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2022-01-10 14:29
自從網(wǎng)一過后，明顯感覺到我們的類目流量都很好，銷量都不錯。備貨計劃也是在不斷增加數(shù)量，流量好，銷量不錯的情況下，產(chǎn)品售價也是一直在慢慢提高，爭取能夠利潤最大值，畢竟這年頭有利潤才是最重要的。（最近我們的產(chǎn)品不斷漲價，排名還上漲。）
其實我也一直關(guān)注著其他細分類目，也發(fā)現(xiàn)了銷量都在不斷增長，這對于我們亞馬遜賣家是個好消息。如同之前在直播中我講過，今年春節(jié)過后大概率會有一波缺貨潮，加上現(xiàn)在美國每天上百萬人新冠，這個也是給我們一個信號。那就是貨可以適當計劃備多一些，產(chǎn)品售價也可以適當漲價，畢竟多掙一塊是一塊。沒有利潤的生意，還不如回家?guī)蓿沂沁@么認為的.....
很多人都問我現(xiàn)在是上新品打造新品的好時機嗎？其實沒有什么好時機和壞時機，只有產(chǎn)品上架了，開始打造了，你才能夠知道到底怎么樣。現(xiàn)在整體流量都不錯，所以只管向前走就可以了，不要顧慮那么多。范瑋琪有一首歌是這么唱的“想到達明天，現(xiàn)在就要啟程”。
我一直說做亞馬遜，只要你在路上，那么一定有機會，不斷努力，勤奮，那么你想要的排名位置，目標銷量，都能夠?qū)崿F(xiàn)的。
小伙伴Q問了一個問題，說為什么她的產(chǎn)品自動廣告表現(xiàn)好差，轉(zhuǎn)化很低。發(fā)了她的listing給我看。
看了一下她的listing,產(chǎn)品的圖片和文案做的還是可以的，但是產(chǎn)品評分不高，只有四顆星，而且她也提到了產(chǎn)品退貨率有點高。提及到了產(chǎn)品做了“差異化”，也就是通過增加了小配件，但是感覺到了產(chǎn)品依然沒有競爭力。
其實為什么自動型廣告的表現(xiàn)有的人不好有的人好，而有的人緊密匹配的表現(xiàn)很好，有的人緊密匹配轉(zhuǎn)化很差。
這個取決于你的產(chǎn)品評分，如果你的產(chǎn)品在4.7 4.8分，你的自動型廣告的緊密匹配轉(zhuǎn)化會更好。現(xiàn)在亞馬遜算法是，頁面展示會主推評分高的產(chǎn)品。而這個卻是大家所忽略的點。
很多人說既不高昂的廣告費，也不用低價打造產(chǎn)品，無法想象是如何打造產(chǎn)品的，感覺這也是不存在的，即使老賣家也做不到。
我經(jīng)常說過，你的不相信，正是你的不自信，那是因為你自己做不到，你就覺得人人做不到。反而不是該停下來，反思下自己是否認知到了天花板了，無法突破自己，無法擴展了。這一點很重要！
我在知識星球提過，我們要做行內(nèi)的爆款打造機，而不是滯銷清貨機。如果這種思維模式是錯誤的話， 那我們?yōu)槭裁茨軌蚰孟露鄠€細分類目的TOP 1 ？這難道不也是一個值得你反思的點？時代在進步，如果還堅持著幾年前的思維邏輯在打造產(chǎn)品，我也覺得結(jié)局也是可以想象的到。
分享昨晚小伙伴L發(fā)給我的信息，也正好是回答了上面提及的自動型廣告的問題，畢竟是實操過后的感受和想法。
阿杜，看了你的文章包括前面這段話，結(jié)合最近的感受，沒有更真實的了。2個一樣的產(chǎn)品，放在不同店鋪，一個退貨多一點，廣告預算多，競價高，產(chǎn)品單價低都推不上去。而另外那個少一半的退貨，競價低，產(chǎn)品價格高，密集提價，排名還上得很快。我理解了你說的，質(zhì)量好，評分高，即使價格比評分低退貨多的asin高很多，可以跑得更快，利潤更好。品質(zhì)好，退貨少，差評少，真的如虎添翼。否則訂單反復腰斬，排名上去了，又掉下來。即使2個產(chǎn)品的銷量一樣，排名也能相差十幾名，利潤差一倍。是的，其實我兩個品是完全一樣的，同個工廠，同一批貨，但有個店鋪的退貨和評分就是差點。真是沒有一點夸大的，我能想象你們的產(chǎn)品是怎么跑的，毫不費力，省時省錢省力。我也必須要做品質(zhì)好的，否則不如不做。那個評分好的，競價低，廣告位也是很好的。銷量和排名，必須靠過硬的品質(zhì)，而不是廣告和低價。
產(chǎn)品的差異化應(yīng)該是低成本高質(zhì)量，品質(zhì)高，用戶體驗感強。解決了同類目競品有的痛點，變成自己產(chǎn)品的競爭力，而不是簡單靠著同質(zhì)化產(chǎn)品+小配件，這就是“差異化”。從今年整個市場環(huán)境的改變，以及對明年整個市場環(huán)境的預判，還不值得反省？(碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！)
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
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