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2022-01-06 13:59
2021年對于一眾中小賣家來說，無疑是最艱難的一年，轉型的陣痛伴隨著平臺政策的縮緊，讓本就微薄的利潤一再下滑，很多賣家脫離了原來的鋪貨和黑科技打法后，顯得非常被動，完全不了解精細化運營和白帽打法應該怎么操作。
要知道精細是區別于粗放的，即區別于傳統的鋪貨做法。易小芽認為，未來的玩法一定是越來越精細，只有越精細才能做到專業，做出優勢和壁壘。因此從實操上來說，應該劃分為四個部分，即調研、準備、推進、穩定。
（1）調研充分收集數據
擺脫了對黑科技的依賴，我們更需要沉下心來分析市場，從類目的競爭、壟斷、review數量、上架時間、top賣家的價格趨勢、季節屬性、特點優勢等方面展開調研，越詳細越好；有了調研，再結合自身的產品特點，就可以制定合理的銷售目標，為圖片文案準備提供思路及方案。
（2）準備是為了打贏對手
通過調研的情況，想想如何戰勝對手。
孫子兵法說，勝兵先勝而后再戰就是這個道理。在準備上下足功夫，能夠節省很多的推廣費用，所以準備階段需要我們慎重對待。
實際操作中我們要重點考慮的幾個點：
a.產品的圖片上狠下功夫，賣點的充分展示、圖片的質感美感、場景的設計等要非常專業，有條件的一定要拍攝視頻，目前還是視頻的紅利期，可以多投入一些成本；
b.其次要從文案上下功夫，可讀性和產品真實性的呈現要大于關鍵詞的堆疊，可以廣泛的調研Top50的競爭對手的文案，包括review及QA等，另外專業論壇等咨詢平臺的意見可以作為參考。
c.再者A+要精雕細刻，多圖片少文字，A+的設計是對圖片的補充及產品增強說明，需要考慮一下客戶的疑慮及怎么打消，增加客戶的信任度。
（3）產品上架推進。
a.要根據預測的目標進行備貨，把貨備充足。至于推進，這部分玩法多變，除了常規的漸進式打法，也有粗放式的推進，就比如很多但靠一個自動廣告打天下的賣家。
當然準備做充分了，加上產品本身優勢明顯，是可以這么做的，但是不排除產品沒有優勢的情況。這樣盲目的做推進的化，要么就表現太好斷貨，引起店鋪排名下滑；要么就是不出單，轉化效果很差。
所以更好的做法是，自己能夠控制流量的大小從而控制出單的數量，每天關注運營數據的變化，對未來的情況要做預測和推演，出現問題才好應對。最終達到一步一步達到你想達到的銷售目標，不能靠運氣和隨機。
當然做到這個比較難，但是作為賣家，我們一定要長久在一類或者就一個產品的上深耕，才能積累更多的運營經驗與套路。
b.廣告的推進上，數據同樣需要精細化，廣告基礎數據（銷售、點擊、點擊率、曝光）、廣告曝光（曝光占比、曝光排名）、廣告位情況（Top 等位置占比）、ABA 情況（產品以及競爭對手的點擊、轉化份額情況），再加上自然搜索位，需要關注這五個維度的數據。
同時，對于每個關鍵詞或某一類關鍵詞，周期性地復盤這些精細化數據，要保證能夠得到日常操作對于這些數據情況的影響在哪兒，給我們后續的調整提供數據支撐。
（4）穩定的階段
依據推進程度積累，產品最終會穩定到一定銷量及排名。這時候可以選擇繼續拔高，也可以選擇穩定。對于廣告的收放、deal投放已經有經驗了，可以根據自己的想法來穩定住排名。關注每天的運營數據，最好稍微留有余地及一些應對措施，遇到突然變化好及時調整。
最后，精細化運營意味著動作的細分和精雕細琢，涉及到細分的尺度及標準，是個非常長久的工作，很多大賣都不能完全做到，因此精細運營之路任重而道遠，需要我們賣家不停的探索和學習。
（來源：易小芽跨境研習社）
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