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蘇明璞:大龍網(wǎng)即跨境O2O代名詞 ——“2014東莞跨境電商O2O高峰論壇”演講實(shí)錄

“2014OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”于10月31日-11月2日在東莞成功舉辦,展會(huì)同期召開“東莞跨境020網(wǎng)貿(mào)高峰論壇”。在論壇上,大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞做了關(guān)于“跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”的主題演講,揭示了“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”作為大龍網(wǎng)最新戰(zhàn)略產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、形式、內(nèi)容和意義。大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞,同

蘇明璞:大龍網(wǎng)即跨境O2O代名詞 ——“2014東莞跨境電商O2O高峰論壇”演講實(shí)錄

“2014OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”于10月31日-11月2日在東莞成功舉辦,展會(huì)同期召開“東莞跨境020網(wǎng)貿(mào)高峰論壇”。在論壇上,大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞做了關(guān)于“跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”的主題演講,揭示了“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”作為大龍網(wǎng)最新戰(zhàn)略產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、形式、內(nèi)容和意義。

大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞,同時(shí)也是網(wǎng)貿(mào)會(huì)的最初提出者,帶著他8年的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和整個(gè)大龍網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的工作成果,第一次將“OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”推向世人。以下為他演講實(shí)錄。

中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型在即

各位領(lǐng)導(dǎo),來賓,大龍網(wǎng)的合作伙伴,還有未來的合作伙伴們,大家上午好。

我是大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞,今天在這里,非常榮幸能夠借這個(gè)難得的場合,將大龍網(wǎng)新戰(zhàn)略第一次正式的介紹給今天參會(huì)的所有媒體、業(yè)界同仁,在這里我們還要特別感謝東莞市政府,以及跨境辦的各位領(lǐng)導(dǎo),30年前,廣東省,包括我們東莞,牢牢抓住了歷史機(jī)遇,成功的從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)型到制造、出口,一直到現(xiàn)在,我仍然能夠在這里,感受到發(fā)展的巨大動(dòng)力,而在今天,我必須要說,做為大龍網(wǎng)海外業(yè)務(wù)一線指揮官,我一直以來都在市場第一線開拓,而我很榮幸,在這樣一個(gè)新的歷史機(jī)遇到來時(shí),能夠跟東莞政府,以及東莞產(chǎn)業(yè)帶的制造企業(yè)一起,并肩戰(zhàn)斗,站在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一線,我也希望,能夠在接下來這段激動(dòng)人心的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中,與全國各地的,有志于外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的制造產(chǎn)業(yè)帶政府、制造企業(yè)合作,讓中國制造,中國品牌,通過跨境O2O的方式,真正能夠有利潤,有面子的銷售到全世界。

今天這場大龍網(wǎng)新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),對(duì)大龍網(wǎng)自身的意義可以說非常重要,我們?yōu)槭裁礇]有讓CEO上臺(tái),為什么沒有讓負(fù)責(zé)公共關(guān)系的副總上臺(tái),而是由我這個(gè)分管一線業(yè)務(wù)的副總來宣講這個(gè)重要的信息,原因其實(shí)很簡單,我們希望通過這種方式,來傳遞一個(gè)迫切的信號(hào):LET’S DO IT

為什么迫切?因?yàn)檫@場變革,需要整個(gè)行業(yè),從政府,到民間,需要中國制造業(yè)的每個(gè)鏈條,每個(gè)環(huán)節(jié)的參與,每個(gè)人都身在其中,這決不是一次三五個(gè)月的商業(yè)活動(dòng),而是從最行業(yè)最底層開始行動(dòng)的巨大變革。這場變革的原因,我相信已經(jīng)不需要再過多的贅述,傳統(tǒng)B2B模式,也就是我們的加工型外貿(mào),早在五年前就已經(jīng)將自身的缺陷暴露無疑,碎片化的訂單需求,已經(jīng)對(duì)工廠的生產(chǎn)模式提出新的要求,而且,最關(guān)鍵的是,沒有自己品牌的制造業(yè),是沒有希望的制造業(yè)。

跨境B2C擁有兩個(gè)先天缺陷:服務(wù)與法務(wù)

為了改變,大龍網(wǎng)在2009年前開始跨境B2C業(yè)務(wù)的推動(dòng)和創(chuàng)新,通過將中國商品直接推送到海外終端消費(fèi)者手中,使信息傳遞扁平化,讓消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)中國品牌,在最近三年里,跨境B2C行業(yè)發(fā)展迅猛,包括我們大龍網(wǎng)在內(nèi)的中國跨境B2C網(wǎng)站,銷售額猛增,強(qiáng)烈刺激了整個(gè)市場的活力,帶動(dòng)了從生產(chǎn)到物流的整個(gè)商業(yè)鏈條,都以高增長速度發(fā)展,似乎是看到了中國出口的新希望,然而,我在這里要負(fù)責(zé)任的告訴大家,中國跨境B2C行業(yè)的火爆,是建立在世界經(jīng)濟(jì)整體下行的基礎(chǔ)上,當(dāng)原有的外貿(mào)出口縮水時(shí),這些海外的消費(fèi)需求并沒有完全消失,而是部份化整為零,落到了B2C行業(yè)手上。而這樣的快速發(fā)展,也快速的爆露出了跨境B2C的先天缺陷,而且,這些先天缺陷是最基礎(chǔ)支撐結(jié)構(gòu),就像把房子蓋在了海灘沙地上,大浪卷來時(shí),什么時(shí)候會(huì)倒塌,誰也說不清楚。

這些先天缺陷是什么?

第一是服務(wù)、第二是法務(wù)。

首先,跨境B2C無法提供本地化的服務(wù),這基本上已經(jīng)是業(yè)界共識(shí),商品從銷售商的倉庫打包送走之后,不管是消費(fèi)者,還是銷售方,都只能是聽天由命,在最遠(yuǎn)達(dá)到上萬公里的遞送途中,出問題的機(jī)率,與內(nèi)貿(mào)B2C相比至少增加了三到五倍,而在商品到達(dá)消費(fèi)者手中后,我們?nèi)匀粺o法提供任何售后服務(wù),比如維修、更換,而跨境B2C所依賴的最主要的物流方式,是由各國郵政提供的航空小包服務(wù),隨著中國跨境B2C的發(fā)展,航空小包發(fā)貨量一再突破歷史記錄,以前一年一度的圣誕爆倉,已經(jīng)變成隨時(shí)可能爆倉。基礎(chǔ)物流服務(wù)的不穩(wěn)定性,是跨境B2C的第一個(gè)定時(shí)炸彈,就在10月22號(hào),香港九龍灣的街頭,就有數(shù)以千計(jì)的包裹,因?yàn)閳?bào)關(guān)、超時(shí)等各種原因而被丟棄,這里面的每個(gè)包裹,就對(duì)應(yīng)著一個(gè)海外客戶,以及他所能影響的周圍人群。

其次,是法務(wù)問題,眾所周知,零售業(yè)是一個(gè)國家的民生行業(yè),零售行業(yè)的從業(yè)人群,以及提供的中低收入的就業(yè)機(jī)會(huì),都不是能夠輕易去撼動(dòng)的基礎(chǔ),任何一個(gè)國家的政府、以及商業(yè)掌控者,都不能允許本國的零售業(yè)被另一個(gè)國家卡住脖子,尤其是在一些選票至上的地區(qū),中國跨境B2C的發(fā)展,已經(jīng)達(dá)到了能夠被注意,能夠被視為威脅的門檻。目前中國跨境B2C的重點(diǎn)目標(biāo)國家中,已經(jīng)有多個(gè)國家提出新的法律修正,比如巴西,比如俄羅斯,原有免稅起征點(diǎn)大幅度下調(diào),來自中國物流包裹的開包檢查率接近100%,海外的終端消費(fèi)者通過跨境B2C網(wǎng)站購物的難度將會(huì)越來越大。

中國外貿(mào)出口的商業(yè)模式,急需提前布局,急需真正的變革,我把它稱為變革的原因是,對(duì)商業(yè)模式的上層結(jié)構(gòu)進(jìn)行小敲小打的補(bǔ)丁式調(diào)整,已經(jīng)無法滿足需求,當(dāng)出口行業(yè)行進(jìn)至此,我們面臨的真正困難,不是成本上升,不是訂單量的下降,而是全球各國不同的法務(wù)體系,在海外,沒有中國法律的保護(hù),沒有了政府的政策扶持,中國出口貿(mào)易,需要一場真正變革,來變得強(qiáng)壯,才能真正抓住不同地區(qū),不同民族,不同國家的商業(yè)機(jī)會(huì),才能面對(duì)這場挑戰(zhàn)。躲在自己家門口做FOB出口的好日子,已經(jīng)不會(huì)再有了。

蘇明璞:大龍網(wǎng)即跨境O2O代名詞 ——“2014東莞跨境電商O2O高峰論壇”演講實(shí)錄

大龍網(wǎng)已推出全新的戰(zhàn)略發(fā)展方向“跨境020”

而在今天,我在此鄭重的代表大龍網(wǎng),推出全新的戰(zhàn)略發(fā)展方向,推動(dòng)這場行業(yè)的大變革,正是基于大龍網(wǎng)多年以來,對(duì)整個(gè)行業(yè),包括B2B,B2C的整個(gè)歷程,做出的多個(gè)層面的思考,以回歸商業(yè)的本質(zhì),并已經(jīng)付諸于實(shí)踐的跨境O2O模式。

用一句話來描述跨境O2O,就是得用電子商務(wù)技術(shù)為核心,將海外零售行業(yè)圈與中國制造產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接。

跨境O2O模式,與傳統(tǒng)B2B相比,通過將中國品牌的商品,直接鋪送到對(duì)方國家的基礎(chǔ)零售網(wǎng)絡(luò)上,不再被進(jìn)口商,批發(fā)商壟斷定價(jià)權(quán)以及品牌,同時(shí)也促進(jìn)了目標(biāo)國家的商品流通效率,給零售商提供更多的商品選擇,而與跨境B2C相比,我們不再與整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中的所有環(huán)節(jié)形成競爭關(guān)系,而是將商品流通的最后一公里,交給本土化的團(tuán)隊(duì),本土化的銷售網(wǎng)絡(luò)去服務(wù),同時(shí),通過系統(tǒng)化,規(guī)模化的方式集成零售商的碎片化訂單進(jìn)行柔性化生產(chǎn),以合法報(bào)關(guān),合法清關(guān)方式,正常納稅,合法做生意。當(dāng)中國商品,中國制造,與對(duì)方國家的零售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)固的共生,共贏,共發(fā)展的多贏態(tài)勢時(shí),我們將不再會(huì)被視為威脅,而是合作伙伴。

網(wǎng)貿(mào)會(huì)將分三個(gè)階段實(shí)施

在傳統(tǒng)的分銷渠道網(wǎng)的建設(shè)期,渠道網(wǎng)絡(luò)的搭建效率是最大的阻礙,一般情況下,沒有三五年,是無法搭建好一張分銷渠道網(wǎng)絡(luò)的,對(duì)此,我們開創(chuàng)性的設(shè)計(jì)了海外網(wǎng)貿(mào)會(huì)形式,分為三個(gè)階段實(shí)施。

第一個(gè)階段是展會(huì)形式,通過與全國各地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶合作,在政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的扶持幫助下,集成垂直品類下的優(yōu)秀品牌商品,比如東莞的3C電子、義烏的小商品、中山的燈具。集成好的產(chǎn)品樣品,以ATA方式報(bào)關(guān),進(jìn)入到目標(biāo)國家后,以10-30天的短期展會(huì),吸引當(dāng)?shù)亓闶凵态F(xiàn)場看樣,咨詢,訂貨,所有的客商信息、訂單信息會(huì)通過IT信息系統(tǒng),快速反饋給廠商做進(jìn)一步產(chǎn)品訂制開發(fā),以及提供給相關(guān)的政府主管單位做為決策支持。

第一階段之后就會(huì)迅速進(jìn)入到第二階段,此時(shí),我們的廠商已經(jīng)明確的清楚,目標(biāo)國家區(qū)域的消費(fèi)喜好,產(chǎn)品特點(diǎn),市場空間,我們將會(huì)把展會(huì)以長期開設(shè)的方式固定下來,形成O2O線下體驗(yàn)館,而國內(nèi),不間斷的將商品發(fā)往體驗(yàn)館,不斷的推陣出新,形成以地區(qū)+品類的供應(yīng)鏈品牌,比如設(shè)立在莫斯科的中國東莞3C電子體驗(yàn)館。

當(dāng)熱銷數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模,進(jìn)入到第三階段,將海外倉、樣品展館、銷售談判等多個(gè)功能集成到一起,建成看樣、下單、發(fā)貨、倉儲(chǔ)為一體的,全年365天不業(yè)務(wù)中斷的跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)。

這樣的三步走的實(shí)施方案,可以確保跨境O2O模式,在接下來的三到五年里,以高頻率,高效率的快速建設(shè)方式,在俄羅斯,巴西,印度,南非,澳大利亞,德國等6大主要國家,建設(shè)5到10個(gè)不同品類的分銷網(wǎng)絡(luò),對(duì)接國內(nèi)4-6個(gè)主要制造產(chǎn)業(yè)帶。在未來三到四年內(nèi),帶動(dòng)超過每年上百億美元以上的出口貿(mào)易總額,為每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,新增直接和間接就業(yè)機(jī)會(huì)超過10萬個(gè)。

在此,我想說,我們所正在做的,即將要將的,希望政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)同仁一起來做的,這場巨大的行業(yè)變革,需要,也必須有整個(gè)行業(yè)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)的參與,因?yàn)椋赓Q(mào)出口轉(zhuǎn)型的成功,必須建立在,我們的商品,我們的中國制造,我們的品牌,距離海外的消費(fèi)者,只有最后一公里。

最后,我想正式的通過這個(gè)場合宣布,大龍網(wǎng)的新戰(zhàn)略即跨境O2O,我們可以認(rèn)為,大龍網(wǎng)OSELL,即等于跨境O2O,我們希望有一天,通過我和我的所有同事的努力,這句話也可以倒過來說,跨境O2O等于大龍網(wǎng)。

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