全球疫情席卷之下海外消費降級，海外零售市場發(fā)生巨變，消費者傾向購買性價比高的中國品牌，同時再現(xiàn)一波流量高峰，眾多中國賣家抓住這一波機遇，紛紛以性價比高的品牌瘋狂涌入海外線上市場。隨著大批品牌在海外攻城略地，精品、品牌化成為跨境電商行業(yè)未來發(fā)展的方向，而在此過程中，品牌化管理和精細化運營、創(chuàng)新的銷售模式不可分割。

成立于2015年的深圳市縱維立方科技有限公司是一家集3D打印機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新科技企業(yè)。2016年跟隨eBay平臺發(fā)展，其推出了自有品牌ANYCUBIC，并且經(jīng)過多年的積累，將ANYCUBIC系列產(chǎn)品做到了3D打印行業(yè)的翹楚，預計2021年縱維立方將拿下過億人民幣銷售額的佳績。

是什么讓ANYCUBIC一路開掛成為行業(yè)熱銷品牌？在海內外同行環(huán)伺虎視眈眈之下，又是如何穩(wěn)扎穩(wěn)打構建自己商業(yè)版圖呢？

初探海外市場，借eBay之帆，逐鹿“新藍海”

“在公司成立之初，我們已經(jīng)記不清有多少個不眠之夜了。”這是縱維立方第一批創(chuàng)始人的心聲。

盡管現(xiàn)在看來，縱維立方團隊規(guī)模已經(jīng)由過去的40平米小辦公室迅速成長到當前超過10000平米辦公區(qū)域和500名員工。坐擁100多個核心研發(fā)團隊，力邀奧克蘭大學博士學位的好友共同創(chuàng)業(yè)，秉承著更簡單、更實用、更智能的研發(fā)理念，以打造高品質3D打印機和3D打印方案進而滿足創(chuàng)作實現(xiàn)和智能制造的需求，讓產(chǎn)品風靡全球各地。

圖片來源：深圳市縱維立方科技有限公司產(chǎn)品展廳

“早在2016年，縱維立方就嘗試創(chuàng)新第一款機型AnycubicMega并成功面市。在這片群雄逐鹿的‘藍海’中，優(yōu)質產(chǎn)品和精準營銷讓縱維立方在3D打印產(chǎn)品中成為了著名的品牌之一。先后推出的Mega系列、Photon系列更是成為一代經(jīng)典。”深圳市縱維立方科技有限公司馮可談到。

可是，做生意猶如逆水行舟，不進則退。有了相當?shù)膶嵙ψ龊蠖埽v維立方隨即開始了下一步的藍圖規(guī)劃，開始嘗試在跨境電商中尋找新增長點及探索新的銷售模式。“經(jīng)過謹慎調研和自我摸索，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)eBay平臺非常契合企業(yè)發(fā)展路徑，有種志同道合的感覺。”馮可說。

“優(yōu)質土壤，才能孕育出健康的生命。縱維立方始終緊跟平臺政策步伐，并積極嘗試。首先，新品預售項目，對于產(chǎn)品型賣家而言，能夠在客戶購買產(chǎn)品前，提供測試、銷量，以及對客戶的喜愛度調查等機會，很好地解決了以往銷量預測不精準的難題；其次，官方認證倉的推出，eBay平臺對于服務、時效性十分苛刻，這對于賣家后臺指標，以及客戶的評估度有巨大提升；再者，品牌相關扶持項目，該項目能夠進一步幫助賣家快速獲取到eBay站外平臺的監(jiān)測工具，從而更好地進行預售；最后，賣家服務標準政策，該政策對于品牌方是一大福音，肅清平臺仿品的同時，助力企業(yè)品牌更好沉淀突破銷量瓶頸。”

事實證明，選擇eBay平臺是縱維立方做出的正確選擇。在堅守“品牌的打造與創(chuàng)新”這條道路上兢兢業(yè)業(yè)，其已先后榮獲了“中國著名品牌”和“中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品”等多項榮譽稱號。

縱維立方“牽手”eBay新品預售，擦出了怎樣的火花？

圖片來源：eBay大客戶經(jīng)理拜訪深圳市縱維立方科技有限公司

隨著跨境電商日益成熟，如今，行業(yè)競爭已經(jīng)不再局限于價格戰(zhàn)等簡單粗暴的形式，而是開始進入精細化階段，產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新也正在成為各方爭奪的“新戰(zhàn)場”，預售就是其中之一。

據(jù)悉，所謂“新品預售模式”，是eBay為了扶持在垂直領域深耕、具有自有品牌和自主研發(fā)設計能力的賣家而推出的銷售新模式，幫助賣家首發(fā)上新，刺激銷售速度和銷量。

在馮可看來：“新品預售有助于吸引消費者眼球，對產(chǎn)品熱銷程度的預判可協(xié)助后期營銷策略，并提供更多決策性的數(shù)據(jù)。與此同時，解決了物流供應鏈難題和提高物流速度，強化客戶體驗感，還能減少資金壓力、加快資金周轉和優(yōu)化訂單管理，進一步提升品牌熱度。”

實際上，跨境電商市場上這種“接受訂單后再進行生產(chǎn)”的預售模式已被越來越多的賣家所接受并使用。而該模式也被證明是一種可行性高、且能有效控制庫存、提高周轉率的成功模式。一方面，預售能更好地判斷商品市場潛力，較大程度鎖定了銷量，賣家還能避免盲目生產(chǎn)，較大限度地節(jié)省成本，并在供需之間建立平衡點；另一方面，對于海外消費者而言，當自己確定可以買到這個商品的時候，心里亦是滿足的。

更值一提的是，新品預售模式還能夠幫助賣家在新老產(chǎn)品切換時做到確保產(chǎn)品的瀏覽量和銷量穩(wěn)定。通常情況下，新老產(chǎn)品切換的時候，在老品庫存不足而新品尚未到貨上架這段時間，會引起瀏覽量和銷量的明顯下降。而此時，采用新品預售模式，則能夠吸引消費者關注和購買正在預售的新品，從而保持瀏覽量和銷量的穩(wěn)定，對后續(xù)新品的銷售有明顯的促進作用。

“在eBay預售模式內測階段，我們便嘗試了在老款產(chǎn)品即將售罄時，嘗試預售模式‘上新’。整個預售期間，上線的新品不僅吸引了大量消費者關注和購買，并且上線首月即實現(xiàn)了熱銷，避免了以往新老產(chǎn)品切換時的銷量下滑。”馮可如是說。

相關數(shù)據(jù)顯示，新品預售在eBay全球市場廣受歡迎，吸引了超過100個國家的買家，其中歐洲和美國消費者對預售產(chǎn)品的認可度最高。除此之外，奧地利、瑞典、墨西哥等新興市場的消費者也對購買“預售”新品表露出濃厚興趣。

國內被玩壞的預售模式，海外剁手黨都偏愛哪些“套路”？

眾所皆知，新品預售模式在國內電商領域其實并不算新鮮事兒，甚至可以說已經(jīng)被玩到爐火純青的地步。但遠在大洋彼岸，該模式才剛剛掀起一陣狂潮，而其也存在著一定的運營挑戰(zhàn)，比如對于備貨、物流以及退貨等。

那么，縱維立方是如何做好新品預售且與eBay平臺相融相通的呢？對此，馮可坦言，賣家要想做好作新品預售，前期素材準備至關重要，才能在最后的爆發(fā)期收獲成功。主要分為兩個階段：

第一階段：支撐階段。企業(yè)各部門之間需要協(xié)同作戰(zhàn)，包括有銷售部門、設計部門、美工部門、品牌部門、銷售與售后部門等。首先，縱維立方會開啟內部宣導會，會議由產(chǎn)品部門主導，把整個產(chǎn)品的功能、特點、顏色、競標等情況進行細致分析，便于市場、銷售、品牌、售后等這些部門熟知產(chǎn)品信息；其次，試銷工作，讓所有部門同事親身體驗產(chǎn)品，真正意義上讀懂產(chǎn)品本身。只有基于這兩個關鍵動作完成之后，縱維立方才開始進行營銷上市前的準備和上市后的推廣。

第二階段：上市階段。上市階段大概分為4個時期：

1、準備期。一般情況下，產(chǎn)品準備需要提前2個月，一方面，在產(chǎn)品上架前給eBay平臺留有時間做提前布局和資源準備，另一方面，在站外媒體方面，如KOL等也需要充足時間準備，同時做好必要的方案推廣以及客戶經(jīng)理良好溝通等。

2、預熱期。該時期賣家可以嘗試稍微泄露一些新品發(fā)布信息，但切忌把所有信息都公之于眾。這個過程就需要緩慢引流，勾起大眾好奇心，預告新品即將上市。

3、產(chǎn)品發(fā)布期。在一定基礎的引流之后，引爆新品高潮自是水到渠成。賣家還可以通過行業(yè)展會，節(jié)日促銷，亦或是一些線下發(fā)布會等形式，將新品預告引入高潮期，借助第三方媒體渠道或行業(yè)領袖，潛移默化讓新品根植海外消費者心中。當然，還需要有eBay平臺等承接銷售渠道，結合站內流量，把平臺資源、頁面、廣告全部覆蓋，才能讓預售達到最高峰。

4、產(chǎn)品銷售期。在完成好內部工作，資源把握，以及新品預熱發(fā)布等相關環(huán)節(jié)之后，也就迎來了產(chǎn)品正式銷售期。“從我們企業(yè)后臺數(shù)據(jù)來看，預售階段，縱維立方新品流量相比較同行超了2倍，而在新品發(fā)布當天，品牌曝光量相比較以往猛增3倍。”

最后，談及多年eBay平臺運營心得，馮可建議道：“賣家務必要緊跟平臺步調，合理考量與企業(yè)自身發(fā)展想契合的新項目，并勇于嘗試。平臺與賣家永遠是相互成就的，除了需要建立起良好的溝通以外，賣家與平臺客戶經(jīng)理間密切交流亦必不可少，從而更好地探討出適合于企業(yè)平臺發(fā)展策略。合作共贏，加速品牌出海乘風遠航。”

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）