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亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

賣點如何構思?關鍵詞去哪找?

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

上個月我們開售了一款產品,初期它的表現并沒有達到預期,降價也不管用,拖拖拉拉大半個月后臨近黑五之際排名終于有了大幅度的提升,當然也對應著銷量的提升,于是就開始安排大量補貨計劃。

銷量能夠穩中有升,也是精細化合規運營的一個特點。它可能不會像黑科技手法快速爆單,但大部分都會細水長流,讓人相對省心一點,不用擔心各種秋后算賬。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:插件截圖)

這款新品的表現也側面回應了運營中的三個常見疑問:

1.平臺活動日適合推新嗎?

二喵:如黑五之類的平臺的大波流量對新品確有幫助

2.降價真的是萬全之策嗎?

二喵:降價似乎并不是最好的策略,多方面獲取流量才是正道

3.價格提升對銷量有影響嗎?

二喵:銷量穩定之后(一到兩周)慢慢提價也不會降低銷量

這款新品雖然沒有快速爆單的經驗,主要是靠著流量的沖擊,但是如果沒有打好基礎也只能曇花一現,不能把握住流量讓銷量穩中有升。

當一款新品開發出來之后,要開始進行銷售的時候,很多工作也要同步安排起來,比如做銷售計劃,采購生產,產品拍照,拍視頻,寫文案等等。

這些事項都很重要,本文二喵著重打底的兩項。分別是:

一、賣點提煉

二、關鍵詞采集

我們先來看看第一點。

一、賣點如何提煉

關于產品賣點的理解,二喵在之前一篇文章里面有提到:

賣點也即特點,是稀缺性的東西,是你有他無的,能夠讓客戶快速的記住。但有時候特點和另一個詞“特性”被很多人混淆了,因此有些產品listing顯得凌亂,無法突出產品重點。 

那“特點”和“特性”又該怎么理解呢?

特點是先于特性的,當這個點開始慢慢被別人模仿,具有普遍性的時候,它就變成了特性。 

一個產品可能有很多特性。 

比如刀具。

刀刃鋒利,用著省力是它的特性,但因為所有的刀具都有這種特性, 提到刀自然而然就有這個印象,因此這兩點就不必大費周章。而如果刀具有可變形的功能,那個點就具有特殊性,屬于特點,可以在頁面中多費筆墨。當然了,如果慢慢地很多賣家的刀具都可變形,那這個特點也變成了特性,變得普通了。

比如有一段時間被安利一款冬暖夏涼的貓窩,我一看,不就是網上有賣那種給家禽下蛋的草窩嘛~

就很普通的。用于家禽下蛋是這個草窩的基本特性,所有的賣家都會提到這個點。

但突然有個賣家把關鍵詞改成了貓窩,于是他家的下蛋窩就顯得很有特點,也吸引了大批鏟屎官前去購買。

從家禽用品的屬性升級為寵物用品,價格自然也要跟著升級。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點                                                             圖片來源:二喵跨境研

這是有特點的產品的好處。

但是如果全網草窩都開始營銷貓窩的時候,這個特點又不在了,價格很可能也就沒了優勢。

我們常說的產品賣點就是那種我有別人無的特點。這個特點可能是也看得見摸得著的,也可能是一個概念。

那我們可以去怎么找呢?

首先要先把自家產品了解得很透徹,把它的基本信息準確地一一列出來,也就是把文案寫好,然后再從中挑選跟別人不一樣的點去凸顯。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:二喵原創)

除了列出自家產品的信息跟競品找不同,我們還可以通過競品已有的評價中去抓取真實的買家反饋,在反饋中找到客戶的痛點。

比如我要賣一個如圖的貓爬架,它的賣點該怎么通過競品的Review抓取呢?

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:亞馬遜前臺)

老樣子,還是去看看這條listing里面客戶差評都說的是什么問題吧~

第一個問題是爬架上的小球設計不合理,可能會給小貓咪帶來嚴重的危險。這個問題有上千個人覺得很有用,說明看重貓咪安全性是眾多買家們的共識。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:亞馬遜前臺)

剛好我的產品沒有他們說的這個問題,那么這個“貓咪使用安全性”就是一個我應該提煉的賣點。

第二個問題是貓爬架的味道太難聞了,感覺有毒的樣子。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:亞馬遜前臺)

而我的產品就在打樣的時候重視了這個問題,“環保材質,安全無毒”就是我應該提煉的另一個賣點。

PS:在這個差評里面竟然又發現了一個很刺眼的評價,一個產品問題能上升的國家層面也是無語。什么時候chinese能跟junk分離,也需要大家一起努力啊~

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:亞馬遜前臺)

實際運營中,我們可以整理更多的競品再批量采集評價更加全面地去分析。

那就要用到可以批量采集全部評價的運營小幫手了,二喵經常使用的某插件中“下載評價”功能能夠一次性滿足這種需求。這是一個很好用的運營工具,能夠把評價以表格的形式下載下來,我們再去排序篩選好評或者差評就可以啦。

以下是如何使用的操作展示:

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:插件截圖)

二、關鍵詞哪里找

關鍵詞可以從多方面采集,放在Listing里面用于客戶搜索和做廣告, 二喵把它分為三種:

  1. 基本關鍵詞

2. 客戶搜索詞

3. 競品關鍵詞

比如產品的本身的屬性,它的名字是什么,用于什么,什么材質,什么顏色...這些都屬于基本關鍵詞,也體現出我們對產品的熟悉度。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

                                        (圖源:二喵原創)

客戶搜索詞競品關鍵詞需要積累或是借助其他運營工具。

我們之前如果有類似的老品,可能會通過廣告積累比較好的客戶搜索詞,如果沒有的話,只能借助其他的運營工具。

這里用工具展示怎么采集客戶搜索詞競品關鍵詞。

比如我們以“cat tree”為詞根想去挖掘出更多的客戶搜索詞,就可以獲得跟“cat tree”相關詞的月搜索趨勢,月搜索量,預估月銷量,競品數等一些信息,每一項指標后面的小問號里都有詳細的釋義,讓人很好理解。然后可以直接復制下來或者下載表格來進一步分析。


這個關鍵詞挖掘有“靜態挖掘”和“動態挖掘”兩種類型。

靜態挖掘就是我們輸入一個詞根,會挖掘出基于這個詞根的相關搜索詞,跟廣告的詞組匹配方式有點像。

動態挖掘是當我們輸入一個詞根,會挖掘出跟這個詞相關的更多詞,詞根是有所變化的。

動靜結合搭配使用采集更全面!

競品關鍵詞可以使用“關鍵詞反查功能。

輸入ASIN之后就可以獲得給這個ASIN帶來曝光的詞是哪些以及它們的指標數據。

如果不使用工具,也有幾種很簡便的獲取方法:

比如從亞馬遜搜索框也是可以獲得部分搜索詞。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:亞馬遜前臺)

或者其他賣家的標題文案里也都是人家的精選,也值得參考。

亞馬遜精細化運營中新品文案的兩個重點

(圖源:亞馬遜前臺)

就是不如運營工具高效了。

通過對不同關鍵詞的梳理,再結合產品的基本信息和提煉的賣點,一份很有吸引力的文案就呼之欲出了。

關注二喵,了解更多精細化運營的思路,祝你的跨境之行更穩更安心。

(來源:公眾號-二喵跨境研)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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