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2022-01-06 14:25
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圖片來源：圖蟲創意
流量越來越貴，2021年Facebook的CPC廣告費用，從2020年的0.7美元至1.01美元，上漲到0.5美元至3.5美元。 Google廣告的平均點擊費用也上漲至2.69美元。根據雨果跨境的調研數據顯示，76%的獨立站賣家表示，2021年廣告費用較2020年有所上漲。
從“產品出海”到“品牌出海”，從單純鋪貨到注重品牌，近年來，國內外不少出海企業圍繞DTC品牌深耕細作。但賣家想要真正的做品牌，就要摒棄賣家的思維，更多的把解決用戶的需求放在首位。而成熟的布局，將更快幫助出海品牌在消費側完成品牌形象打造的從0到1。
2022年，出海品牌如何做好海外流量布局？
從八年前加入環球易購，到一手打造Gearbest，搭建成熟的流量體系，何谷（現ZBANX創始人）對海外營銷有深刻理解。根據環球易購內部數據，2019年，Gearbest平臺月均訪問量1.89億，在全球電商網站流量排名前30。創立營銷SaaS平臺ZBANX之后，何谷及其團隊已成功服務了不少3C垂直品類。
何谷指出，就營銷來講，Inbound Marketing（集客營銷）一直都是很重要的。與把廣告“推”給消費者相比，通過“內容”自然吸引，把消費者“拉”到網站的效果會更好。在內部其稱之為“免費流量”。當然它不是完全免費的，不過ROI的確比廣告高很多。“免費流量”的占比決定了一個獨立站的流量核心價值，廣告是按比例添加的杠桿。
事實上，最優質的“免費流量”是占據用戶心智后產生的用戶直接訪問流量。廣告觸達到了消費者，但是沒有徹底詮釋為什么要買你；品牌需要通過內容營銷不斷給用戶種草。基于其過往的經驗，他認為同時覆蓋網紅營銷，內容營銷，PR投放，聯盟營銷，EDM，SEO和廣告投放的整合營銷效果是最好的。
此外，以前便宜的白牌貨都賣得很好，所以商家做營銷只是為快速賣貨。而市場越來越需求品牌，品牌營銷的重要性就越來越強。品牌營銷就不止是廣告投放，還包含品牌定位、品牌包裝、素材創意和內容營銷等，加速占領用戶心智。
1月11日-1月12日，何谷將亮相由雨果跨境主辦的第六屆“聚核磁力·2022年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典”，并深度解析2022年品牌出海戰略及海外流量布局策略。
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