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2022-01-07 17:06
H10可謂是亞馬遜運營軟件里價格天花板的存在，白金會員每年的費用高達六千元人民幣
（圖片來源：H10軟件截圖）
那這款軟件有什么神奇之處那，希望你通過這閱讀這篇文章，讓你理解到這個軟件的用處。
H10里有許多的功能，今天我們單獨來講它的關鍵詞調研功能。
Helium 10 關鍵詞研究軟件工具可幫助賣家查找、識別和應用與賣家的產品詳情頁和 PPC 投放最相關的關鍵詞。
這門由三部分組成的課程將向你們展示如何有效使用這些工具，他們分別是
Magnet是磁鐵的意思。顧名思義，該工具可以利用我們的種子關鍵詞抓取到與之相關的盡可能多的關鍵詞以用于我們的產品Listing詳情頁。
首先我們選取我們想要查詢的亞馬遜站點，如果我們此前有過搜索記錄，可以在旁邊的History按鍵通過點擊查找。
（圖片來源：H10軟件截圖）
在輸入框中輸入我們想要查詢的關鍵詞。與很多搜索引擎一樣，在我們輸入一個關鍵詞或者一個關鍵字的時候，可以看到下拉框有延伸出一批由系統數據庫算法聯想的相關關鍵詞。出現在最上方的那個詞可能就是搜索量最大的（如下圖中的massage gun）
（圖片來源：H10軟件截圖）
輸入好關鍵詞之后，點擊“獲取關鍵詞（Get Keyword）”按鍵，系統將會跑出與之相關的關鍵詞。這些關鍵詞的來源有很多，具體的我們將在下一部分進一步講解。
搜索結果頁面左上角第一個方框界面如下，從中我們可以看到搜索量（Search Volume）；搜索趨勢（點擊搜索量數字旁邊的曲線）；如果想上首頁那在8天內需要折扣售出或者送出的產品數量（CPR 8-DAY GIVEAWAYS）；匹配類型（MATCH TYPE）- 自然搜索/廣告搜索（O/S）；MAGNET IQ SCORE - 競品數量與搜索量的比值 - 數值越高代表競爭越激烈，越低則相反。
結果中的第二個方框中給我們展示的信息是這些關鍵詞的分布/來源，這些信息我們將在接下來的教程中有進一步講解。
（圖片來源：H10軟件截圖）
第三個方框中是相關關鍵詞的頭部商品，這三個商品并不一定是這個關鍵詞下按照銷量排名的前三名，通常他們是排在自然搜索結果首頁很靠前位置的商品。
（圖片來源：H10軟件截圖）
接下來是詞頻。我們獲得的關鍵詞結果是以詞組的形式出現的，這個方框是把詞組拆解成單個單詞，并算出每一個單詞在關鍵詞組搜索結果中出現的次數/頻率。
（圖片來源：H10軟件截圖）
在搜索結果頁面（如下圖），如果有帶Amazon’s Choice，那么意味著過去的30天內，系統跑過的這個關鍵詞的結果頁面有某些或者某個產品有AC標。Headline ASINs意思是在某個關鍵詞的搜索頁面的頁眉處有品牌廣告ASIN。在Show phrases that contains那一欄中可以輸入你想要搜索的特定單詞/詞組，比如西班牙語，以獲得西班牙語的搜索關鍵詞；Exclude phrases that contains功能相反，可以排除某些特定的單詞/詞組。
（圖片來源：H10軟件截圖）
這些搜索結果里的關鍵詞有3個來源，一個是自然搜索（Organic Search），一個是亞馬遜推薦（Amazon Recommended），另一個是Smart Complete。這三個代表的意思分別如下：
自然搜索：通過搜索該關鍵詞可能得到與種子關鍵詞相關的結果。
亞馬遜推薦（Amazon Recommended）：亞馬遜推薦的用于廣告投放的相關關鍵詞。
Smart Complete：類似亞馬遜搜索欄的智能下拉功能（如下圖），但是下面的智能下拉功能只能最多顯示8個詞組，而Smart Complete則可以顯示更多（上百個）。我們可以在這一類的搜索詞結果中找到一些詞組可能會出現在你以核心關鍵詞做廣泛匹配的廣告投放活動中。
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
我們可以通過輸入多個關鍵詞組（最多可以同時搜索200個），中間用逗號隔開，再點擊Get Keywords按鍵，由此來實現對多個關鍵詞的同時搜索。
（圖片來源：H10軟件截圖）
得到的結果頁面如下：
（圖片來源：H10軟件截圖）
通過這個功能可以快速獲知以上這組關鍵詞的搜索以及競爭狀況。
用戶可以通過點擊右上角的“Export”按鍵選擇以CSV或者Excel形式保存到當地電腦中進行保存和進一步處理，也可以選擇直接輸出到Frankenstein功能（同樣也是H10的工具套件-用于Listing優化）進行處理，或者復制到剪切板，再粘貼到任意一處進行保存或者處理，比如粘貼到Scribble（H10工具套件，用于Listing編輯）中。
該工具可以達成以下功能：
· 在12個亞馬遜站點進行關鍵詞搜索：美國，加拿大，墨西哥，英國，法國，意大利，德國，西班牙，印度，荷蘭, 日本，澳大利亞
· 用ASIN進行關鍵詞反查
· 按照不同的匹配類型進行關鍵詞排序：自然搜索，亞馬遜推薦和廣告搜索
· 精準找到產品的ASIN頁面的前三個Frequently Bought Together
· 找到所有的相關關鍵詞并計算出長尾關鍵詞的顯示次數。
· 通過搜索量過濾關鍵詞，IQ分數，自然搜索排名，詞組中的單詞數量，匹配類型，推薦排名，廣告排名，競品數量。
· 搜索所有的AC標產品，或者其他產品（意思是搜索的產品沒有AC標，但是其他相關產品有），或者沒有任何AC屬性的搜索詞。
· 過濾關鍵詞搜索結果，包括或者除去某些特定的關鍵詞/詞組。
· 確定某個關鍵詞/詞組的搜索量，和廣告ASIN數量，使用該關鍵詞/詞組的競品數量。
· 了解IQ分數具體是什么意思。
此處輸入框可以輸入ASIN（最多10個）
（圖片來源：H10軟件截圖）
可以輸入ASIN之后，點擊Keywords可獲得搜索結果。下圖顯示的是如果該搜索詞在之前已經搜索過，那么系統會提醒你是要查看歷史記錄還是進行新的搜索。
（圖片來源：H10軟件截圖）
搜索量（Search Volume），過去一個月該關鍵詞的預計搜索量，H10用自己設計的算法來估算這個數值。這個數值非常有用而且對賣家在對搜索詞設置優先級的時候很有幫助。
對搜索詞設置優先級的原理是：
我們在Listing中預埋了這么多的關鍵詞/搜索詞，但是其實出單的關鍵詞只占了一小部分。那我們如何在Listing中強化這些出單關鍵詞，并且在將來的廣告預算中合理的對出價的廣告詞進行篩選和優化，對這些搜索詞的優先級排序就顯得尤為重要。
搜索量的大小并不是設置搜索詞優先級的最重要的依據，因為很多大詞的搜索量很高，但是和我們實際要售賣的產品相關性并不高。比如我們要賣一個“有加熱功能按摩器”，但是“按摩器”這個搜索詞雖然搜索量較大，但是與我們要售賣的產品的相關性并不是特別高；相反一些搜索量較小的詞比如“有加熱功能按摩器”，相關性較高，轉化率也很有可能較高。
H10搜索所得的關鍵詞主要由3個部分組成。
1. 自然搜索（Organic Keywords） - 自然搜索的結果是在自然搜索的前306個產品-大約前7頁（不含廣告位）所獲得的關鍵詞。
2. 廣告排名(Sponsored Keywords) - 廣告排名前96個產品（也是大約前7頁）所獲得的關鍵詞。
3. 亞馬遜推薦 (Amazon Recommended)- 亞馬遜根據算法推薦某一個產品應該推某個或者某些關鍵詞。
廣告搜索關鍵詞的來源是因為H10也跑了很多自動廣告和廣泛匹配的廣告，所以H10取得了這些數據。如果這個數據很小，比如說只有10或者20，則說明這個關鍵詞下的競爭對手可能大多采用精準匹配的方法來做廣告投放。
在搜索框中輸入ASIN，然后點擊“Get Keyword”，即可獲得相關關鍵詞。
但是這么多關鍵詞，我們如何找到出單關鍵詞呢？首先我們要思考如何產生銷售。買家都很懶，所以通常產生的銷售都在關鍵詞搜索頁的第一頁甚至第一頁的上半部分。
所以我們試試看在Search Volume這一欄隨便填一個每月最少300次搜索，然后在Organic Rank里填前10名，點擊Apply。讓系統跑出自然搜索前10名的產品的關鍵詞。
或者我們可以在Sponsored Rank中輸入相關關鍵詞的廣告排名來查看該ASIN在哪些廣告搜索詞中進行廣告投放，這樣我們也可以考慮是否用相似的詞進行廣告投放。
我們在關鍵詞搜索頁第一頁找到一個相對排名靠后，銷售額較低而且和我們要賣的產品相關性較高的ASIN作為baseline ASIN（假設這是我們新上架的商品），然后用網頁插件里的X-RAY功能跑出搜索結果，挨個查找與自己要賣的產品性能、規格、價格等都相似的產品（不要著名品牌，最好都是自有品牌-Private Label）的ASIN輸入到Cerebro，點擊 Get Keywords。接下來我們要找到最關鍵的10-15個關鍵詞，到底是哪些關鍵詞導致形成的轉化？
得到搜索結果之后，我們在Ranking Competitors那一欄的最小值min輸入比如4 out of 5，也就是在搜索結果中篩選比如上面輸入的5個ASIN里至少有4個有排名的ASIN，這樣我們選到的關鍵詞就比較普遍適用于這一類產品，而不是某一個特定的產品。
接下來，這些ASIN在這些關鍵詞搜索結果的排名可能會在比較靠后，比如第六頁或者第七頁，這樣他們就不會是出單關鍵詞了，因為這些關鍵詞并不是導致出單的關鍵詞。所以我們在Competitor Rank Avg一欄比如輸入1-30，意思就是我們想得到排名在前30位的ASIN。
在搜索結果中，我們去看Relative Rank中的這些所選ASIN的平均排名狀況（鼠標懸停在這個排名數字上可以看到，粗體ASIN是假設我們自己新上架的baseline ASIN），再結合Search Volume的篩選，比如選擇月搜索量大于500或者1000或者其他的某個數值（根據類目/市場容量的不同）。現在，我們的關鍵詞篩選結果就可以從最先的幾萬個篩選到現在的幾十個。
接下來我們在這幾十個搜索結果中目測一下看看有沒有一些特別的帶品牌名的搜索詞，找到后刪除。剩下的就是最關鍵的關鍵詞了。
如果你沒有一條新的Listing，而是都是已經上架了的Listing，用Cerebro功能也可以評估這條Listing的成功性。
我們找一條Listing假設這是我們自己的產品來測試一下。我們怎么能知道這條Listing和我們的競爭對手相比如何呢？
首先我們將這條LISTING的ASIN復制粘貼到Cerebro的搜索框。這樣，這個ASIN就是我們的種子商品（Seed Product）了。然后我們將主關鍵詞（Main Keyword）搜索一下，然后在搜索結果頁面里用與上個視頻一樣的方法，先用X-RAY跑一下，然后選取3-5個與之競爭的ASIN。我們先按銷量從高到低排序，選取功能、類型、規格、價格都與種子商品相似的商品ASIN輸入搜索框。
然后我們輸入最低搜索量，比如300，Ranking Competitors，輸入比如最低4（即最少有4個商品在該搜索詞下有排名），Competitor Rank Avg，輸入比如1-50，即是大約第一頁左右。然后我們手動對這些搜索詞結果進行篩選，我們重點要看兩列，他們分別是Competitor Rank (avg)和Relative Rank，特別是后者。
后者代表什么呢？通過后者可以看到我們自己在該關鍵詞下的排名與其他ASIN排名的直觀對比，如果其他競品ASIN的排名都很高，那么我們要研究如何通過優化Listing，針對這個關鍵詞跑一些廣告投放等措施來提高該關鍵詞下的排名。通過這種方法我們也可以看到我們的競爭對手是怎么做的。如果針對某些關鍵詞的搜索結果是N/R說明我們的產品在該關鍵詞下沒有排名，但是對手有排名。
在這個搜索結果頁面，我們也可以將其他條件去除，然后輸入Sponsored Rank (Count)，比如最小值為4，即至少有4個ASIN在該關鍵詞下跑了廣告，然后在Sponsored Rank (Avg）中輸入1-30，即廣告位在1-30位的ASIN，看能篩選出什么結果。
如果我們要看競爭對手到底做了些什么，可以用Keyword Tracker工具來對競爭對手的關鍵詞進行更加詳盡的分析，這個功能將在后面的相關教程中詳細介紹。
（圖片來源：H10軟件截圖）
我們可以在關鍵詞搜索結果頁輸入比如如下圖的篩選條件，也就是最少有2個競品在該關鍵詞的自然搜索結果在1-20名。這樣我們可能得到某一些在此前的關鍵詞篩選結果并沒有收錄的關鍵詞。
（圖片來源：H10軟件截圖）
由此我們可以獲得如下圖的搜索結果。這個選中的關鍵詞看著不錯，但是為什么在我們之前的篩選結果里沒有呢？因為從這個相對排名里可以看到所選的ASIN有兩三個在比較靠前的位置，但是一平均所得到的平均數（后面的30）可能就超出了我們之前想選擇的范圍，因為我們此前可能為了尋找最有效的出單關鍵詞而可能選擇平均競品排名（Competitor Rank avg）在1-10或者1-20
（圖片來源：H10軟件截圖）
在Cerebro和Keyword Tracker（同樣是H10功能套件中查詢關鍵詞收錄功能的工具）中分別查詢同一個ASIN在同一個關鍵詞的排名，會發現兩者結果有所不同。原因是Cerebro的排名是在過去30天內的某一個時間系統抓取的排名，而Keyword Tracker是實時的排名數據。兩者的功能有所不同，Cerebro主要是關鍵詞反查，在一個比較高的高度去查看競品的關鍵詞排名，而Keyword Tracker主要功能是在更加精細的時間節點下（按天或者按小時）查詢關鍵詞的排名變化。
在搜索框的下方，有兩個可選的部分，一個是Exact ASIN match，也就是精確ASIN匹配，和Get Competitors，也就是找到競爭對手。
（圖片來源：H10軟件截圖）
如果我們沒有勾選精確ASIN匹配，那我們將獲取所輸入的ASIN以及他的所有變體的關鍵詞；同樣如果我們勾選了這個選項，那獲得的關鍵詞結果將只針對我們上面輸入的這個ASIN，而不會涉及到相關變體。有時候不同變體之間的關鍵詞有所不同，例如不同口味的食物或者不同顏色的商品等等。
Get Competitors的功能是根據我們輸入的第一個ASIN，H10系統算的相關20個競品的展示。我們可以在競品列表中選取最多10個ASIN，這樣這些ASIN就會自動輸入到搜索框中，供用戶查詢相關關鍵詞。這樣便于我們在沒有打開亞馬遜網站或者沒有使用網頁的XRAY插件的情況下就可以粗略查看競品的關鍵詞。
在得到關鍵詞搜索結果之后，我們要將這些關鍵詞下載到自己的電腦上或者輸出進而轉到H10工具的其他功能中進行進一步的分析或應用。我們在關鍵詞搜索結果頁面點選Export，然后選擇想要輸出的格式，就可以進行結果輸出；或者我們選擇輸出到Frankstein功能，那么系統將自動跳轉到那個界面便于我們對搜索結果進行進一步處理；或者我們可以選擇最后一個復制到剪切板，這樣就可以將這些搜索結果粘貼到任意你想粘貼的地方進行分析和處理。
（圖片來源：H10軟件截圖）
另外，在輸出到Excel文件的結果時，我們得到的文件結尾有對單個ASIN的排名分析，這個結果在Cerebro的界面上是沒有的。
該功能可以供賣家查詢買家常見的拼寫錯誤以及是否會被亞馬遜系統自動校正。如果沒有被亞馬遜自動校正的話，賣家可以將這些拼寫錯誤的單詞寫進后臺的ST，以獲取更大的曝光和流量入口。
這是該功能的使用界面，
（圖片來源：H10軟件截圖）
我們在輸入某些關鍵詞組之后，得到的分析結果會幫我們分析這些錯誤的拼寫是否會被亞馬遜系統自動校正。
（圖片來源：H10軟件截圖）
紅色方框中如果是yes，則意思是如果在亞馬遜搜索引擎中輸入該錯誤拼寫，則亞馬遜會自動糾正成正確的單詞進行搜索；如果是no，則亞馬遜不會識別該錯誤拼寫且自動糾正。賣家可以根據這些錯誤拼寫的頻率高低將這些結果為no的拼錯單詞寫進后臺的ST中，以增加曝光量。這些詞也用重新排列組合，用來撿漏。
（來源：跨境Michael）
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