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2022-01-10 17:00
想要在跨境電商行業賺取更多利潤，就要掌握各方面數據，其中包括轉化率，轉化率越高出單越多。那么轉化率多少才算正常？轉化率計算公式如下：
轉化率=（實際進行消費的買家數量/店鋪訪問人數）x100%
根據收集數據顯示，一般eBay轉化率會在5%~10%之間。小編為大家整理了一份提高eBay產品轉化率攻略，主要從以下四方面入手分析。
1、曝光度
對新店鋪來說，曝光度對產品的銷售表現至關重要，曝光度主要由關鍵詞和產品屬性決定。
設置關鍵詞可以去下載數據縱橫搜索詞分析，轉換成數字，計算出篩選詞，降序排列，刪除無意義的詞，選出排名前列的關鍵詞。
下拉詞的選擇要根據產品類目的熱度決定，這與產品屬性相關，需要賣家對產品有熱度上的了解。
2、產品圖片
產品圖片是買家能夠接觸產品信息的第一關，優質的產品圖會吸引買家進行購買，但圖片僅優質是不夠的。根據Vouchercloud調查顯示，提供產品多種視角圖片和其它備選圖片，銷量會提高58%。
因此，圖片需要盡可能做到多張圖片、多個角度、多細節完整展示商品，商品圖片要實物拍攝，畫面清晰干凈，Listing頁面圖片除高清外還要帶放大功能，方便買家看到產品細節。
注意不要在圖片中添加邊框、文字或插圖，使用模板可選“自適應手機”，這樣在移動端就不需要再手動放大縮小圖片。
3、產品描述
（1）賣家需要注意，產品描述是寫給買家和使用產品的人看的。在產品描述中要描述清晰產品的材料、型號、顏色、適合人群、生產國家、認證信息等。
（2）不要做虛假描述，虛假描述會使退單和差評量增加，并且還會給賣家店鋪賬號增加風險。
（3）描述中也要注意措辭，部分描述中的詞語可能會受到平臺限制或已被平臺禁止使用。
（4）在上傳產品描述前可先查詢描述中是否涉及商標及知識產權，避免出現侵權風險。
（5）不可直接復制其他網站資料或信息，直接復制的信息可能會導致店鋪之間出現關聯。
4、價格
在eBay平臺價格低的產品更有利于轉化，但考慮到今年不斷增加的成本問題，很多賣家都在考慮漲價。如果賣家要給商品漲價，建議不要選擇漲運費，要在產品單價上漲價，產品單價只要不高于市場價格，對排名影響就不會很大。
eBay賣家需注意
今年eBay風控管理相當嚴格，不少賣家反饋稱被eBay封號，甚至有新申請的賬號還沒來得及上架商品就直接被封，維護店鋪賬號安全刻不容緩。
（圖片來源：跨境衛士安全瀏覽器）
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（編輯：江同）
（來源：跨境衛士）
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