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2022-01-06 18:23
今天早上小伙伴F說，她的產品因為銷量下滑，產品排名掉后，于是找了服務商做了一次站外推廣，沒想到效果挺好，銷量飛速上漲，排名也得到了快速上升，沒兩三天的時間，自己的產品都沖到了小類目的前五名。但是隨著站外推廣的停止，發現產品銷量和排名一直下滑和掉排名，不知道如何是好。
其實不知道什么時候開始，如果你在亞馬遜交流群交流問到遇到打造產品的瓶頸期，產品停滯不前，那么肯定會有人跟你說那么就做做站外推廣吧，給產品拉一波大流量進來，促進轉化。
這個說法是不是就像我們經常會看到亞馬遜賣家群里，問到如何用廣告打造新品，肯定會有人說，一開始開啟自動型廣告跑起來，然后等自動型廣告跑了一段時間了，再拿表現好的關鍵詞轉化高的關鍵詞出來打手動廣告，然后就沒然后了......
為什么會說流量不夠？需要從站外引流進來，推產品的排名。其實亞馬遜站內的流量完全足夠我們去打造產品的，在你的新品打造過程中，歷史銷量基數小，歷史權重低（這也是很多骨灰級導師避開不講的兩個核心因素，因為這會跟他們的產品打造一兩個就開始月收入過十萬理念有嚴重沖突，人總是有一顆一夜暴富的心，你讓我慢慢來，不可能的），就在這兩個基數都小的情況下，你去站外拉再多流量進來都是沒用的，一來站外的流量不夠精準，垃圾流量很多，二來站外的大流量引流進來后，你的listing是承載體，它hold不住，那也是無用功。
垃圾流量導致了你原先的站內廣告跑偏了，無法識別出精準流量，因此造成了你的產品一旦停止了站外大折扣的活動推廣后，排名和銷量勢必會一直掉的。而且你會發現，即使你去加大原先的廣告預算，提高廣告競價也是無濟于事的。那么應該怎么辦呢，大幅度降價試試看？結果發現大幅度降價，產品依然還是半死不活，銷量忽高忽低，排名忽上忽下的，非常不穩定。一漲價，產品排名和銷量又嚴重拉胯,如是反反復復......
就像我們剛進入打造的一個新細分類目，頭部排名區域的TOP6,是一條已經打造了四年的listing，每天日銷量有三百五十單左右，我們可以知道它的歷史權重和歷史銷量也是很高的。
可能是為了突破亞馬遜的庫容限制（而事實上，無論你做站外或者秒殺，都是無法提高庫容量的，且行且珍惜），突然有一天做起了站外，一下子沖上了TOP1的排名，日銷量六百七十單左右，但是TOP1它只當了兩天。隨著站外推廣的停止，它開始排名一直掉，原本我們以為可能只是掉到原先的排名位置，誰知道不是，每天都在掉。
幾天時間就讓它掉到了四十多名，于是我們觀察到了他選擇了了降價的方法想恢復排名和銷量，一開始降低了兩美金，還是沒動靜，于是再次降低兩美金，排名開始上漲，但是上漲到二十名左右的區域時候，就停滯不前了。你會發現他也不敢漲價，就只能一直扛著。而原先他的TOP6位置，剛好就被我們自己的產品沖上去，搶下來了。我們自己的產品原先穩定在第九名，但是因為每天我們都在催評，所以剛好那一天一下子來了九個ratings是好評，加上有兩個五星好評的評價，一下子排名就沖上去。
亞馬遜后臺催評這也是我一直提倡的一個小技巧，為什么一直提倡，因為你會發現每天listing都能夠保持來ratings，而且還都是好評，這樣子每天都在給你的listing加權重和保持listing的ratings的活躍度。
那天學習班小伙伴R跟我說：“其實杜哥你講的這個催評，我覺得很受用。我們打造新品，加上后臺對產品的催評，這樣子新品打造的節奏會大大提高。提起了她的一個朋友特地從浙江來深圳上了一節培訓課，培訓班導師也是提到了要保持產品每天ratings的活躍度，能夠加權重，只不過教的是如何進行人為的shua單上評價，而不是像杜哥你提到的后臺催評，來的都是真實的評價，用戶的真實感受。”
《價值》這本書中提到了：勿忘初心的第一點，就是要回到事物的本質，去真正思考什么是正確的，應該做的事情。只有不斷地迎接擁抱創新，才能形成一種善意的價值創造，形成讓蛋糕更大的開放共贏的局面。這賣商品的企業家不能光想著我的生意，是賣商品應該想我的生意是創造幸福，而創造幸福的方式之一是賣商品。我們要做有意義的事情，同時也要避免為了做事而做事。始終保持好奇心，對年輕人來說非常重要，世界上永恒不變的只有變化本身，變化催生創新，所以我們應該著眼于變化。(碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！)
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
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