圖片來源：圖蟲創意

2021，跨境電商行業經歷著一輪又一輪的動蕩，封號潮、供應鏈危機、運費上漲、原材料價格上漲等各問題都在不斷考驗著各位賣家。但如今，2021的艱難險阻都已過去。

2022，對于賣家來說又是一個新的開始。

從總體上看，跨境電商依舊是一個朝陽行業，行業內人員依舊熙熙攘攘。

國內跨境電商企業數量仍在穩定增長，進出口的數據也在一路攀升，整個行業依舊呈向上的趨勢，而國家方面，也一直堅定的支持和引導跨境電商行業的發展。

那么，在炙熱的跨境電商賽道上，賣家怎么做才能跑得更快？

人們常說一句話：選擇往往大于努力。

在跨境電商亦是如此，選好賽道的能力尤為重要，選對了，事半功倍，選錯了，努力白費！

所以今天，想通過這篇文章給各位亞馬遜賣家提供一些關于2022選品的小思路，望能給各位帶來幫助！

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2020-2021年的類目增長、下降趨勢類目

最近，美國零售業調查公司Stackline公布了2020-2021年美國電子商務中增長最快和下降最快的100個類目。

圖片來源：Stackline

增長前十的類目

一：女性服裝 +87%

二：戲服 +75%

三：護理用品 +65%

四：節日裝飾品 +63%

五：紙牌游戲 +53%

六：女性泳裝 +50%

七：唇彩 +50%

八：毛絨動物 +49%

九：嬰兒尿布 +48%

十：冬季運動裝備 +48%

圖片來源：Stackline

下降前十的類目

一：平板電腦配件 -67%

二：高壓鍋 -56%

三：投影儀 -52%

四：健身器材 -50%

五：健康監測設備 -47%

六：可穿戴技術 -46%

七：庭院家具 -45%

八：玩具模型 -44%

九：力量訓練器材 -44%

十：攝影燈光設備 -43%

在新冠疫情剛開始的時期，電子商務被所有"家"的東西所主導，健身器材、家具、廚具等類目迎來了一波增長。

如今，疫情前"正常生活"的正在恢復，消費者的需求也正在轉回正常軌道。而嬰兒、返校、和寵物相關類目在近期也呈上升趨勢，而家庭健身、辦公室和家具產品則有回落趨勢。

賣家也可以通過這份數據，判斷一下自身產品的形勢，再結合2021的自身銷售情況，布局好2022的產品策略。

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2022消費趨勢，這些產品將熱賣

根據Jungle Scout最新的消費者趨勢報告，55%的美國買家表示他們期待在2022年"善待自己"，以彌補因疫情不能出門的那段時期。另外，68%的人還希望在新的一年里可以出玩得更開心。

所以從旅行到愛好再到服裝和健身，2022休閑和娛樂的行業可能會迎來一波報復性的購物潮。

2022具體趨勢是怎么樣的呢？跟著一起往下接著看。

2022年消費者將在旅行、社交活動和自我提升方面進行進一步消費。

首先，關于旅行，由于許多國家放松了旅游壁壘，所以2022的旅行可能變得比2021更加可行。

2022年，對于 46% 的美國消費者來說，旅行首要任務，其中許多人目前已經預訂了假期。 

而他們還將通過聚會、娛樂活動和小組課程重新組織公眾聚會。

雖然仍舊會受到疫情的影響，公眾聚會的參與度也可能要遠低于疫情前的水平，但關于旅行以及活動聚會的相關產品類目，賣家們依舊不能忽視。

當然2022 年也不全是旅行玩樂，美國人還希望充分利用最近的生活變化，增加一些其他產品的支出。

下面為大家介紹2022 年值得關注的產品類目：

一、旅游產品：

經過幾個月的居家之后，旅行者可能會將部分支出用于旅行產品，如行李箱、移動電源和 TSA 批準的洗浴用品。還有疫情出行的必需品的，例如疫苗卡保護套和露營設備等。

二、個人護理：

隨著人們在疫情中尋求自我放松的方法，護理行業在疫情期間獲得加速發展。人們對護膚、美容、冥想日益增長的興趣，因此不少護理品牌也都開發了很多的新產品。

而這些護理習慣很大程度上也會一直存在，并且已經擴展到睡眠、健身和營養等方面。所以未來，這些類目的產品對于消費者來說，需求還是很大。 

三、服裝

隨著公眾聚會的參與度變高，消費者在服裝上的花費自然也會增加。尤其是與正式活動、夜生活和健身相關的服裝。

在2021年第三季度時，Jungle Scout曾做過調查，雖然部分購物者表示他們至少幾年將相同的衣服輪換著穿，而且會購買打折的衣服，并很注重衣服對環境的影響。

超過三分之一的人表示他們很少購買新衣服，甚至更喜歡購買二手衣服。 

然而，有相當多的消費者喜歡穿新衣服，并且只穿“時尚”的衣服，他們永遠不會被發現兩次穿同一件衣服，并且還經常購買奢侈品。 

四、奢侈品

本著2022以"善待自己"為主的精神，一些消費者會在奢侈品上大肆揮霍。更加奢侈的消費趨勢也已經出現，今年，有五分之一的美國人為奢侈的節日禮物支付全價。 

五、家居裝飾、家用電器和其他商品

雖然這類目產品在前面提到在2021年有下降的趨勢。但是隨著很多人換工作和搬家，消費者有更多的理由改變他們的家庭環境，這類產品也依舊會有優勢。

據統計數據顯示，在 2021 年購買或搬入新家的消費者中，有 41% 的人換上更大的房間，這意味著有更多的面積的可以裝飾。

也有29% 的人搬家的房間變小了，不過這可能會推動購買，因為他們會選擇更加合適尺寸的家具和電器。所以賣家們對于這部分類目產品也不可忽視，如：

家居裝飾和家具；廚房和家用電器；家庭辦公家具和電子產品

據了解，許多消費者在疫情后將會在很大程度上保持網購的習慣。

根據調查顯示，運動/健身器材類產品，消費者在網上購物的可能性比實體店高104%，電子產品為88%，家庭和廚房為57%，辦公用品為59%，服裝為37%，美容和個人護理為25%。

2022，賣家也建議各位賣家需要讓自己浸泡在所在市場的新聞環境中，這樣才能第一時間對消費熱點做出迅速的反應。做好功課，才能跨境賽道上拔得頭籌。

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寫在最后

野蠻生長的亞馬遜年代早已過去，大量涌入的新賣家也為整個行業帶來了內卷和喧囂，行業的生態也在急劇擴容。

所以，亞馬遜也不再是簡簡單單的上上貨就能把錢賺了的平臺，賣家選品和運營的專業化程度都在迅速拉升。

精品爆款的產生，不僅包含精細化的數據選品開發過程，也包含從運營到用戶的所有反饋的累積再到到產品打磨迭代的過程。

所以這里，在選品上，還有一小建議供賣家參考：

一、選品的類目賽道盡量要大，從行業壟斷、品牌自營、競品市場、上升趨勢等多個維度分析，給自己留一些生存空間，不要往槍口上撞。

二、所選產品要有足夠的可創新空間，以致于后續能做產品差異化。2022，差異化選品必是賣家們能夠在日益激烈的市場環境中脫穎而出的關鍵因素。三、深耕供應鏈，有能力的可以選擇自主研發，建立技術壁壘，與同行拉開差距。當然，若是工廠供應，則需注意合作不能太過被動，不能太單一依賴某個工廠，要養1-2個供應鏈的備胎。

四、數據化選品，用數據說話，對產品深度理解，深挖用戶畫像，從外觀包裝、到使用體驗，從外到里各個環節，滿足消費者的需求。

五、重視知識產權，品牌化布局。

最后想說，2022，產品+供應鏈優勢+精細化運營會是亞馬遜賽道上最大的競爭力。

（來源：董海溫）

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