圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“新賣(mài)家黃金90天”也就是新賬號(hào)開(kāi)售后最初的90天，這是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期。本文將指導(dǎo)賣(mài)家在黃金90天內(nèi)開(kāi)通及使用亞馬遜系列工具。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，把握住“新賣(mài)家黃金90天”的賣(mài)家第一單出單的時(shí)間比其他賣(mài)家快1個(gè)月；全年店鋪銷(xiāo)量為其他賣(mài)家的約10倍；店鋪第二年銷(xiāo)量為其他賣(mài)家的約15倍?！?022亞馬遜戰(zhàn)略、趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)全干貨，速看1.11-1.13日亞馬遜賣(mài)家大會(huì)，全程線上直播，點(diǎn)此預(yù)約】

“黃金90天”具體分為了6個(gè)部分：

1、亞馬遜物流（0-20天）

通過(guò)空運(yùn)/海運(yùn)將貨物發(fā)到FBA再到入庫(kù)商家大約需20天

2、頁(yè)面優(yōu)化A+（0-30天）

歐美及新站點(diǎn)在品牌備案的基礎(chǔ)上操作A+，日本站可以直接在后臺(tái)操作A+

3、亞馬遜廣告(15-45天)

針對(duì)新品開(kāi)設(shè)廣告&增加流量投放；不斷優(yōu)化自動(dòng)&手動(dòng)廣告&展示廣告

4、品牌備案BR 2.0(0-60天)

注冊(cè)當(dāng)?shù)乇就疗放疲徊⑶襾嗰R遜后臺(tái)完成品牌備案BR 2.0

5、站內(nèi)活動(dòng)資源(40-70天)

后臺(tái)設(shè)置Coupon優(yōu)惠券活動(dòng)；積極提報(bào)后臺(tái)推薦的秒殺(LD )&7天秒殺( 7DD )

6、可售ASIN數(shù)量( 60-90天)

針對(duì)非時(shí)尚品類(lèi)&時(shí)尚品類(lèi)，積極增加店鋪的新選品

針對(duì)上述6個(gè)部分將黃金90天拆分為13周。重點(diǎn)關(guān)注綠色及藍(lán)色部分。

你是不是也有這些疑問(wèn)？

1、是不是一定要懂當(dāng)?shù)貒?guó)的語(yǔ)言才能運(yùn)營(yíng)亞馬遜呀?

其實(shí)不然，語(yǔ)言不是運(yùn)營(yíng)亞馬遜的障礙，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為王，即使是要求外語(yǔ)編輯的Listing，你也可以通過(guò)官方的教程和Listing優(yōu)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)撰寫(xiě)和優(yōu)化

2、我的新品上架了三個(gè)多月了，為什么還不出單?

可以從以下幾個(gè)角度考慮一下自己的問(wèn)題:

1.選品及產(chǎn)品需求∶選品是運(yùn)營(yíng)前最關(guān)鍵的一步，了解清楚目的國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能最大化你的銷(xiāo)售價(jià)值

2.流量及引流:在新手起步的幾個(gè)月，確保自己的產(chǎn)品得到了穩(wěn)步的流量曝光同樣重要，以下幾個(gè)維度可以幫助你優(yōu)化流量:FBA、廣告、優(yōu)惠券

一、0-30天：穩(wěn)步啟航，物流為王

聽(tīng)說(shuō)FBA成本高，還有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，我就先用自發(fā)貨形式上傳了產(chǎn)品，打算先測(cè)測(cè)款，之后看情況再轉(zhuǎn)FBA，結(jié)果現(xiàn)在過(guò)了好久都沒(méi)有賣(mài)出去一單，我都不確定這個(gè)產(chǎn)品還要不要做了。

1.FBA是最快最好的測(cè)款方式，相較于自發(fā)貨，出單效率更高。

2.建議從自己熟悉的供應(yīng)鏈入手，首批以每個(gè)SKU 10-50個(gè)FBA淺庫(kù)存測(cè)款，這樣既降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能獲得購(gòu)買(mǎi)車(chē)提升曝光，配合廣告推廣，效率更高。

3.新品推出后，建議分成3-4波去發(fā)貨測(cè)款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說(shuō)頭部廣告位相互擠占等等。

跨境物流的步驟首先是中國(guó)賣(mài)家從倉(cāng)庫(kù)把貨運(yùn)到海關(guān)，海關(guān)出口之后，通過(guò)頭程物流（貨物出海階段，以空運(yùn)或海運(yùn)的形勢(shì)）運(yùn)到目的國(guó)家的海關(guān)進(jìn)行清關(guān)，之后通過(guò)尾程物流，以當(dāng)?shù)氐慕煌ǚ绞竭\(yùn)送到海外倉(cāng)，或亞馬遜倉(cāng)庫(kù)、或自己的倉(cāng)庫(kù)，最后配送到買(mǎi)家手上。

常見(jiàn)物流方案分為自發(fā)貨和亞馬遜物流FBA。自發(fā)貨即有賣(mài)家自己完成頭程及尾程的物流配送；亞馬遜物流FBA及賣(mài)家自行選擇頭程物流將貨物發(fā)送至目的過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)或通過(guò)亞馬遜龍舟計(jì)劃（AQL）完成頭程物流。再由亞馬孫完成尾程配送。

亞馬遜物流即 FBA，使用亞馬遜物流，賣(mài)家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)取件、包裝和配送，并為這些商品提供買(mǎi)家咨詢(xún)、退換貨等客戶(hù)服務(wù)。

賣(mài)家使用FBA的好處有：

1、 擴(kuò)大商品的全球銷(xiāo)售，觸及亞馬遜Prime會(huì)員符合要求的訂單可以免費(fèi)配送；

2、 提高銷(xiāo)售，吸引新賣(mài)家的機(jī)會(huì)；

3、 優(yōu)化物流成本，針對(duì)特定產(chǎn)品、地區(qū)提供特惠物流解決方案；

4、 更多機(jī)會(huì)贏得購(gòu)物車(chē)，加大商品曝光和參與促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)；

5、 省心省力，提高績(jī)效，7*24小時(shí)專(zhuān)業(yè)客服支持，休假也可以正常銷(xiāo)售更多有助于賣(mài)家管理業(yè)務(wù)的工具，減輕運(yùn)營(yíng)壓力。

此外，歐洲站相較于北美及日本站新增了一些合規(guī)政策，想獲得購(gòu)物車(chē)的前提是需注冊(cè)增值稅，是歐洲獨(dú)有的。目前亞馬遜新增歐洲增值稅VAT整合服務(wù)：支持英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、捷克7國(guó)的增值稅注冊(cè)及申報(bào)。

現(xiàn)在注冊(cè)，即可享6個(gè)月免費(fèi)申報(bào)＋英國(guó)及歐盟EORI全免費(fèi)!

目前Avalara、騰邦會(huì)計(jì)事務(wù)所和Taxually,Avask可支持亞馬遜增值稅服務(wù)。

歐洲各國(guó)VAT申請(qǐng)時(shí)間參考:

意大利稅號(hào)1周內(nèi)即可獲得稅號(hào)*

英國(guó)稅號(hào)和EORI的申請(qǐng)時(shí)長(zhǎng)為8-14周*

法國(guó)稅號(hào)的申請(qǐng)時(shí)長(zhǎng)為10-12周*

德國(guó)稅號(hào)的申請(qǐng)時(shí)長(zhǎng)為12-16周*

全新升級(jí)亞馬遜物流新選品計(jì)劃：

亞馬遜通過(guò)亞馬遜物流新選品計(jì)劃提供FBA費(fèi)用減免優(yōu)惠，幫助賣(mài)家更輕松地使用FBA銷(xiāo)售新選品，減少前期測(cè)試新品期間的成本投入，拓展更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

注冊(cè)加入該計(jì)劃后，符合要求的FBA新選品可享受免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除、免費(fèi)退貨處理服務(wù)、免費(fèi)廣告推廣等多項(xiàng)優(yōu)惠福利。

1.優(yōu)惠加碼∶新增亞馬遜推廣廣告促銷(xiāo)優(yōu)惠!免費(fèi)推廣!(僅限歐美日)

2.優(yōu)惠不限量:符合要求的FBA新父ASIN均可享受該計(jì)劃的優(yōu)惠福利!

3.“大件”同享:FBA免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除，標(biāo)準(zhǔn)尺可和大件商麗均可手文

4.服裝和鞋靴類(lèi)商品更多“專(zhuān)寵”福利∶享受限時(shí)額外倉(cāng)儲(chǔ)和移除優(yōu)惠!

·入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)用優(yōu)惠:亞馬遜合作承運(yùn)人入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)減免!(僅限歐美曰）

亞馬遜物流新選品計(jì)劃優(yōu)惠福利（歐美日）：

如何注冊(cè)加入新選品計(jì)劃：

登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，搜索“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”訪問(wèn)該計(jì)劃的活動(dòng)頁(yè)，點(diǎn)擊頁(yè)面中的“立即注冊(cè)”按鈕，即可完成注冊(cè)。

注冊(cè)狀態(tài)確認(rèn)大約需要兩天時(shí)間，請(qǐng)注意查收相關(guān)郵件通知，或重新訪問(wèn)此頁(yè)面，通過(guò)“您的注冊(cè)狀態(tài)”查看您當(dāng)前的注冊(cè)情況。

如果顯示“Y”或者“已注冊(cè)”，則表示您已注冊(cè);如果顯示“N”或“您尚未注冊(cè)”，則表示您尚未注冊(cè)。

都說(shuō)高質(zhì)量的Listing可以提升自然搜索排名，所以上傳時(shí)必要的信息我都填了，還搜集了很多關(guān)鍵詞埋在Listing里，但流量和轉(zhuǎn)化率一直上不去。

1.Listing找母語(yǔ)使用者編寫(xiě)，保證消費(fèi)者讀起來(lái)自熱貼切。只選用相關(guān)度最高的描述，切忌堆砌關(guān)鍵詞，導(dǎo)致內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者也找不到關(guān)鍵信息。

2.參考同款熱銷(xiāo)品設(shè)置類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，推薦使用“高級(jí)”視圖上傳信息，除了必填項(xiàng)目外，影響流量和轉(zhuǎn)化率的如色卡、更多屬性等非必填字段，也建議填寫(xiě)完整。

3.注意避免違規(guī)行為:把不同產(chǎn)品創(chuàng)建變體;增加大lP信息吸引消費(fèi)者;主圖帶有Logo或水印

Listing優(yōu)化八大關(guān)鍵要素

影響流量的要素：

1．商品名稱(chēng)(Title)

通用格式為“品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)”，是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

2.主圖(Main lmage)

顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，好的主圖能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3.分類(lèi)節(jié)點(diǎn)

分支節(jié)點(diǎn)用于創(chuàng)建店鋪，葉節(jié)點(diǎn)用于添加商品。消費(fèi)者可選擇特定的商品分類(lèi)縮小搜索范圍。

4.搜索詞(Search Term)

消費(fèi)者在搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，這些關(guān)鍵詞將與賣(mài)家提供的信息匹配，其相關(guān)性和完整性越高，被搜到的可能性越大

影響轉(zhuǎn)化的要素

1．商品要點(diǎn)(Bullet Point)

突出商品的重要信息，消費(fèi)者會(huì)依此來(lái)了解商品關(guān)鍵特征。又被稱(chēng)為“五點(diǎn)描述”。

⒉商品描述(Product Description)

商品介紹的文本說(shuō)明，為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的商品信息。

3.輔圖(lmage)

從不同角度來(lái)展示商品、展示使用中的商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)。

4.A+頁(yè)面

“高階版”商品描述，通過(guò)圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品賣(mài)點(diǎn)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

*日本站賣(mài)家∶免費(fèi)使用15種模板;其他站點(diǎn)︰品牌注冊(cè)賣(mài)家才可使用此功能。

二、30-60天：流浪引流，功能至上

我應(yīng)該在什么時(shí)間點(diǎn)開(kāi)啟廣告設(shè)置呢?新手應(yīng)該怎么設(shè)置比較好?

1．建議等到產(chǎn)品為可售狀態(tài)時(shí)，第一時(shí)間開(kāi)啟廣告功能

2.新手賣(mài)家建議設(shè)置自動(dòng)廣告，在積累了一定的關(guān)鍵詞后，可以考慮轉(zhuǎn)為手動(dòng)+自動(dòng)廣

告

新品剛上線，流量少、曝光少怎么辦?開(kāi)啟商品推廣!

商品推廣適用于亞馬遜上單個(gè)商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而幫助提升商品銷(xiāo)量。亞馬遜的商品推廣工具是您起步階段為商品引流的好方法，參與后商品將顯示在顧客比較容易看到的位置，例如搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳細(xì)信息頁(yè)面上。

商品推廣具有這些特點(diǎn)：準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群；按點(diǎn)擊付費(fèi)降低推廣成本；高度關(guān)聯(lián)廣提高轉(zhuǎn)化率；實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投資回報(bào)率；黃金展示頁(yè)面提高曝光率。

商品推廣(Sponsor Product)給新賣(mài)家廣告建議：

第一步：開(kāi)啟自動(dòng)廣告，了解搜索行為

開(kāi)自動(dòng)廣告的目的是為了測(cè)試顧客對(duì)商品的偏好，開(kāi)啟至少2-3周后，通過(guò)搜索詞報(bào)告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，這些就是你的“流量之寶”

第二步：開(kāi)啟手動(dòng)廣告，主動(dòng)出擊

手動(dòng)廣告要增加曝光和轉(zhuǎn)化，最核心的就是關(guān)鍵詞策略，在通過(guò)自動(dòng)廣告收獲了一大批高績(jī)效搜索詞后，把它們作為關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告中，你就從等待顧客搜索的被動(dòng)廣告，進(jìn)化成了瞄準(zhǔn)高績(jī)效關(guān)鍵詞的主動(dòng)廣告。

第三步：持續(xù)優(yōu)化廣告，精準(zhǔn)投放

把收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，運(yùn)行15-30天后開(kāi)始優(yōu)化︰刪除掉點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多且不出單的詞，調(diào)低ACos過(guò)高詞的競(jìng)價(jià)以節(jié)省成本，調(diào)高ACos低的詞的競(jìng)價(jià)以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

廣告開(kāi)了好幾天，銷(xiāo)量還是很低，感覺(jué)自己總是摸不準(zhǔn)關(guān)鍵詞，ACOS也降不下來(lái)，我都想要暫停一段時(shí)間再開(kāi)廣告了。

1． 依照預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額保證充足預(yù)算

2． 確保廣告至少持續(xù)運(yùn)行15-30天

3． 先明確廣告問(wèn)題，再優(yōu)化

4． 不要輕易暫停廣告，否則廣告數(shù)據(jù)將重新積累。建議美國(guó)站一天預(yù)算不低于10美金。

都說(shuō)品牌很重要，但一個(gè)品牌注冊(cè)下來(lái)需要的時(shí)間太長(zhǎng)了，歸根到底品牌能為我的生意帶來(lái)什么，怎么能夠幫助我出單?

1．品牌備案流程更新了，賣(mài)家有TM商標(biāo)后即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)!

2.獨(dú)享三大優(yōu)勢(shì)∶

1)品牌推廣:多維度展示和推廣商品提升流量轉(zhuǎn)化;

2)品牌分析:利用品牌數(shù)據(jù)優(yōu)化投入產(chǎn)出;

3)品牌保護(hù):舉報(bào)違規(guī)行為，保護(hù)銷(xiāo)量。

3.現(xiàn)在就開(kāi)始進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè):https://brandregistry.amazon.com/

品牌備案(Brand Registry )利用品牌營(yíng)銷(xiāo)工具提高流量轉(zhuǎn)化

主冊(cè)品牌的3點(diǎn)好處：贏得信任，提高轉(zhuǎn)化；品牌工具，助力啟動(dòng)；保護(hù)Asin，舉報(bào)侵權(quán)。

豐富的品牌工具：

品牌工具-A+頁(yè)面:利用A+頁(yè)面提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

為什么要做A+頁(yè)面?

使用A+頁(yè)面后的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化高5%。

頁(yè)面訪問(wèn)量上漲10%；秒殺產(chǎn)品出售率上漲30%；頁(yè)面轉(zhuǎn)化率上漲18% ；廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上漲69%。

使用A+頁(yè)面的好處：增加轉(zhuǎn)化；宣傳商品/品牌故事；促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；宣傳品牌價(jià)值；解決購(gòu)買(mǎi)疑慮；帶來(lái)流量。

三、60-90天：拓展商機(jī)，正式起飛

都說(shuō)Deal的效果好，我在后臺(tái)刷了半天了也問(wèn)了經(jīng)理，就是達(dá)不到報(bào)Deal的資格，是不是就沒(méi)有爆單機(jī)會(huì)了?

1.沒(méi)有Deal，也可使用優(yōu)惠券(Coupon)功能，門(mén)檻較低，適用于剛起步的賣(mài)家2..當(dāng)優(yōu)惠金額較高時(shí)，建議您使用滿(mǎn)減的形式，使得消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)乜匆?jiàn)優(yōu)

惠后的價(jià)格;針對(duì)低價(jià)商品設(shè)置優(yōu)惠金額時(shí)，建議您使用百分比折扣的形式，更能吸引消費(fèi)者注意。

3. 使用優(yōu)惠券(Coupon)可吸引流量，積累銷(xiāo)售，為提報(bào)deal做好準(zhǔn)備

優(yōu)惠券（Coupon）讓消費(fèi)者在你這到心儀的羊毛

使用優(yōu)惠券好處多多：

1.高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群:在提升顧客回頭率的同時(shí)，也能針對(duì)不同的客戶(hù)族

群，如為Prime會(huì)員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度﹔

2.增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性∶亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁(yè)均設(shè)置了特別的促銷(xiāo)標(biāo)志;

3.設(shè)置簡(jiǎn)單:通過(guò)設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，有

效期限最長(zhǎng)可達(dá)3個(gè)月﹔優(yōu)惠券按點(diǎn)擊量收費(fèi)，成本可控;

5． 組合營(yíng)銷(xiāo):優(yōu)配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷(xiāo)量和品牌的知名度。

優(yōu)惠券（Coupon）專(zhuān)屬的流量入口：

優(yōu)惠券（Coupon）注意事項(xiàng)：

1.優(yōu)惠券與其他促銷(xiāo)活動(dòng)一起使用可能會(huì)產(chǎn)生折上折。

2.優(yōu)惠券要求您的折扣價(jià)格至少比過(guò)去30天內(nèi)的最低商品價(jià)格低5%，由于未滿(mǎn)足此規(guī)則，該ASIN暫時(shí)不可添加到您的優(yōu)惠券，請(qǐng)降低您的商品價(jià)格，或創(chuàng)建一個(gè)折扣更高的新優(yōu)惠券。

3.優(yōu)惠券的有效期最多是90天，您可以為每個(gè)優(yōu)惠券選擇起始日期，而優(yōu)惠券在提交后經(jīng)過(guò)6小時(shí)才能生效。

4.一旦優(yōu)惠券被激活，允許進(jìn)行的編輯僅限于延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間(最多可延長(zhǎng)至3個(gè)月）或增加預(yù)算。如果想做任何其他更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠券，然后創(chuàng)建新的優(yōu)惠券。在已激活狀態(tài)下，若您需延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間或增加預(yù)算，更改會(huì)立即生效。

5.如果某個(gè)亞馬遜商品在優(yōu)惠券激活后出于某種原因失去了優(yōu)惠券資格（低庫(kù)存、產(chǎn)品評(píng)分等），我們會(huì)立即禁用該優(yōu)惠券。

6.如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中2種不符合資格，那么買(mǎi)家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券仍然有效。

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4、 Q&A答疑

1. 產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜商鋪了，還可以申請(qǐng)新品計(jì)劃嗎？

新品計(jì)劃只能為還沒(méi)有發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的新品申請(qǐng)，如果這批產(chǎn)品已經(jīng)在的話(huà)，這批產(chǎn)品是享受不了優(yōu)惠的，接下來(lái)沒(méi)有發(fā)過(guò)去的產(chǎn)品是會(huì)享受優(yōu)惠的。

2. TM標(biāo)在受理過(guò)程中可以申請(qǐng)品牌嗎？

需要拿到TM標(biāo)回執(zhí)，意味著他在美國(guó)商標(biāo)局已經(jīng)在備案了，這個(gè)才可以進(jìn)行申請(qǐng)，如果還沒(méi)有拿到回執(zhí)的話(huà)是沒(méi)有辦法申請(qǐng)的。

3. 黃金90天是從店鋪開(kāi)始開(kāi)？

黃金90天是從第一個(gè)可售的listing開(kāi)始算的，并不是說(shuō)店鋪下來(lái)了就開(kāi)始算90天。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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