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2022-01-11 10:35
站點永遠是亞馬遜賣家永不過時的話題
在這里，我分享自己總結的一些關于站點方面的筆記，朋友們可以在選擇站點之前結合本文進行一個理性判斷。
一、首先，根據新老賣家的：選品能力，運營經驗，資金實力，資源情況等，對站點做一個基本的排序。
新賣家的站點選擇排序：加拿大、德國站、英國站、美國站、日本站
老賣家的站點選擇排序：美國站、德國站、英國站、日本站、加拿大
（非主流站點排外，我試過在澳大利亞三個星期出了一單鬧鐘，然后上了BSR TOP1）
二、然后再對每個站點的優劣逐一歸納
1.加拿大
優：選品容易，推廣容易，廣告競價不高，高低貨值的產品都能做，對運營的資金和經驗要求門檻低，亞馬遜管控不嚴
劣：銷量低，需要多選款（非指鋪貨）
蛋糕：
（圖片來源：similarweb截圖）
（數據來源：similarweb）
類目備注：美妝慎重
類目推薦：
/Office Product（辦公用品）市場容量262863
/Electronics（數碼產品）市場容量242396
/Sports&Outdoors(運動和戶外活動)市場容量192619
/Pet Supplies （寵物用品）市場容量 138440
/Toy&Games（玩具和游戲）市場容量110054
（數據來源：MJJL）
2.德國站
優：選品容易，推廣容易，廣告競價不高，銷量不錯，高低貨值的產品都能做，對運營的資金和經驗要求門檻低，亞馬遜管控不嚴格。
劣：需要過KYC，需要注冊VAT3個月，高稅折損利潤，德國買家比較挑剔/較真
蛋糕：
（圖片來源：similarweb截圖）
（數據來源：similarweb）
類目備注：兒童類慎重，季節性產品機會大，汽修可以認證
類目推薦：
/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量609057
/Office Product（辦公用品）市場容量：544127
/Sports&Outdoors（運動和戶外活動）市場容量473161
/Graden（花園）市場容量380161
/Pet Supplies （寵物用品）市場容量：334223
（數據來源：MJJL）
3.英國站
優：FBA費用低，匯率換算高（1月9號1：8.667），利潤高，廣告不貴，銷量小，高低單價都能做，對資金要求低，亞馬遜管控不嚴格
劣：選品有難度，推廣有難度，需要一定的運營能力以及平臺經驗
蛋糕：
（圖片來源：similarweb截圖）
（數據來源：similarweb）
類目推薦：
/DIY&Tools（DIY和工具）市場容量1297356
/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量812286
/Electronics&Photo（電子和照片）市場容量749812
/Sports&Ourdoors（運動和戶外活動）市場容量590145
/Office Product（辦公用品）市場容量：544127
/Pet Supplies （寵物用品）市場容量：534458
/Graden（花園）市場容量359552
（數據來源：MJJL）
4.美國站
優：市場大，利潤多(非指高），銷量高，營銷方式多，測評站外資源豐富
劣：選品難，推廣難，競爭激烈惡搞多，廣告費高，推廣時間長，排名難穩住，政策打擊嚴。適合做高單價，通過高門檻相對降低站點劣勢
蛋糕：
（圖片來源：similarweb截圖）
（數據來源：similarweb）
類目：
/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量3362491
/Office Product（辦公用品）市場容量：2772771
/Pet Supplies （寵物用品）市場容量：2154688
/Sports&Ourdoors（運動和戶外活動）市場容量1838065
/Arts,Crafts&Sewing（工藝美術與縫紉）市場容量1618712
（數據來源：MJJL）
5.日本站
優；個別品類銷量高（類目流量差異性極大），距離近，運費便宜，利潤高，測評資源多，政策警告不嚴
劣：市場小，頭部效應明顯（多類目銷量斷崖式，呈壟斷趨勢），消費稅折損利潤，認證品質要求很高，例如對口有接觸的產品（海關必殺）
蛋糕：
（圖片來源：similarweb截圖）
（數據來源：similarweb）
類目推薦：
/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量395396
/Computer（電腦周邊）市場容量332072
/Sports&Ourdoors（運動和戶外活動）市場容量171939
/Office Product（辦公用品）市場容量157553
/Tool（工具）市場容量144666
（數據來源：MJJL）
我是景城
在亞馬遜上有什么問題可以私信我，一起交流
（來源：景城）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
