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2022-01-05 18:11
看到了很多新手小賣家選品還是毫無自己一個思維邏輯，更多傾向于自己想做什么產品，喜歡做什么產品，而并沒有針對于不同的細分類目下的市場而進行調研和分析。
甚至看到了不少小賣家都是一上來就是做高單價的產品，大熱門產品，比如吸塵器，小家電，筋膜槍等產品，覺得是大熱門產品，即使上架排名靠后，一天有十來單，畢竟高單價，也可以當做利潤款來做。想象是美好的，而現實是非常殘酷的，就拿吸塵器這個產品來說，光身邊聽到的例子，就有好幾個，滯銷清貨清了一年多，還沒賣完，即使49.99美金，到最后12.99美金，還是出不動，這種情況還真的不少見。
我一直強調于我們選品的時候，根據不同的市場調研，產品調研，加上自身的運營能力，資金投入而做出正確的判斷，要揚長避短，而不是迎難而上。切記不要盲目追求什么大熱門產品和大爆款，你要靈魂拷問一下自己，是否能夠hold的住，以免錢沒掙到，反而錢都虧沒了。不知道大家有沒有發現，其實在亞馬遜虧上幾十萬是很容易的事情的，沒幾款產品，就可以讓你虧完出場了......
在選品的時候，我有幾個看法：
1. 小賣家要根據自己的自身條件而選擇適合自己的產品，資金的投入，運營的能力，先選擇一款容易打造的產品，讓自己先活下來，然后再找機會慢慢發展延伸。什么是容易打造的產品呢？在我看來，那就是尋找需求大而競爭小的偏長尾關鍵詞細分類目，市場環境不激烈，需求大，這樣子的產品才是適合小賣家打造。因為這樣子的類目，搜索流量大，那么自然而然打造產品的時候，廣告競價不會老高了，我們可以節省了廣告成本。
2. 選擇剛需產品，輕小，功能單一的產品。剛需產品可以滿足一年四季都可以銷售的條件，具備了全年無淡季的說法。輕小主要基于現在運費起伏不定的情況下，我們依然要以輕小產品為主，雖然最近美森一直跌，但是相信這個情況還是不穩定的。功能單一是為了能夠更好地把控差評率和退貨率，現在差評的權重是非常高的，差評多和賣家之聲表現差是會讓你的產品銷量表現越來越差的，甚至是腰斬。（這也是最近很多人問我的一個情況，不知道該怎么辦了）
3.能夠在產品的本身做出突破，解決類目中競品出現的痛點，微創新，切掉偽需求功能，讓自己的產品有產品力，競爭力，這個非常重要。特別是2021年，大家都能夠感覺到如果同質化產品嚴重情況下，大家的表現都開始乏力了，我相信明年這個情況也依然更加嚴重。所以我們要做出改變，讓自己的思維有所改變，才能夠去適應這個市場環境的變化，沒有什么東西永遠都是一成不變的。
4.產品思維+用戶思維才是我們所追求的東西，做用戶喜歡，體驗感高的產品，能讓品牌粉絲粘性高，從而產生復購率高！大家可能之前看過我的文章，我都一直強調于這個“復購率”，只有對自己產品品質做到極致，死磕，那么你換來的是更多無價的東西，那就是用戶的粘性高。很多人說亞馬遜是個零售平臺，不存在會有很多批發單和復購頻率高的客戶，這一點其實是很多人的盲點。為什么說是很多人的盲點呢？因為你只有自己的產品足夠優秀，才能夠引起了一大波用戶的喜愛，從而不停地產生了交易。我們自己的產品，每天都有批發單和復購單，甚至復購率一度可以達到百分之十幾。這觸發了一個思考，那就是流量成本，在如今我們都要用高昂的廣告費用來引流，產品才能夠有了轉化，那么你試想一下，如果你的產品批發單和復購率高的情況下，這是不是在降低你的流量成本？是不是在慢慢培養自己的品牌用戶和私域流量？我常說，我們看一件事物的時候，不要只盯著眼前的一刻，要學會跳出來，看全局，才能夠看得更遠，那么你也就自然而然能夠走的更遠......
吳曉波在年終秀說，沒有一個行業比你在的行業更好，我可以非常確定跟你說，咱行業很苦對不對，隔壁老王家不錯，跑進去看，他們家跟你一樣苦，甚至比你還苦。我們能干的事情是什么呢？是回到我們這個小行業中，我們去優化我們的供給，通過我們的創新，去喚醒需求，讓自己在2022年成為行業內的偏執者，才能夠給自己帶來更多的可能性。(碼字不易，那就動動金手指點個在看點個贊吧！)
（來源：跟著阿杜學跨境電商）
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