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2022-01-05 15:36
在亞馬遜封號潮中，5萬賣家倒下了，頭部大賣也難以幸免。風景這邊獨好，在平臺合規整治下，Anker的營收和利潤還在漲，并憑借在全球出色的零售業績，近期更是成功登頂全球第一的數碼充電品牌。
在做亞馬遜的十年里，Anker趕上了亞馬遜全球擴張的紅利期，人力配置、科研技術并舉，讓Anker在一眾跨境品牌中成功出圈。旗下除了擁有充電寶、充電線，王牌產品，還發行Soundcore、eufy、Nebula等品牌，搭建包括藍牙音響、攝像頭等智能家具在內的產品矩陣，完成了從單一到多領域并進，實現多元品類、多元品牌的覆蓋。
在倚靠亞馬遜實現品類擴張和銷量飛升的同時，Anker也開始探索銷售渠道的多元化。其實，很早之前Anker就已經開始了品牌官網與平臺雙軌并行的模式。近兩年，Anker更是不斷加大品牌官網的投入，旗下新品都會在官網先行發售，承載品牌營銷和產品銷售兩大功能的獨立站，在Anker的運營體系中也越來越重要。
隨之帶來的品牌力提升，最直接體現在品牌官網銷售業績上。近年來，Anker財報中亞馬遜的收入占比在下降，而品牌官網的收入占比卻不斷提高。銷售渠道的轉移，也讓Anker社媒引流導向發生了變化。從其自有社交媒體運營來看，Anker的流量戰略確實正在發生變化——從Instagram、Facebook、Twitter等平臺而來的社媒流量，由之前導向其亞馬遜店鋪正逐步轉向其品牌獨立站。
在Instagram、Twitter上，Anker近期的帖子都是讓消費者通過bio上的鏈接了解產品，而該鏈接更是直接導向其獨立站的linktree頁面。只是Instagram多了個店鋪功能，但點擊店鋪商店，不難發現商品鏈接也是引導用戶至品牌獨立站進行購買。
圖/Anker Instagram、Twitter主頁對比
同樣，Anker也利用起社媒平臺做起了品牌營銷宣傳。在2021年黑五網一期間，Anker在Twitter上發布了“完成任務贏取iPhone 13或者Anker Nano Pro”的限時活動。
圖/Anker 在Twitter上的活動推文
用戶需關注Anker的Twitter官方賬號，分享活動細節，并瀏覽Anker的FB/INS/Youtube/官網等所有品牌內容載體，便可參與活動。
圖/活動任務詳情
相對應的，Anker品牌官網也同時進行黑五網一大促，以吸引用戶下單。
從當前Anker各大社媒主頁來看，Anker品牌獨立站已取代亞馬遜成為新的流量承接對象，通過引導用戶至品牌獨立站內完成購買，不斷提升獨立站的銷售額與品牌聲量，可見私域流量已成為品牌影響消費者的重要途徑。
像Anker這樣具有平臺優勢的頭部出海品牌，都將更大的資源投入到品牌獨立站運作上。對于廣大跨境賣家而言，無疑釋放出重要的信號——在DTC出海浪潮下，渠道拓張與品牌的建設愈發重要。
如何借鑒Anker品牌出海成功經驗？本次于1月11日舉行的2022年跨境電商全球趨勢發布會，雨果跨境將邀請安克創新數智化顧問何湃，就“數智化消費者聆聽，賦能品牌精細化運營”做主題分享。
1.跨境電商如何洞察海外用戶產品需求，如何實現品牌化？
2.跨境賣家應如何形成全價值鏈的數智化決策能力？
3.如何通過全渠道精細化運營，實現用戶流量激活?
……
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（來源：跨境You）
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