【編者按】:又一屆廣交會來了!由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦,由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場,采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商,并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個渠道進行實時報道及互動,試圖多維度報道116屆廣交會,挖掘全球商機,洞察外貿(mào)走勢。
在116屆廣交會第三期第二天,雨果網(wǎng)采訪了斯里蘭卡采購商Mithun和印度采購商巴里克。
斯里蘭卡采購商Mithun向雨果網(wǎng)抱怨稱,像他一樣的深膚色采購商受到了中國參展商的冷遇。當歐美客戶光臨時,中國采購商像換了一個人似的。他建議中國參展商對他們一視同仁。
巴里克從事水果、紡織品等生意。他表示,在國際紡織品市場上,中國和印度展開了激烈角逐。由于印度紡織原材料供應(yīng)充足,勞動力成本更低,近年來印度紡織品企業(yè)從中國同行手中奪走了大量市場份額。 如今,印度已經(jīng)成為了沃爾瑪、Zara等西方知名企業(yè)采購紡織品的首選之地。
斯里蘭卡采購商:膚色深的采購商不受待見
從事紡織業(yè)務(wù)的斯里蘭卡采購商Mithun向雨果網(wǎng)大倒苦水:“我在廣交會里發(fā)現(xiàn)了一個令人不愉快的現(xiàn)象:中國參展商好像對膚色較深的采購商態(tài)度冷淡。斯里蘭卡、印度、孟加拉等國的采購商上前詢問商品價格時,參展商們似乎愛理不理。當西方白人光臨展位時,他們換了一個人,總是熱情洋溢地接待。這讓我們感到非常郁悶?!?
“我們大老遠跑到中國,基本上有較強的采購意向的。為何不待見我們呢。我強烈建議中國參展商們改變態(tài)度?!?
雨果網(wǎng)了解到,中國參展商不待見印度、斯里蘭卡、孟加拉客戶的情況確實存在,但這是有一定原因的。參展商陳小姐告訴雨果網(wǎng):“印巴采購商往往看得多,買得少。他們會跑遍整個展館,收集一大堆名片,將價格對比一遍后,找到最低價供應(yīng)商,然后開始一番攻勢猛烈的討價還價。有時因價格太低而無法達成協(xié)議,他們還窮追猛打、糾纏不休。麻煩的是,很多印度人的訂單很小,但是讓我們耗費了很多時間。”、
“在付款的時候,印度人、斯里蘭卡人也不太爽快,總是拖拖拉拉。有時單價已經(jīng)被壓得很低了,在打款時,他們還把零頭抹掉!”
雨果網(wǎng)了解到,印度等南亞國家的經(jīng)濟水平不高,人口密集,人們生活壓力較大,很多人養(yǎng)成了錙銖必較的習慣。中國采購商跟他們打交道時經(jīng)常吃了不少苦頭。
中國紡織品市場空間被印度嚴重“擠壓”
巴里克稱,印度大部分地區(qū)氣溫較高,蘋果難以生長,只有在北部某些地區(qū)有出產(chǎn)蘋果。不過,印度本土蘋果口味遠遠不如中國的紅富士——甜脆程度相差很遠,同時印度蘋果不易于保存,容易腐爛。他說:“因此我經(jīng)常從中國、新西蘭進口蘋果。新西蘭蘋果比中國蘋果又更上了一個層次,不僅顏色鮮艷,而且易于保鮮,口感極佳,但是價格不菲,在印度只有收入比較高的人才舍得吃進口蘋果?!背嗽谟《蠕N售水果,巴里克還在斯里蘭卡做水果生意。“斯里蘭卡的天氣非常炎熱,除了少數(shù)熱帶水果之外,橘子、雪梨、蘋果等水果無法出產(chǎn),全部得依賴進口?!?
巴里克還從事紡織生意。他說,印度是僅次于中國的紡織大國,不僅原材料供應(yīng)充足,紡織、印染的技術(shù)也比較發(fā)達?!拔覀兪敲藁ㄉa(chǎn)大國,產(chǎn)量一直緊跟在中國后面。不過我最近看到報道說,印度棉花產(chǎn)量將超過中國,成為世界最大的棉花供應(yīng)國。我們的棉花價格比國際均價更低,制作服裝的棉紗也比中國便宜,勞動力廉價,因此在國際紡織品市場上,中印之間角逐非常激烈?!卑屠锟苏f。
“不過,中國某些紡織原料技術(shù)超過了印度,我來中國是采購這些紡織原料的。我們一般不會在中國購買成衣。一來中國成衣價格貴,二來很多服裝款式不一定符合印度消費者的口味。相當一部分印度人喜歡穿傳統(tǒng)服裝,中老年人尤其如此。值得一提是,最近跨境電商變得愈發(fā)紅火,一些印度婚紗貿(mào)易商從中國的敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢等網(wǎng)站采購婚紗,然后在當?shù)剞D(zhuǎn)售?!?
在國際市場上,印度紡織原料、成衣企業(yè)以及孟加拉成衣企業(yè)是中國紡織業(yè)的巨大競爭對手。紡織業(yè)是一個古老的產(chǎn)業(yè),門檻也比較低,是印度和孟加拉支柱性產(chǎn)業(yè),養(yǎng)活了大群勞動者?!坝《日畬徔棙I(yè)的支持力度是很大。我們在電子產(chǎn)品、機械方面拼過你們中國,但是紡織業(yè)這一陣地上,我們的進攻勢頭很兇猛。我們知道,中國紡織工業(yè)面臨勞動力成本上升,人民幣升值等方面的壓力。”
“我們的主要出口市場是歐洲和美國。沃爾瑪、Zara等西方知名企業(yè)已將印度列為首選的服裝采購來源地。不過歐美前幾年經(jīng)歷了經(jīng)濟危機,市場需求萎縮,印度服裝出口業(yè)也受到了影響。不過,印度政府出臺了一系列的鼓勵政策,幫紡織企業(yè)度過了難關(guān)?!卑屠锟朔Q。
雨果網(wǎng)認為,依照目前發(fā)展趨勢,中國紡織業(yè)要跟印度、孟加拉等國家在低端紡織品市場角逐,將會越來越吃力。中國紡織企業(yè)唯有樹立品牌,提升質(zhì)量,走中高端路線,避免在低端市場與印度、孟加拉、越南等國家“短兵相接”或許才是出路。(文/雨果網(wǎng)特派廣交會小編 吳以輝)
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