今年初剛出來創(chuàng)業(yè)，目前也已經(jīng)盈利，應(yīng)該有些發(fā)言權(quán)。

一：跨境電商平臺那么多，我為什么選擇了亞馬遜

1.1 跨境電商的發(fā)展趨勢

1.2 亞馬遜和其他跨境電商平臺的利弊

1.3 個人創(chuàng)業(yè)跨境電商面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

二：做跨境電商亞馬遜的流程

2.1 新人做亞馬遜如何入手，整體的流程及邏輯

2.2 開店操作流程

2.21 開店所需資料以及如何準(zhǔn)備

2.22 開店操作流程講解

2.23 遭遇審核的應(yīng)對策略

2.24 收款賬號的注冊與綁定

2.3 開店運(yùn)營亞馬遜成本核算

三：做跨境電商如何選擇熱賣產(chǎn)品

3.1 我個人的選品歷程

3.2 什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

3.3 選品得建議

3.4 選品得篩選標(biāo)準(zhǔn)

3.5 選品得邏輯

3.6 選品得方法（重點(diǎn)）

3.7 產(chǎn)品差異化思路

四：如何做出讓老外都覺得驚艷的文案

4.1 圖片

4.11 視頻

4.12 標(biāo)題

4.13 五點(diǎn)描述

4.14 長描述（A+）

4.2： QA對于listing的重要性和優(yōu)化技巧

4.3： 評價的作用和優(yōu)化技巧

五： 產(chǎn)品如何在亞馬遜上面進(jìn)行推廣

5.1 分析亞馬遜站內(nèi)站外的推廣方式利弊

5.2 亞馬遜廣告的架構(gòu)及推廣邏輯

5.3 亞馬遜廣告問題詳解

5.4 關(guān)于站外推廣的思路與方法

5.5 關(guān)于亞馬遜運(yùn)營一體化思路

5.51什么是亞馬遜運(yùn)營一體化思路

5.52 一體化運(yùn)營拆解

5.53 我是如何根據(jù)一體化運(yùn)營思路來制定新品推廣計(jì)劃并執(zhí)行

5.54 最后分享一下客單價低，客單價高，老品重新推得推廣思路

一：跨境電商平臺那么多，我為什么選擇了亞馬遜

1.1 跨境電商的發(fā)展趨勢

目前針對跨境平臺網(wǎng)絡(luò)上分為兩種聲音。一種是夸大跨境電商多么的好，來忽悠新人去做，他們賺的是新人的培訓(xùn)費(fèi)用。第二種是說亞馬遜非常難做，不要再入坑。這類主要是沒有做起來的一部分賣家。在這里，我針對實(shí)際情況帶大家來具體分析。

目前亞馬遜這個市場，或者可以說整個跨境平臺的市場發(fā)展一直是處于上升的趨勢。因?yàn)?0年的疫情原因，整個世界只有國內(nèi)工廠能夠正常生產(chǎn)產(chǎn)品。因此很多做跨境電商的公司賺到了錢。尤其是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的大家都在室內(nèi)辦公，居家用品得到了爆發(fā)式的增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國線上消費(fèi)市場亞馬遜平臺銷售額增長42%。

跨境市場的飛速發(fā)展引發(fā)了政府的關(guān)注，在新聞的大肆宣揚(yáng)下很多人知道了跨境電商這個市場，關(guān)注到了亞馬遜這個跨境電商主流平臺。

圖片來源：金臺資訊

因?yàn)橐咔榈脑蛞沧尭嗟南M(fèi)者轉(zhuǎn)變了消費(fèi)習(xí)慣，由線下消費(fèi)轉(zhuǎn)為了網(wǎng)上消費(fèi)。也正是因此吸引了大批量的新賣家的進(jìn)入，不少做跨境電商的朋友會發(fā)現(xiàn)市場競爭明顯增大，而且新進(jìn)入的賣家里面也有很多工廠和國內(nèi)的電商賣家。國內(nèi)工廠有自身的產(chǎn)品成本優(yōu)勢， 國內(nèi)電商賣家也帶來了國內(nèi)產(chǎn)品的推廣思路，導(dǎo)致跨境電商平臺陷入了價格戰(zhàn)和內(nèi)耗的情況出現(xiàn)。

雖然出現(xiàn)競爭越來越激烈情況，但是跨境電商等平臺也針對各種違規(guī)操作進(jìn)行了整治。21年亞馬遜就針對違規(guī)情況出現(xiàn)了4波大規(guī)模的封店潮，都是針對刷單和利用黑科技鉆漏洞的一些賣家。也通過這幾次整治之后讓更多的賣家明白，正規(guī)操作才是出路。

在20年和朋友溝通亞馬遜的運(yùn)營手法討論的都是如何安全的刷單，現(xiàn)在和朋友再溝通的時候討論的都是如何將站內(nèi)廣告做好，如何通過站外渠道為自身的產(chǎn)品進(jìn)行引流。所以平臺趨于正規(guī)化對于新賣家來說是一件好事，大賣家可操作手段越來越少，給我們新手賣家留的機(jī)會就會更多，大家的起點(diǎn)距離就會縮小。

所以針對跨境電商整個市場來說，從發(fā)展來看是整體處于一個上升的趨勢，我們跟隨平臺一起發(fā)展是正確的方向。從競爭程度來說雖然新賣家越來越多，但是平臺也越來越正規(guī)，會更加的相對公平一些，也給我們中小賣家更多彎道超車的機(jī)會。

關(guān)于新手目前做跨境電商亞馬遜是否還有機(jī)會。如果一個平臺，或者是一個市場沒有走下坡路的情況下，還是非常有機(jī)會的，哪怕目前這個市場處于飽和的階段。

只要能夠真正的把亞馬遜當(dāng)做自身的事業(yè)，沉下心從長約發(fā)展考慮去做就有很大的希望成功。

1.2 亞馬遜和其他跨境電商平臺的利弊

跨境電商最近兩年興起了很多得平臺，也由此可見海外消費(fèi)市場得龐大。至于為什么建議大家選擇亞馬遜這個平臺，接下來從兩方面帶大家分析。

1. 對比國際比較知名跨境電商平臺得優(yōu)劣點(diǎn)

2. 亞馬遜平臺優(yōu)勢

1. 速賣通，國際版的拼多多，俗稱速多多。里面的產(chǎn)品都是客單價非常低，都是追求銷量取勝的模式。里面不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量都不如其他的平臺，速賣通走的是低端銷量路線。可以看到很多的產(chǎn)品售價會比我們的進(jìn)貨價格更低。

Eaby易貝，這個平臺銷售模式多樣:eBay的銷售模式除一口價、拍賣兩種方式外,還有兩者結(jié)合的模式， 后臺操作不是特別的容易上手，付款方式只能接受paypal，比較單一。而且非常偏向買家，對賣家很不友好。

回歸到亞馬遜，和其他平臺的最大區(qū)別就是亞馬遜的FBA模式。FBA模式主要指的是賣家將產(chǎn)品提前放到國外的倉庫，有了訂單之后，亞馬遜直接從倉庫配送到客戶手里。

這樣做的好處就是省去了我們看到訂單之后自己打包發(fā)貨的步驟。這也是為什么說亞馬遜是非常適合個人賣家創(chuàng)業(yè)的原因，因?yàn)槠渌钠脚_如果訂單比較多的話，每天打包處理都會浪費(fèi)大量的時間。而且因?yàn)镕BA的模式的原因，再加上和老外溝通有時差的問題。所以我們的客服工作會非常少。所以我們有更多的精力放在運(yùn)營和推廣產(chǎn)品上面。

2. 亞馬遜的市場體量， 下圖是eMarketer發(fā)布2021美國10大零售電商名單，就2020年疫情前后及2021年各大電商在美銷售趨勢做出預(yù)測。（eMarketer的美國10大零售電商名單每半年更新一次，最近更新是在2020年2月、2020年9月和2021年2月。）

可以看出來，亞馬遜基本可以占到前十名整體市場的50%以上，其他適用于我們中國賣家做的平臺占比份額并不大，而且很多平臺要求入住的資格也比亞馬遜嚴(yán)格的多。

圖片來源：eMarketer

3. 平臺的公平性，其他的平臺都是非常偏向買家的平臺，對賣家很不友好。

重點(diǎn)體現(xiàn)在兩個方面，第一點(diǎn)是針對有任何的糾紛，平臺都會偏向買家而完全忽視賣家。第二點(diǎn)，對于賣家來說平臺可以無理由來封掉賣家的店鋪并且凍結(jié)賣家的資金。第三點(diǎn)，平臺有自營的產(chǎn)品的話都會把大部分流量分給自營產(chǎn)品。

雖然亞馬遜也會把流量分給自營產(chǎn)品，但是相對公平，因?yàn)槲覀円部梢栽陬^部看到并非只有亞馬遜自營產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也有機(jī)會進(jìn)入。

1.3 個人創(chuàng)業(yè)跨境電商面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

針對整個跨境平臺的市場來說，目前因?yàn)橐咔榈脑蛟絹碓蕉嗟娜藦脑瓉砭€下購物轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_購物，并且移動端的市場購物份額在逐漸擴(kuò)大。

從亞馬遜角度來講，亞馬遜平臺本身規(guī)模也在持續(xù)的擴(kuò)大，長期保持穩(wěn)定的增長，并且市場占有率也是目前美國第一大平臺。其他的電商平臺短時間內(nèi)很難撼動亞馬遜的市場霸主地位。而且亞馬遜平臺相對于其他的平臺來說更加的更正透明化，針對新小賣家相對友好一些。

其次亞馬遜目前每年都在新開站點(diǎn)，并且亞馬遜也想要快速增加在這些新站點(diǎn)上的占有率。所以如果做新興站點(diǎn)，比如巴西站，澳洲站，會有很大的流量扶持。對于新小賣家來說也是一種機(jī)會，另外日本站已經(jīng)持續(xù)了一年多的櫻花扶持計(jì)劃，針對做日本站的賣家亞馬遜也有一定的扶持政策，這些都是我們可以關(guān)注并且考慮的。

但是如果真正的想做亞馬遜這個平臺，沒有任何的跨境經(jīng)驗(yàn)，還是有非常多的挑戰(zhàn)。

第一點(diǎn)： 語言問題。做跨境平臺通常我們面臨的就是語言不通。雖然市面上有很多的翻譯軟件，但是翻譯出來的語句單詞非常生硬，不是非常符合國外消費(fèi)者的購物標(biāo)準(zhǔn)。但是如果我們本身英語不好，可以先通過翻譯軟件進(jìn)行翻譯，之后聯(lián)系英語比較出色的人幫助我們校對文案，基本可以解決。

第二點(diǎn)： 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。相對于已經(jīng)在做的賣家。新手賣家缺乏相對應(yīng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以我們需要從新學(xué)起。亞馬遜針對于賣家來說定時會有一些公開課講解運(yùn)營知識，并且店鋪后臺也有賣家大學(xué)講解基礎(chǔ)后臺操作，幫助大家快速上手亞馬遜運(yùn)營。

第三點(diǎn)：產(chǎn)品資源。很多新手賣家在剛開始做亞馬遜的時候最頭疼的就屬于銷售什么樣的產(chǎn)品，很多的資深賣家不止有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，也有很多的賣家會開私模自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。小賣家會吃虧很多，但是并不是完全沒有機(jī)會，因?yàn)樗械拇筚u家都是從小賣家走過來的，確定好產(chǎn)品發(fā)展方向，深耕供應(yīng)鏈開發(fā)新的產(chǎn)品，一步步操作。

第四點(diǎn)：資金優(yōu)勢。因?yàn)閬嗰R遜屬于跨境平臺，亞馬遜的兩種模式，其中一種FBA是需要我們在銷售之前就需要將一批貨放在國外的倉庫，所以相對國內(nèi)電商來說占壓資金會比較嚴(yán)重。另一種FBM模式雖然不需要壓貨在國外，但是也需要從國內(nèi)發(fā)到國外，發(fā)貨時間半個月到一個月不等，我們需要先墊資給工廠發(fā)貨，只有等到半個月一個月后，客戶確認(rèn)收貨才可以進(jìn)入亞馬遜的14天回款周期進(jìn)行收款。

所以相對來說雖然亞馬遜的市場占有率非常高，并且一直處于上升的趨勢。但是如果新小賣家入住還是有很多的不確定因素，只有我們把這些問題都解決，真正去做的時候才能事半功倍，增加我們成功的幾率。

（來源：Regan跨境）

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