圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“9.9超級購物節(jié)首99分鐘平臺出售超4500萬件商品”

“11.11大促當天狂銷超20億件商品刷新記錄”

“12.12新賣家首2小時單量增長達平日全天3倍”

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回顧這一系列大促的亮眼數(shù)據(jù)，背后彰顯的既是東南亞消費者的購買力，也是跨境賣家們的表現(xiàn)力，更是Shopee平臺的扶持力。

近兩年，Shopee以本地化策略于東南亞市場成功立足，并將“藍海商機”擴散至拉美等新興市場中。在不斷發(fā)展下，這些市場逐漸成為眾多賣家的重要單量引擎，其中，以巴西市場尤為火熱。

尼爾森報告數(shù)據(jù)顯示，2020年巴西跨境訂單成交額就高達45億美元，占其整體電商市場份額的21%，且有不斷上漲的趨勢，跨境賣家在巴西電商有巨大發(fā)展機會。而最新官方數(shù)據(jù)也顯示，2021年Shopee在巴西關注度高漲，在“巴西消費者最喜歡的國際電商平臺”中位居首位，成為巴西消費者的首選購物應用。

180億美元的巴西市場為何那么火熱？

巴西市場有多火熱？讓我們來看看最新的數(shù)據(jù)。

根據(jù)市場調研公司尼爾森發(fā)布的最新報告，2021年上半年巴西電子商務銷售額同比增長31%，達創(chuàng)紀錄的530 億雷亞爾，訂單數(shù)量增長7%，突破1億單大關。且隨著互聯(lián)網的全面覆蓋，巴西電商的可挖掘潛力仍然有較大的增長空間。

相關數(shù)據(jù)預計，2022年，巴西移動電商的銷售收入將達到180億美元；而Worldpay發(fā)布的《2021年全球支付報告》則顯示，預計到2024 年，巴西電子商務市場將增長57%。

此外，高互聯(lián)網普及率和電商市場份額，也是巴西成為電商熱門市場的重要原因。高達75%的互聯(lián)網普及率讓巴西人對在線購物的行為有更大的包容性和接受度，而當?shù)氐碾娚淌袌龇蓊~也占據(jù)了拉美電商市場的42%。

那么潛力巨大、增勢喜人的巴西市場，作為賣家，又該如何做好準備，抓住出海商機呢？賣家想要進入到巴西市場，需要做好充分的準備，了解該地的消費者偏好。

消費力可觀。作為世界前十大經濟體，巴西經濟實力強勁，當?shù)厝嗣竦南M力可觀。由于巴西當?shù)乜上硎苊赓M醫(yī)療，小學至大學的教育免費，當?shù)厝嗣竦念~外可支配收入較多。相關數(shù)據(jù)顯示，到2023年，巴西中高層收入者將分別達到58%和33%。而當?shù)亟洕脑鲩L，也刺激了這部分群體的購買欲。

在消費特點上，巴西人更看重產品的質量和性價比。同等條件下，如果賣家產品的耐用性比較高，則更受歡迎。與此同時，購買體驗和售后服務也很重要。有研究數(shù)據(jù)表明，若賣家能夠免運費，那么有近7成的用戶更愿意網購。這些網購的群體，從年輕群體到熟齡人群均有覆蓋。

購買途徑上，由于巴西買家喜歡在Facebook等社交網站分享商品的生活習慣，人均每天花在社交媒體上的時間為3小時43分鐘。若賣家能夠利用社交媒體，如Facebook、Twitter 、WhatsApp等社交媒體去深化KOL、用戶評價則能夠有效并直接影響其購買決定。

那么，巴西消費者都喜歡在線上購買哪些產品？首先，由于巴西當?shù)剌p工業(yè)稅費較重，一些輕工業(yè)商品的物價較高。比如一個小米的移動電源折合成人民幣需超過300元。而同樣的產品，在線上購買的價格則要相對劃算，因此，中國商品憑借物美價廉的優(yōu)勢則成為當?shù)厝诉x購的“重點”。

類目偏好上，3C配件、美妝美容、時尚飾品和家居生活最受巴西消費者喜愛。根據(jù)Shopee平臺官方數(shù)據(jù)，巴西人對于3C配件、美妝美容、時尚飾品和家居生活等四大類目的產品有著明顯的購買傾向。

以3C配件為例，在巴西當?shù)兀?5%是安卓用戶且集中在15-34歲的年輕人，熱衷購買輕小件商品，比如男性消費者偏向耳機、智能穿戴、游戲類產品；女性則偏向殼膜、自拍配件等。與此同時，近期電腦配件相關熱搜詞也頻頻出現(xiàn)，市場需求大，主要集中于移動儲存裝置，包括U盤、硬盤、電腦鍵盤和鼠標。

半年成就日銷萬單，這些新市場將是2022年新“掘金點”

了解了市場的特點后，又該如何因勢利導，抓住爆單的機會呢？

在巴西市場主營3C品類的賣家林木，就充分地利用了巴西消費者的購物偏好，抓住了爆單機會，在進入巴西市場半年時間便做到日單量20000，成為Shopee巴西站點手機配件類目的銷量Top10。

對于巴西市場消費者的洞察，是林木成功安利產品給當?shù)厝说闹匾蛑弧?/b>