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亞馬遜運(yùn)營筆記——產(chǎn)品深度優(yōu)化

當(dāng)我們的產(chǎn)品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢?產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢?

亞馬遜運(yùn)營筆記——產(chǎn)品深度優(yōu)化

當(dāng)我們的產(chǎn)品發(fā)布成功后是否就放任不管了呢?當(dāng)我們的產(chǎn)品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢?產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢?回答當(dāng)然是否定的。當(dāng)遇到以上這些情況的時(shí)候,就需要我們對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化了。

一、分析亞馬遜運(yùn)營數(shù)據(jù)

(一)買家訪問次數(shù)少

1.查看是否放置到正確的類目

2.開啟廣告,提高曝光量(當(dāng)展現(xiàn)量超過1000,數(shù)據(jù)相對有參考意義。一般類目產(chǎn)品,自動廣告點(diǎn)擊率超過0.5%。手動廣告關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率超過1%。)

3.調(diào)整listing標(biāo)題、主圖、價(jià)格等

(二)訂單商品轉(zhuǎn)換率底

1.調(diào)整listing賣點(diǎn)描述、價(jià)格、圖片等

2.做好review維護(hù)

3.做好A+頁面展示

二、推廣期的準(zhǔn)備工作

(一)Listing優(yōu)化

1、標(biāo)題優(yōu)化:如何寫好標(biāo)題?

常見公式:品牌+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特性+適用范圍+型號

(1)品牌效應(yīng):前期未有品牌備案,或者品牌為注冊,不影響標(biāo)題品牌開頭。品牌效應(yīng)將來賣家會通過品牌名稱來做關(guān)鍵詞搜索。

(2)關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞最直接搜索流量來源,關(guān)鍵詞有多類,但在標(biāo)題定是核心關(guān)鍵詞。

(3)標(biāo)題:客戶只看關(guān)鍵詞掃眼而過,標(biāo)題寫給A9看。

(4)產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化

好的標(biāo)題是Listing的重要因素,產(chǎn)品流量來源之一。

標(biāo)題能直接影響到自動廣告關(guān)鍵詞抓取與廣告CTR數(shù)值。

2、五點(diǎn)描述:優(yōu)化五行特點(diǎn)如何總結(jié)?

(1)客戶進(jìn)Listing后,如何讓特點(diǎn)描述產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:

產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些;產(chǎn)品對比競品的優(yōu)勢;產(chǎn)品的基本參數(shù),與材質(zhì);產(chǎn)品功能體現(xiàn)科技感;重復(fù)出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞加權(quán)

注意:

言簡意賅,用最少的詞匯把意思表達(dá)出來,文案不宜過多填鴨式預(yù)埋關(guān)鍵詞

可以模仿但不要抄襲,可以參考其他賣家的描述,進(jìn)行改寫,集百家優(yōu)勢

(2)產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)化

Read Carefully And Thinking特點(diǎn)的作用是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、直觀賣點(diǎn),除了在描寫過程中詳細(xì)的說明產(chǎn)品包含的信息,還要考慮顧客需求、痛點(diǎn)。

前三條的重要性,手機(jī)端與PC端,節(jié)省客戶復(fù)雜操作。

3、描述優(yōu)化:描述的要點(diǎn)?

(1)在沒做A+界面時(shí),描述有多種做法,可對特點(diǎn)的補(bǔ)充,產(chǎn)品參數(shù)的細(xì)列,也可對品牌故事的宣講。

(2)利用A+工具,使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯,可大提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

注意:

Listing的一切文字文案都會被亞馬遜抓取關(guān)鍵詞。

在沒有品牌備案時(shí),也可做A+界面。

A+圖片設(shè)計(jì)與產(chǎn)品圖片不同

(3)產(chǎn)品描述優(yōu)化

描述頁面更多展示意味更多與買家溝通。細(xì)致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會在頁面文案中抓取關(guān)鍵詞。文案中添加關(guān)鍵詞可幫助Listing提高曝光量,優(yōu)化描述頁面使頁面美觀,體現(xiàn)專業(yè)化,加強(qiáng)買家印象。

4、圖片優(yōu)化:圖片如何優(yōu)化?

圖案可以吸引消費(fèi)者,推動轉(zhuǎn)化率。以下是圖片幾點(diǎn)思考:

畫面干凈簡單;產(chǎn)品實(shí)用的場景圖;產(chǎn)品包裝;后期制作,科技感;競品參考;直觀尺寸

注意:

(1)圖片在做圖軟件美觀,不一定在亞馬遜上適用。

(2)圖片像素不宜過大,考慮手機(jī)端消費(fèi)者。

(3)產(chǎn)品圖片優(yōu)化:

參考類目靠前的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格。

結(jié)合競品的思維使圖片全面展示。

根據(jù)銷售群體視覺喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。

圖片資金與時(shí)間勿節(jié)省。

專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)拍攝與修圖。

5、關(guān)鍵詞優(yōu)化:如何SEO布局?

將關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題,五點(diǎn)特點(diǎn)以及描述。

后臺的more details 信息完善,這些信息完善有助于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識別產(chǎn)品。也助于客戶了解更多細(xì)節(jié),增加轉(zhuǎn)?;?/p>

關(guān)鍵詞篩選猶豫時(shí),考慮“二八定律”,百分之二十的核心關(guān)鍵詞,可聚焦到百分之八十的精準(zhǔn)流量。

更多運(yùn)營細(xì)節(jié),盡在雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》。結(jié)合賣家常見的問題點(diǎn),打造“一站式專業(yè)培訓(xùn)課程”。根據(jù)不同賣家的需求,提供運(yùn)營實(shí)操攻略,面對面進(jìn)行答疑交流,提升賣家綜合運(yùn)營能力,助力賣家從0—10成長,陪伴0基礎(chǔ)賣家三個(gè)月目標(biāo)月出萬刀。點(diǎn)擊此處咨詢

(來源:雨課)

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