怎么寫listing一直是老生常談，但是我感覺其實方法都大同小異，這邊我自己分享一個算是通用型寫listing方法的步驟以及流程，估計對新手有用，老手看看就好。

目錄

1. 詞

2. 圖

3. 文案和信息補充

第一步-詞

Listing其實主要分關鍵詞/圖/文案部分：關鍵詞是流量的入口，圖片是表現(xiàn)產(chǎn)品的利器，文案和信息補充則用來提煉產(chǎn)品賣點以及輔助售前工作。

那就涉及幾個常用的找關鍵詞方法，Amazon Brand Analysis/軟件找詞/搜索下拉框詞/廣告出單詞。

Amazon Brand Analysis

Amazon Brand Analysis是亞馬遜對整個大盤搜索趨勢的總結，你可以通過輸入一個大詞/主關鍵詞之后并且設置各個時間周期去看每個關鍵詞的搜索排名，一般來說搜索排名越前，證明該關鍵詞的搜索熱度越高，是用戶搜索該產(chǎn)品首先會用的關鍵詞。Amazon Brand Analysis是官方數(shù)據(jù)匯總得出來的結果，一般亞馬遜運營都會用來調(diào)研對手的流量入口和一些潛在的藍海詞。

軟件選詞

市面有各種軟件，大家可以選擇各種不同的適合自己的軟件去用。我只是想說軟件的目的是在于提高自己的運營效率，通過軟件可以知道對手更多關鍵詞收錄情況，出單詞，從而完善自己的Listing的流量入口。

下拉框詞

下拉框詞語也是體現(xiàn)搜索趨勢的詞語之一，我們可以看到搜索詞有新出現(xiàn)哪些細分搜索詞，把它加緊listing里面，不過要記得，加進去的詞語也是要符合自身產(chǎn)品的。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

廣告出單詞

我們在燒廣告的過程中，總會得到一些意料之外的出單詞，我們可以不時把它們記錄下來，用以補充自己的關鍵詞詞庫。

QA/Review中出現(xiàn)的詞語

QA/Review是美國人提出的，表達方面與我們不同，會更加接地氣；我們可以在別人的產(chǎn)品頁面中的QA/Review部分看看有沒有新的產(chǎn)品關鍵詞出現(xiàn)，豐富自己的流量入口。

第2步-圖

圖片對于我來說，第一展示產(chǎn)品的美感，顏值上已經(jīng)很吸引客戶讓他們不得不買的感覺；第二展示產(chǎn)品的賣點，人無我有，人有我優(yōu)；第三精準呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，提高售前效率，減少售后工作。做到這三點需要大量對競品的研究，并且把圖片收集匯總。一般來說，圖片的種類有白底圖，場景圖，賣點圖，細節(jié)圖，尺寸圖，信息對比圖（新舊款之間或者精品款的對比），還有主要用于A+的品牌圖。

我們以最經(jīng)典的充電器作為例子比較一下兩個listing，首先anker的這款主打可以當支架的充電器，沒有突出充電時間、適配型號多等通用賣點；而是從用戶的主要場景出發(fā)，突出充電器可以充當支架，并且拿著也不會輕易掉落；另外一款充電器則是比較常規(guī)的賣點：小，充電效率高，適配型號多；圖片都很簡單而且富有表現(xiàn)力。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

上圖表現(xiàn)了主要的產(chǎn)品應用場景：一邊充電一邊給客人充當手機支架。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

這款也主打小巧輕便不過上面是拿在手上，下面是和高爾夫球進行對比，直觀了當。原本我想找點做得不是太好的圖片來比對一下，但是這個類目太紅海了，幾乎每個listing所強調(diào)的賣點都差不多，所以只能用兩種不同方向產(chǎn)品圖片設計來簡單比對一下。關于圖片的設計，或許之后可以單獨拿一篇文章來說。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

(圖片來源：亞馬遜前臺)

第3步-文案和信息補充

文案是對功能的表達，信息補充則是為了補上更多流量缺口。所以在表現(xiàn)出賣點的同時，盡量多埋關鍵詞。

在寫五點之前我一般會去描述去研究競品的五點，Review和QA，Review中客戶的表述會更加貼近美國用戶，讓自己的Listing看起來更加接地氣；Q&A中都是用戶對于產(chǎn)品的感受，好的不好的都是我們需要參考然后在listing上面進行提煉，不好的我們也可以想對策提前規(guī)避，提高轉化。

關于描述的長度，或長或短因人而異，但是我建議核心重點是要讓顧客一眼就能抓住產(chǎn)品的關鍵信息，避免信息冗余，例如這個Listing它把關鍵賣點前置，也同時把主要關鍵詞都埋在listing里面讓系統(tǒng)可以檢索匹配。

(圖片來源：亞馬遜前臺)

五點的類容一般為產(chǎn)品主要信息/賣點/用料/質保等信息，具體內(nèi)容排版因類目而已，不過思路都是一樣的。埋關鍵詞的地方還有product description（產(chǎn)品描述）, 產(chǎn)品描述一般是文字，但是鑒于現(xiàn)在亞馬遜競爭越來越白熱化，很多人都開始做A+增進轉化率。關于A+是否一定要做，我是這樣覺得的。首先我們應該要選好品，然后再觀察這個BSR做A+的多不多，如果不多，可以把這樣東西放在后面做。關于信息補充方面，我是建議大家都填上的，能填就填，畢竟這些參數(shù)也會影響流量入口，多一個參數(shù)，就多一個檢索的機會。請大家都填上，認真對待。

(圖片來源：亞馬遜listing編輯后臺)

總的來說，listing的圖片與點擊率相關，listing的詞和文案和與流量相關，三者一起影響著listing的轉化率。相信大家在不斷寫和優(yōu)化listing的過程中會不斷提高自己的運營水平，和表現(xiàn)自己產(chǎn)品的能力。希望大家都可以總結出屬于自己的方法，謝謝！

（來源：跨境漢堡包）

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