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2014-11-04 08:56
【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內展商，并在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿走勢。
在116屆廣交會第三期第三天，雨果網采訪了沙特阿拉伯采購商賽義夫和委內瑞拉采購商曼紐爾·阿維洛。
沙特阿拉伯采購商賽義夫從事女士提包、手袋方面的生意。他說，阿拉伯女性并不像外界想象的那樣刻板、土氣。她們雖然身著清一色的黑色長袍，但是對手提包、頭巾等配飾品非常講究。海灣石油富國的女性消費者幾乎人人都有幾個手包，并且經常更換。
委內瑞拉采購商曼紐爾·阿維洛說，委內瑞拉最低溫度為二十幾度，全年較熱，因此薄款夾克最受歡迎，而北美地區冬季時穿的厚夾克在該國幾乎沒有市場。
阿拉伯女性比外界想象的更時尚
沙特采購商賽義夫表示，沙特婦女雖然在出行的時候裹得嚴嚴實實，有些還戴面紗，只露出雙眼，看起來刻板、老氣，但實際上她們熱衷于追逐時尚。在傳統的黑色長袍下，很多阿拉伯女性跟西方女性一樣穿牛仔褲，戴腕表、也會美甲和美膚。她們也熱衷于燙發、畫眉毛。不過由于受宗教約束，她們的美無法展示在外人面前，而只會在自己的丈夫和親人面前一展風采。
著名企業家、沙特王子阿爾瓦利德的妻子阿米拉是引領阿拉伯女性時尚潮流的領軍人物。她經常在公眾場合“拋頭露面”，還使用推特等社交媒體為沙特婦女爭取權利。這對沙特的年輕婦女產生了很大的影響。
賽義夫說，不要認為阿拉伯國家的女人刻板而不食人間煙火，她們的需求跟歐美、亞洲的女性是一樣愛美的。受宗教的約束，她們不得不包起秀發，在外面穿一個黑色的長袍。但是為了彰顯自己的美麗，她們在黑袍上大費心思。如今，年輕阿拉伯女性穿的黑袍不再是那種像斗篷一樣的臃腫不堪的款式了，而是帶著不同風格的長袖，或收腰或寬松，裁剪有度，盡顯女性的優雅身姿。 在阿聯酋，專門出現了長袍設計公司，盡量在袖子、腰身、衣領上做足功夫。它們設計的長袍，款式優美，售價不菲。
當然，長袍的基本結構是固定的，要做出很大的花樣也不太可能。在人人都穿黑色袍子情況下，女性們紛紛將目光投到手提包等配飾之上，希望通過漂亮精致的手提包來彰顯自己的品味，換句話說，手提包已經成為了她們的“時尚武器”。沙特阿拉伯民眾的收入水平較高。女性們特別愿意在手提包上花錢，很多人同一時間擁有多個提包。“我個人認為，女性消費者是不太理性的，當她們看上一件好東西時，不管現在是否用得著，她們會先買再說。在阿拉伯國家，很多女性消費者過一段時間就更換手提包，將淘汰掉的手提包送給菲律賓女傭或者印尼女傭使用（PS:在海灣石油富國，很多家庭都雇了女傭）。”賽義夫告訴雨果網。
“在提包設計方面，我建議中國廠家應該多考慮與黑袍搭配的顏色，因為黑色是阿拉伯女性長袍的主色調。”
除了手提包，沙特、阿聯酋的女性也非常重視一些配飾，比如服裝的紐扣、別針等。有些女性消費者喜歡在黑袍上添加各種綴飾。 此外，頭巾也是非常重要的，每個阿拉伯婦女都要包裹頭巾，頭巾的銷量是很大的。
賽義夫認為，目前在沙特市場上，中國的手提包占了一半以上的市場份額。“我不定期地來廣交會，主要是為了看看新市場、新動態。目前為止，我尚未通過互聯網來采購，因為總是感覺不太妥當。”
委內瑞拉采購商：薄款夾克最受歡迎
委內瑞拉采購商曼紐爾·阿維洛（Manuel Arvelo）從事夾克進口生意。他說，委內瑞拉的氣候分為雨季和旱季，溫度較高，全年最低氣溫都二十多度。因此薄款的夾克最受歡迎，那種加絨的厚夾克在委內瑞拉幾乎是沒有市場的。委內瑞拉本國很少生產夾克的工廠，市場上的夾克幾乎是進口的。主要進口來源國包括中國、秘魯、巴西等國。“據我個人認為，中國夾克在委內瑞拉市場的占有率超過了50%，它們價格比秘魯、巴西的更便宜，款式也更加多樣化。”曼紐爾·阿維洛告訴雨果網。
“委內瑞拉的紡織工業比較薄弱，市場嚴重依賴進口，因此我們不會像巴西、秘魯那樣對中國紡織品產生抵觸情緒。巴西、秘魯的紡織工業較為發達，對蜂擁而至的廉價中國紡織品虎視眈眈。這兩個國家的紡織行業經常組織活動，向政府施壓，要求控制中國紡織品進口。它們的政府也不斷出臺政策，設置關稅和技術壁壘，以控制中國紡織品的進口量。”
委內瑞拉也意識到了紡織工業薄弱的問題，現任政府將大力扶植紡織品加工業，簡化紡織原料進口環節。預計未來，委內瑞拉對紡織原料的需求將會增長。
曼紐爾·阿維洛也談到了委內瑞拉電子商務。他說，目前在委內瑞拉最流行的購物網站是亞馬遜（委內瑞拉站）。電子產品、服裝是熱銷的網購商品。除此之外，委內瑞拉是涌現了一些本土電商網站，其中以Mercadolibre.com最具代表性，它是一個綜合性網站。此外，還有Tucarro.com 和Tulancha.com，它們分別是汽車交易網站和輪船、游艇電商網站。 （文/雨果網特派廣交會小編 吳以輝）
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