不知道大家是否想過，為什么每天會有成百上千的廣告出現在人們的視野里？這些廣告中的品牌和產品在人們腦海中不斷強化到底有什么意義？

因為廣告作為大眾傳播最便捷、最快速、最廣泛的渠道，是讓消費者了解到我們的品牌和產品最直接的渠道。在這樣一個碎片化信息時代，信息更新速度快，我們通過不斷地進行廣告展現反復渲染并在潛移默化下加深消費者對廣告信息的記憶，當消費者想要購買相關的產品時，看到我們的品牌或產品會產生出莫名的熟悉感，這種熟悉感甚至能轉化為消費者對我們品牌的信任，直接促成消費行為的產生。

我們做跨境電商的，最常見的廣告渠道就是線上廣告了，如Facebook、Google、Amazon等渠道的廣告。而作為亞馬遜賣家，亞馬遜的廣告無疑是我們的最佳選擇，因為站內廣告展現的對象就是有著明確購買目的的消費者，轉化率較之站外廣告要高很多。那么，做亞馬遜要如何有效地利用廣告打造品牌、提高品牌知名度，并利用品牌效應提升我們的銷量呢？我們今天一起來討論一下。

為什么要打造自己的品牌，有什么意義嗎？

我們可以認為，品牌是企業為方便消費者對該企業的一系列具有相同性質或特點的產品進行理解并形成固有認知的非實體集合概念，可通過品牌名稱、logo、設計與品牌故事等來表現出品牌的特色，使品牌在激烈的競爭中脫穎而出，方便消費者區分該企業與競爭對手的不同，同時也能幫助企業做好定位，認清自己。品牌在消費者理解、認知其產品時發揮著極其重要的作用，也為后續消費者能產生的品牌價值做著鋪墊。

所以，做亞馬遜要如何打造品牌呢？

相信已經進行了品牌備案的賣家對此最為熟悉了！亞馬遜面向品牌備案賣家推出的品牌工具絕對是我們打造品牌最有力的工具。因為它可以幫助我們的品牌在更大的范圍內提升知名度，還能不斷地在新的受眾群體中刺激消費者，讓消費者對我們產品產生興趣。

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通過品牌工具打造品牌具體該怎么做呢？

一、使用多種品牌工具組合向消費者展示我們品牌獨有的特色

在亞馬遜廣告產品中，有眾多品牌廣告工具可供我們使用：包括SB、SBV、SD、Stores、Posts、A+等。但要注意，這些功能需要完成亞馬遜品牌備案才能使用。

這里講到的品牌獨有的特色，一方面是我們品牌的名稱、logo、品牌設計與品牌故事等信息，另一方面是指我們的產品的核心賣點信息。

在這些工具里面，Amazon Stores和Posts應該是最易被大家所忽略的兩個工具了。

Posts我們上個月有出過相關的介紹文章：

http://www.shchhyl.cn/article/113524

Amazon Stores就是我們常說的品牌旗艦店，它能給我們帶來什么實質性的東西嗎？

從亞馬遜公布的數據來看，利用好品牌旗艦店頁面相當于使用了另一種形式的高效廣告：

1. 顧客在擁有3個以上頁面的品牌旗艦店中停留的時間平均會增加83%，由這類廣告產生的人均銷售額平均提高了32%。另外，即使品牌旗艦店至少有一張圖片或視頻，顧客在頁面上的停留時間也平均會多22.9%。

2. 對比沒有暢銷ASIN的品牌旗艦店，具有暢銷ASIN的品牌旗艦店會使顧客更愿意多瀏覽一會兒，停留時間平均增加10.2%。

3. 品牌旗艦店具有吸引回頭客的能力。對于在過去90天內更新過的品牌旗艦店，其回頭客的數量平均增加21%，由此產生的人均銷售額平均增加35%。

4. SB+品牌旗艦店的廣告更加高效。與鏈接到商品頁面相比，將品牌推廣廣告鏈接到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報率要高29%。

二、制定品牌策略

品牌工具中同樣有許多的工具能為我們制定品牌策略時帶來非常大的幫助，如品牌分析、品牌指標、品牌引流洞察、商品機會探測器等。

我們在前面也都和大家一起探討過這些工具，大家可以看看往期的這些文章：

http://www.shchhyl.cn/article/112938

http://www.shchhyl.cn/article/113081

http://www.shchhyl.cn/article/112858

http://www.shchhyl.cn/article/110742

http://www.shchhyl.cn/article/101583

制定品牌策略，我們需要做好目標客戶的定位、制定好合適的定價策略、品牌產品線規劃和營銷與廣告策略。

其中品牌分析工具可以說是品牌工具中最強大的工具了。

圖片來源：亞馬遜

品牌分析中的人數統計功能可以幫助我們做好目標客戶定位。

從品牌分析各報告中獲取的競品信息與商品機會探測器工具可協助我們制定合適的定價策略。

品牌分析中的重復購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為功能可幫助我們了解用戶的實際需求，幫助我們規劃科學的品牌產品線。

品牌分析的亞馬遜關鍵詞搜索，即我們常說的ABA數據，可幫助我們更科學地制定廣告投放策略，更精確地進行廣告的定向投放。

如此神器啊，不好好利用起來豈不可惜？

三、進行品牌營銷時表達的信息需保持一致

為什么我們要強調進行品牌營銷時表達的信息需保持一致呢？

因為在各營銷渠道表達時均強調一致的信息，可將營銷效果最大化，讓1+1>2！

將一致的信息用不同的引流工具（如SP、SB、SBV、SD等）分別引流到不同的瀏覽頁面（Stores、A+、Posts），消費者看到的這些被我們有目的地體現出來的信息，會更容易對我們的品牌和產品形成記憶點，更容易讓消費者形成品牌認知，能產生認知就有一定幾率發生購買，后續還有可能產生品牌回購，提高復購率。

制定好品牌策略，將一致的信息使用多營銷渠道去投放，充分發揮我們可使用的亞馬遜品牌工具的協同作用，才能有效地將效果最大化，也才會享受到品牌為銷售帶來的扶持作用，利用好這些優勢讓我們中國品牌更好地走出去！

圖片來源：跨境小波兒

我們舉幾個例子來說明一下，何為強調一致信息以及何為應被強調的一致信息：

假設我們是銷售水杯的賣家，我們的產品是水杯，品牌主打的產品核心賣點是便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

CASE 1在推廣單一商品A時，需強調的一致信息就是我們品牌的產品核心賣點，但同時可額外宣傳商品A獨有的核心賣點。 

CASE 2在推廣多個同品牌的商品A和B時，各個產品一致的核心賣點仍舊是我們需強調的一致信息。

圖片來源：跨境小波兒

①也就是說，商品A和商品B的一致的核心賣點就是：便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

②即使商品A具有獨有的賣點：輕便、玻璃設計、外觀可DIY、款式多，但仍舊與B有共同的賣點：便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

四、善用A+頁面來體現品牌與商品的核心賣點，建立品牌形象

雖然說建立品牌形象的工具有很多，如A+頁面、品牌旗艦店、品牌推廣廣告、Posts以及亞馬遜的DSP等。但是只有A+頁面是即將發生購買行為前消費者一定會關注到的，為什么怎么說呢？

A+頁面相當于是產品的圖文詳情頁面，只有當消費者對你的產品感興趣并且想要進一步了解你的產品時，才會下拉到下面的A+頁面位置進行查看。因此，這是絕佳的對即將成為我們品牌用戶的消費者進行品牌認知傳遞和品牌與產品核心賣點展示的機會，把握好這個機會，品牌形象會更易于建立，并且受眾也更精準！

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（來源：跨境小波兒）

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