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2022-01-05 20:56
Facebook廣告的一大優(yōu)勢是擁有龐大的用戶群，且可以根據(jù)他們的興趣特點進行細分定位。
Facebook廣告受眾分為核心受眾、自定義受眾、類似受眾三類。
Facebook核心受眾是Facebook利用龐大數(shù)據(jù)定位到的廣告受眾，廣告主可以通過選擇人口信息、地理位置、興趣愛好、行為習慣等創(chuàng)建所需受眾，是獲取新客戶的主要方式。
自定義受眾是再營銷受眾，即根據(jù)廣告主提供的網(wǎng)站、移動應用、客戶名單等信息與Facebook用戶匹配尋找到的，或是與廣告主在Facebook上有過互動的受眾。
類似受眾是創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶相似的受眾，相似特質可能體現(xiàn)在：地區(qū)、年齡、性別、興趣和行為等。
小編總結了6點Facebook廣告受眾優(yōu)化技巧，幫助賣家們精準地定位Facebook廣告受眾，獲得更高的點擊率和轉化率。
在設置Facebook廣告核心受眾時，年齡是必要的篩選項。降低轉化費用的一種方法是擴大年齡范圍，在廣告測試階段可以適當拉長受眾年齡區(qū)間。
以快銷產(chǎn)品為例，針對的主要群體是年輕大學生，受眾年齡段通常會選擇18-22歲。可以選擇18-45歲以擴大年齡范圍，同時拆分廣告組進行對比測試，總結哪些年齡段的人群是主要受眾。
Facebook廣告受眾規(guī)模不能過于廣泛，可能覆蓋對產(chǎn)品不感興趣的用戶，導致點擊不高；也不能過小，會降低消耗甚至無法消耗。
圖片來源：YinoLink易諾
受眾規(guī)模很大的時候需要縮小受眾范圍，例如可以篩選同時符合兩個興趣詞的受眾。如果想要測試哪種受眾更為有效，可以在原有一個興趣詞基礎上，添加2-3個興趣/行為后關注廣告效果進行分析。
小編一般建議To B的受眾控制在100-1000萬，To C的Facebook廣告受眾規(guī)模控制在300-3000萬。
在Facebook廣告受眾設置時可以排除非針對群體，主要分為兩塊：
1. 已經(jīng)轉化的人
針對已經(jīng)轉化的人群可以根據(jù)Pixel像素記錄的數(shù)據(jù)排除已經(jīng)轉化的用戶，或創(chuàng)建已購買客戶名單的自定義受眾進行排除。尤其是近期已經(jīng)在網(wǎng)站消費過的用戶，重復投放廣告容易降低品牌好感度。
2. 轉化可能性低的人
排除確定轉化潛能不大的群體，例如高端精品廣告可以排除收入較低的受眾。
重定向已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，也是Facebook廣告再營銷中的重要的一環(huán)。可以將這些受眾按照參與度（如90天內瀏覽、180天內購買等）劃分為不同的組進行再營銷。
Facebook廣告受眾設置的第一原則是同一廣告系列中的不同廣告組受眾不重疊、不遺漏。需要注意這些細分受眾分組之間沒有重疊的情況。
除了利用興趣詞/人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)篩選受眾，還可以定位到受眾使用的手機設備，可以通過這個過濾掉一些不太可能產(chǎn)生轉化的用戶。
例如可以在「行為」-「移動設備用戶」-「網(wǎng)絡連接」中，排除使用2G/3G的用戶，僅選擇使用4G和WI-FI的用戶。這樣能夠定位到一些網(wǎng)絡更先進、使用智能手機、更容易容易點擊廣告的用戶。
圖片來源：Facebook廣告后臺截圖
如有必要也可將3G和4G用戶進行拆分測試，這可以幫助分析Facebook廣告加載的速度是否會影響到廣告的效果。
在面對兩種展示平臺時，F(xiàn)acebook通常會將95%以上的廣告展示在移動設備上，而并不是平均分配。
因此如果想要明確移動端和PC端的具體廣告效果，可以運行三個不同的廣告進行測試：
? 展示位置是移動端和PC端
? 展示位置僅針對PC端
? 展示位置僅針對移動端
當然，不同的展示位置適合的Facebook廣告素材也會不同，需要針對不同的廣告目標更改素材的展示方式。
（來源：周5出海）
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