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做速賣通不可避免會遇到一個問題，那就是我要鋪貨還是做精品店鋪。

其實鋪貨并不是很多賣家簡單理解的就是不停的上貨，除非是做店群，然后靠商品數量取勝的，這種就是純人力堆積，運營層面并不講究太多技術含量，確實也是有一些賣家這樣做，還取得了不錯的銷量。但是話說回來，這種方式終歸不是長遠的店鋪運營策略。

所以說，我的建議是：鋪貨和精品并不沖突，采用【垂直品類鋪貨測款+精品化店鋪運營】這種策略，然后逐步走出自己的風格化精品店鋪。

先直接說說我的理解：

1、如果你是跨境小白，建議先從鋪貨做起，通過鋪貨模式來逐步熟悉平臺，了解運營方式，操作邏輯，然后逐步建立供應鏈，再轉精品。

2、如果你是跨境老鳥，已經做了其他平臺，并且運營有自己的思路，那么可以直接采用【垂直品類鋪貨測款+精品化店鋪運營】這種策略，在這個過程中，鋪貨更多是當做一種低成本測款的手段，而非直接用來提升訪客和銷售額的手段。

所以說對于新店而言，我給大家的建議是這樣的：

1、對于新店鋪而言，前期不要過于關注利潤，能夠保證一個略有盈利即可，那么在這個階段商品盡量采取低利潤或者底價策略，只有這樣才能產生銷量和評論數據。

2、然后在這個過程中，對于新手賣家來說，同時重點做好這幾件事情：

（1）積累優質產品（選品），盡量選擇父類目金額占比較大的三級類目，然后結合這個類目有能力的可以去深挖垂直類目供應鏈。

（2）假如你是無貨源賣家，可以前往1688平臺，找到這個類目做的不錯的一些店鋪，每個店鋪采集10-20款產品，如果類目需求越大，那么采集的產品數量可以越多。其實你會發現這個過程，我也還是在鋪貨，只是相對更有目標的去鋪貨，這種情況你可以去風格化裝修店鋪，做到產品類型相對統一。

舉個例子：你定的方向是男士小家電。那么就可以圍繞“吹風機、剃須刀、理發器、加濕器、空氣凈化器”等產品來打造你的風格化店鋪。

（3）這時候，其實你是鋪貨和精品化同時進行。那么接下來就可以針對鋪貨過程中有潛力有銷量的產品進行優化，比如開直通車、聯盟營銷等等。同時做好客戶營銷，比如定期給收藏加購的客戶發送優惠券，比如設置關注有禮、下架沒有流量的產品（影響動銷率，2022年平臺預計會加強對垂直品類動銷率的考核）

這個過程，其實是進一步熟悉速賣通規則玩法，提升運營能力。

3、同時，要利用這個期間產生的訂單，提升包括客戶溝通、運費模板設置等能力。

那么，等到銷量、評論數據有一定積累，同時賣家個人運營能力和平臺熟悉度也得到提升之后，就可以逐步調整價格提升利潤，進一步精細化運營了。

說白了，對于一個平臺來說，你的店鋪如果優質產品越多，能夠覆蓋的流量肯定就會越多，而優質產品來自于你鋪貨后不斷的測款和優化。

等到當你的某個垂直品類具備較強的優勢之后，想要繼續擴張，就可以考慮去拓展更多的流量渠道，而不是僅僅只做速賣通這一個渠道了。

（來源：跨境指北針）

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