回顧過往一年，跨境圈可謂是一波三折，年初開局便經歷了港口擁堵、運費飆升等一系列暴擊。緊接著封號潮、限電、供應鏈危機接踵而至，頭部大賣接連爆雷。但2021年也并非全被陰霾籠罩，政府幫扶政策的陸續落地，中國制造的品牌魅力在國際市場深受追捧。

對廣大賣家而言，身處這個瞬息萬變的行業，反思是每個從業者的必修課，回顧2021成敗，2022何去何從？如何布局，打通新的增長點？

旺季遇冷？海外消費仍然旺盛！

2021年歐美市場的旺季過得有些悄無聲息。據 Adobe 發布的報告稱，2021年美國黑五的在線銷售額為89億美元，與2020年相比略有下降，這是有史以來黑五線上銷售額第一次出現同比負增長。此前感恩節的線上銷售額也低于預期，為51億美元，與2020年同期持平。

旺季旺不起來？縱觀全球，2021年第三季度，全球商品貿易量超過了5.6萬億美元，創歷史新高。而據中國海關總署的統計，2021年中國跨境電商前三季度進出口增長了20%，出口占三分之二，增長40%。

一些新興市場也在蓬勃發展。根據互聯網貿易公司協會(AKIT)報告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費總額約857億盧布，是2020年的2.2倍，澳大利亞消費者在黑色星期五消費支出比2020年的同期增加了298%。

除此之外，隨著 RCEP 的正式實施，中國對日本，韓國，印尼，菲律賓等區域內國家的貿易壁壘削弱，商品的出口變得更自由，關稅甚至可能降低為0，這對跨境出口將是極大的利好。

因此，對賣家來說，在2022年建立“賣全球”意識，眼觀四路，關注不同區域市場機會，是非常必要的。

獨立站建立意愿普遍提高，成熟市場更強

近日，根據德勤發布的2021年度《科技賦能亞太數字貿易》調研顯示，七成跨境企業有建立獨立站的規劃，其中33.4%已經建立了獨立站。相比以往，過度依賴電商平臺，跨境電商賣家們自主品牌意識在逐漸覺醒，特別是成熟市場跨境電商賣家中，對開通獨立站的意向明顯高于發展中市場。

（圖片來源：德勤）

亮眼的增長曲線是這一選擇正確性最好的佐證。根據公開信息顯示，獨立站領頭羊 SHEIN 年營收近100億美元，實現連續八年營收超過100%增長，公司的估值也超過150億美元。

平臺大賣同樣也在獨立站嘗到了甜頭。樂歌2021年第三季度財報顯示，其跨境電商銷售收入同比增長132.45%，而公司獨立站業務銷售同比增長更是高達366.42%。在財報中，樂歌也指出，堅持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨立站業務的布局是驅動業績增長的主要因素。

（圖片來源：樂歌股份年度報告）

2022年布局獨立站的三條建議：

1、多渠道布局，協同拓展

亞馬遜大量封號事件無疑是2021年跨境圈的“頭條”。據深圳市跨境電子商務協會統計，自2021年5月大批封號開始，兩個多月的時間亞馬遜平臺上有將近5萬個中國賣家遭封店，其中包括不少頭部賣家。盡管亞馬遜回應封號事件并非針對中國賣家，但這波封號潮帶來的巨大的蝴蝶效應，也對市場情緒產生了不小的負面影響。

越來越多的賣家意識到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺發展。

但是我們同樣也要認識到，多渠道布局不是簡單的把雞蛋分進幾個籃子，去被動防御可能在某一個渠道遇到的風險。更為主動的邏輯是：把規則和流量掌握在自己手中。而獨立站就是掌握規則和流量的一大途徑。

2、選擇細分類商品

獨立站沒有平臺廣告競價排名，沒有比價排序，對于服裝、玩具、工具、戶外用品等品類十分友好。但在具體選品上，還是要注意商品的獨特性和細分性，一個細分的商品也讓引流更容易實現精準。比如在做玩具品類時，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時可以嘗試從一類運動開始，店匠助力運營的運動品牌 Exway 就是在電動滑板這一品類做到了極致。

（圖片來源：Exway）

3、利用好社媒流量紅利

隨著移動互聯網的發展，現如今全球網民較10年前相比，出現了幾何倍數的爆發式增長，未來這一數值還將繼續增加。而網民的增長也帶動產生流量平臺，搜索流量驅動獨立站電商，獨立站保持增長市場蛋糕正在不斷變大。

近幾年出現的Google+獨立站，Facebook+獨立站以及Google+ Facebook+獨立站等多種引流打法。每個流量平臺的發展似乎成為驅動獨立站增長的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨立站電商市場就越大。據數據監測機構 Essence 近期調查，有75%的受訪者表示他們將通過社交媒體購買商品。

（圖片來源：Essence survey）

而在各大社交平臺中，TikTok的崛起尤為迅猛。近日，短視頻巨頭 TikTok 超越 Google，登頂為2021年互聯網訪問量最大的網站。

目前 TikTok 已擁有10億活躍用戶，短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping 等多種引流轉化形式，值得賣家重點關注。線上購物的持續蓬勃與社交媒體的相互融合，讓 Google、 Facebook 、TikTok 成為了驅動消費力的隱形力量。目前， TikTok 已擁有10億活躍用戶，短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping 等多種引流轉化形式，值得賣家重點關注。

店匠獨立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一鍵同步店匠后臺商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。

（圖片來源：店匠科技）

4、優先發展 DTC 模式

就像電商平臺分為“鋪貨”與“精品”運營模式一樣，獨立站也有其不同的發展方向。目前，市場上主要分為兩類：站群模式和DTC模式。站群模式的獨立站賣家通常會開設多個獨立站，以營銷驅動為主，重視選品，以搜索引擎和社交媒體等方式選擇爆品。這種模式相對來說比較粗放，缺乏對產品的后續研究與打磨，一旦產品與服務無法跟上吸引而來的流量，極易失去前期已有的客群基礎。

而 DTC 模式就是直接切入垂直領域的精細化發展。這類賣家主要以產品為業務發展驅動力，深耕細分領域的產品運營。這類發展模式因更專精產品打磨，可以實現較為穩定的長期發展，更能發揮獨立站進行流量沉淀、品牌化建設上的作用。

2021年的種種事件是一次考驗，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境電商生態或許又將煥發新的生機。2022要不要入局獨立站？每一個賣家有自己的考量。但有一點是共識的，跨境電商野蠻生長的時代已經結束，真正拼產品、拼供應鏈、拼運營能力的時代正在到來。而獨立站，就是順應時代趨勢，值得長期投資，也將獲得長足發展的事業。

（編輯：江同）

（來源：店匠）

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