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2022-01-07 15:40
圖片來源：圖蟲創意
想要做好速賣通，產品定價是必須掌握的一個環節，定價過高影響轉化率，定價過低導致虧損。定價太慢，影響上品效率，那么今天我就給大家講一講定價公示表如何制作，通過定價公示表來定價，可以實現既準確又高效。
閱讀前提：本文主要是給大家提供制作定價公示表的思路，因為定價過程中涉及的成本不同，每個人制作的公式也是不一樣的。
首先，這篇文章并不是教大家采用什么定價法來定價，比如【競品分析法】【市場定價法】【成本定價法】等等，這些留待以后給大家介紹，因為對于新手來說，【成本定價法】是用的最多的，所以今天的定價公式也是基于成本和利潤進行定價的。
我現在帶著大家一步一步來拆解這個公式：
1、訂單收入-訂單成本=訂單利潤
訂單收入=銷售價+買家支付運費
訂單成本=類目傭金+運費傭金+國際運費+采購成本
訂單利潤=訂單收入*訂單設置的利潤率
PS：這里我沒有把增值稅放進來，因為這個是平臺代扣代繳的，實際上跟賣家沒有關系；同時，聯盟傭金等我也沒有加進來，如果大家有設置聯盟傭金的，那么在訂單成本里面加上聯盟傭金即可。
PS：注意這個利潤率是訂單利潤率，而并非銷售價利潤率，我把運費的利潤也放進去了，各位如果只想計算銷售價利潤率，那么這里自己進行調整后再拆解即可。
2、（銷售價+買家支付運費）-銷售價*0.08-買家支付運費*0.05-國際運費-采購成本=（銷售價+買家支付運費）*利潤率
PS：很多同學用藏價模板進行定價，所以這里的國際運費我拆解為（買家支付的運費+藏價費用）
3、（銷售價*0.92-銷售價*利潤率）+（買家支付運費*0.95-買家支付運費*利潤率）=買家支付的運費+藏價費用+采購成本
4、銷售價*（0.92-利潤率）=藏價費用+采購成本+買家支付運費（0.05+利潤率）
5、銷售價=【買家支付運費（0.05+利潤率）+藏價費用+采購成本】/（0.92-利潤率）
那么這個公式就出來了，你就可以根據藏價金額、采購成本、以及想要設置的利潤率，以及這個重量的商品買家需要支付的運費來確定銷售價了。
其實，這個定價還是比較復雜的，有些同學會以銷售價的利潤率來進行定價，有些同學為了計算簡單，可能直接就把買家支付運費部分的傭金去掉了，甚至有些同學的定價方式極其簡單，直接就是【采購價*美元匯率】。
總之，定價這個環節很重要，大家根據自己實際的情況進行優化計算，重點不在于這個公式如何，而是在于你是否弄清楚訂單的收入以及成本結構，對這塊還不清楚的可以看一下歷史文章。
圖片來源：個人網站
今天內容分享到這，感謝各位關注，我將持續分享【速賣通平臺運營實操干貨】以及【跨境電商運營經驗及思維方法】
（來源：跨境指北針）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
