鍵詞。
（圖片來源：2021年上半年 Amazon美國站關鍵詞搜索量）
a.燈具類產品
燈具類產品近一年來也受到熱捧，無論是為了增加氛圍的裝飾燈，如落日燈、燈簾、霓虹串燈，還是為了方便家居使用的各類燈帶也有較大銷量增幅。此外，消費者在購買時很關心產品是否綠色環保，綠色環保的產品更能夠得到消費者青睞。
（圖片來源：賣家精靈）
我們以關鍵詞“led light”為例子，我們可以看到這個關鍵詞近三個月增長是負的，并且它在6、7月份是旺季。
b.智能家居類
智能家居類產品的應用也越來越廣泛，由于疫情的持續，人們居家的時間持續上升，也引發了智能家居產品的銷量的增長，比如掃地機器人、自動洗碗機、家庭娛樂的等設備。另外，家居廚房用品，如炊具等也呈現出上漲趨勢。
（圖片來源：賣家精靈）
我們以智能門鎖為例子，可以看到關鍵詞的搜索趨勢呈上升狀態，不是季節性產品，是大宗產品，需求量大，再加上老外更要求的是生活質量。
c.寵物用品
寵物用品的銷量也保持了上升趨勢，這同樣與疫情有關。目前入門門檻較低的有寵物梳、寵物窩、寵物護理液；此外利潤較高的寵物糧也有很大的市場空間。
寵物用品搜素舉例，可以看到這個關鍵詞的月搜索量達到130004，需求量相當大。
d.收納產品
由于歐美家庭面積較大，廚房、房間、客廳等生活場景的生活用品較多，希望能夠將雜物歸類整理，以便在生活中隨時可以使用到想要的物品，擴大家庭生活場景、告別繁瑣的找尋。這個也符合歐美人追求自由、品質的生活態度。例如，衣柜收納、儲物箱/盒、餐廚收納、儲物架等等收納產品。
舉例：儲物箱，可見去年近一年的搜索量都是不錯的。
（圖片來源：谷歌趨勢）
無論做什么產品，數據都要放到第一位，只有吃透市場數據，我們才能做好選品，做亞馬遜一定要有眼界和魄力，具體事情具體分析，我們雖說以上類目可能很不錯，但是類目中又有很多小類目，這個時候你可能又困惑了，我到底賣什么呢？我們要把小類目拆分開來，然后就其一款產品進行數據分析，再決定這款產品是否可以做。
下篇分享：提升流量和轉化率的技巧！我們不見不散哦！
（來源：跨境小當家）
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