在亞馬遜白帽運營方法中，SEO的實施程度對亞馬遜上的客戶是否會找到你的產品頁面有著巨大的影響。但與其它純搜索性搜索引擎（例如谷歌）相比，人們在亞馬遜上的搜索略有不同。亞馬遜的算法被稱為 A9。與谷歌不同，人們在谷歌上執行各種各樣的搜索，搜索目的大多是信息性的也就是為了獲取信息，亞馬遜搜索主要是消費性的也就是為了購買產品。

亞馬遜平臺的目標也基于此：為了讓客戶購買到最想要的合適的產品?？蛻糁饕ㄟ^使用搜索查詢來定位產品，他們使用的關鍵詞會與你提供的有關產品的信息相匹配。你的銷售歷史、產品可用性、價格和文本匹配等因素將決定你的產品是否出現在結果中（以及出現的位置）。

A9 還考慮了每次點擊收入和銷售速度（給定月份的銷售數量和規模）。亞馬遜希望促進銷售，因此排名基于購買的可能性。與谷歌的信息排名不同，亞馬遜的排名純粹是為了購物轉化。因為商業模式是銷售產品，所以他們想推動銷量最高的產品。了解亞馬遜和谷歌搜索算法之間的這種差異對于亞馬遜賣家來說至關重要。

一、關鍵詞研究提高知名度

任何亞馬遜 SEO 策略都始于關鍵詞研究。關鍵詞是消費者在亞馬遜搜索欄中鍵入以查找你的產品的搜索詞。在你的產品頁面上使用正確的關鍵詞將使潛在客戶更容易發現你的產品。

要確定最佳關鍵詞，你可以使用亞馬遜品牌分析等工具，該工具可供注冊品牌所有者使用。如圖1所示：它有一個關鍵詞搜索工具，可讓你查找不同的關鍵詞以查看它們的排名。例如，在 2019 年底和新冠大流行之前，airpods等電子產品的搜索詞位于列表頂部：

圖1

然后，如圖2所示：一旦新冠大流行在 2020 年初襲來，“衛生紙”、“洗手液”和“n95 口罩”等搜索詞就上升到頂部：

圖2

關注搜索趨勢將使你了解搜索次數最多的關鍵詞來幫助你的Amazon SEO工作。

如圖3、4所示：你還可以測試不同的關鍵詞變體。例如，如果在搜索詞“cup”中添加復數“s”，搜索頻率排名將從8466增加到3709：

圖3

圖4

像這樣一個簡單的關鍵詞變體可以在客戶是否找到你的產品方面發揮重要作用。

但無論你做什么，都不要重復使用關鍵詞。亞馬遜只在產品頁面上抓取一個關鍵詞一次。因此，多次添加相同的關鍵詞對你的亞馬遜 SEO 沒有任何幫助，甚至有可能反而因濫用關鍵詞而被搜索降權。

二、對亞馬遜 SEO 重要的影響因素有哪些？

有很多因素會影響你的亞馬遜排名。畢竟，亞馬遜只是想向潛在客戶展示最好的產品。也就是說，當你為亞馬遜優化 SEO 時，以下是最重要的事情：

1、產品名稱

這是亞馬遜 SEO 最重要的元素之一。你需要包含產品的所有相關關鍵詞。描述你的產品是什么、它有什么作用、你的品牌名稱以及任何特定的成分、材料或顏色。一般會放 4 到 6 個關鍵詞。

除此之外還要考慮關鍵詞的變體。一種方法是退出亞馬遜并在搜索欄中輸入搜索詞。然后，亞馬遜會為你提供潛在客戶可能正在搜索的建議。

為了讓你的產品標題為Amazon SEO做好準備，請保持它們的相關性和自然性，并注意不要使用競爭對手的名稱或完全一樣的關鍵詞排序。

2、產品特性

它們通常在你的產品頁面右側，你的圖片旁邊以項目符號的形式進行呈現。這里的每一個特性描述點通常可以使用 250 個字符一條，因此請突出顯示最能吸引顧客的主要功能。

產品特性應該包括關鍵信息，例如你的產品尺寸，以及說服他們購買的主要好處。包括你的相關關鍵詞，以及這些關鍵詞的同義詞和變體。

3、A+頁面

A+頁面是你用更豐富的產品展現形式向消費者銷售產品的機會。然而，這也是Amazon SEO 的一個關鍵方面。目標應該是吸引并保持消費者的注意力，同時自然地包含關鍵詞。

A+ 內容通過自定義放置的文本和圖像增強你的產品頁面。視覺吸引力有助于建立你的品牌形象并灌輸對你產品的信任，這可以提高客戶忠誠度并推動更多點擊你的產品頁面，這是向亞馬遜發出的間接信號，表明你的產品很受歡迎，并會在排名時推動轉化。

4、產品圖片

說到產品圖片，高質量的照片是必須的。亞馬遜建議至少為 1000x1000 像素，以便它們足夠大以進行放大。使用高分辨率相機為你的產品拍攝清晰的照片，并確保獲得多個角度的照片。在線消費者在購買之前無法接觸到產品或包裝，因此你要給他們一切想象的機會。

主要產品圖片應該在白色背景上準確地展現產品。只關注產品。附加圖像可以在不同的背景和環境下變得更有創意，但它們仍然必須與產品有關。不要忘記包含生活方式圖像，以幫助客戶真正想象產品在他們日常生活中的表現。

還可以考慮包含產品視頻或 360 度視圖圖像，讓客戶可以從各個角度查看產品。這些在購買前為客戶提供了更多的視覺細節。

總的來說，更好的圖像會帶來更多的轉化，這是Amazon SEO和良好業務的一個關鍵前提。

5、搜索條件篩選

另一個亞馬遜 SEO 策略在于搜索條件篩選。前端的消費者可以通過選擇搜索欄左側的下拉類別來縮小他們的產品搜索范圍。之后，他們可以通過檢查搜索結果頁面左側的不同條件選項來進一步縮小搜索范圍。

搜索條件篩選的選項很多，例如交付方式、賣家評級、顏色、風格和品牌等選項。但亞馬遜只有在你在產品頁面的某處提供相關信息時才知道如何對你的產品進行分類。假設你正在銷售一個紅色背包，并且你希望它在條件篩選中顯示在紅色下方，則你需要在產品描述中提到紅色，這樣亞馬遜的A9算法就可以識別出來。

搜索條件篩選通常通過前臺產品頁面或位于后臺的商品編輯頁面中的更多字段填寫。而搜索條件篩選是賣家經常遺漏的區域，填寫完全有助于加強產品以被亞馬遜系統編入更多索引的可能性。

從消費者的角度思考，并嘗試包含可能與搜索條件篩選相關的任何細節。這樣，你可以確保你的產品出現在高級搜索中，而不僅僅是基本搜索。

6、產品價格

亞馬遜希望展示銷量最高的產品。如果你的產品太貴，消費者就不太可能購買它，但如果它太便宜，消費者可能會擔心被騙。因此，產品的價格可以極大地影響亞馬遜 SEO。

在亞馬遜上查看與你相似的產品，做好記錄和分析，并設定有競爭力的價格。這樣，你的轉化率會更高，亞馬遜也會將你的產品頁面排名更高。

7、客戶評論和評分

亞馬遜重視積極的反饋。請注意搜索列表頂部的產品總是有很多好評。評論越好，產品排名就越高。

要獲得更多評論，請要求客戶在收到產品幾天后留下評論。亞馬遜賣家中心有一個“請求評論”按鈕來幫助簡化這個過程。

一旦你開始收到反饋，通過解決進來的問題和投訴來改進你的產品以贏得更多的好評。亞馬遜獎勵任何改善客戶體驗的東西，因此獲得越來越多的正面評價對于亞馬遜 SEO非常重要。

8、后臺搜索詞

雖然關鍵詞惡意填充會讓你受到亞馬遜的懲罰，但你可以在某個地方添加更多的關鍵詞，這些關鍵詞你無法完全適應你的要點、描述和產品標題。這個地方是后臺搜索詞。

后臺搜索詞是一個個單個單詞組成的單詞行，每個單詞就相當于這個產品的一個標簽?？蛻艨床坏竭@些關鍵詞，這意味著你可以填寫任意與目標相關的搜索詞、替代拼寫和長尾關鍵詞，這可以讓你的產品呈現在盡可能多的消費者面前。在這里，你的關鍵詞研究將派上用場。使用任何不是你的主要關鍵詞的語義相關術語。通過這種方式，你可以參與更多關鍵詞排名，而不僅僅是一小部分。但請記住，后臺搜索詞中的字符長度限制為249個字節。一組正確的后臺搜索詞將大大有利于你的Amazon SEO。

三、Amazon SEO的挑戰

由于影響 Amazon SEO的因素如此之多，幾乎不可能將每一次銷售都歸因于對應的某一項Amazon SEO優化。在如此多因素影響之下，最終做的所有工作都歸因于總銷售，而產品銷量越高，亞馬遜對其的排名就越高，正向循環。

對于新產品來說，它們的銷售額很少時，你需要流量才能在亞馬遜上推動轉化。通過針對正確關鍵詞優化的內容找到目標亞馬遜客戶來做到這一點，增加流量將提高轉化率和搜索排名。

一旦你看到Amazon SEO工作取得進展，請確保你保持足夠的庫存以跟上不斷增長的需求。你想推動更多的銷售，卻發現你無法滿足所有訂單。在這種情況下，你將失去排名。請記?。簛嗰R遜希望客戶獲得盡可能流暢的體驗，而產品缺貨是巨大的體驗傷害。

Amazon SEO是一項需要持續維護的長期游戲。 A9 算法總是會發生變化，而亞馬遜是一個競爭激烈的市場。你需要跟上 A9 和競爭對手的步伐，才能將你的產品保持在搜索排名的首位。無論你做什么，都不要停止你的亞馬遜 SEO 策略，否則你的搜索排名最終會下降。

四、升級你的Amazon SEO

雖然Amazon SEO有可能給你帶來更多的消費者，但畢竟Amazon SEO是以亞馬遜A9機器為核心來驅動工作，而不是以消費者本身，但最終我們是將產品頁面呈現給消費者在，將產品銷售給消費者，消費者才是核心。所以讓你的產品頁面以消費者為中心，而不是以機器學習為中心，不斷的提升消費者整個流程里的購物體驗，這樣你的搜索排名就會上升的同時你也銷售業務也會更良性的發展。

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本文章圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（來源：A-Lu跨境）

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