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2022-01-04 18:50
圖片來源：圖蟲創意
新冠疫情以來，居家學習和辦公已成為新常態。人們在家生活的時間越久，就會越來越重視居家品質的提升，這直接刺激了消費者會對現有的家具、廚具和其他生活用品進行二次升級，或是購置原本并不重視的新物件，比如新風、空氣凈化、櫥柜等改善居住環境的家裝家電。
這對于一大批從事家居行業的跨境賣家而言無疑是值得把握的機遇。
TikTok已成為跨境賣家進行營銷的首選
目前，海外社媒是大部分跨境賣家最重要的引流渠道之一，因為擁有大量用戶的社媒平臺必然形成龐大的潛在購買力，而TikTok作為2021年全球訪問量最大的互聯網網站，自然也就成為了跨境企業進行營銷的首選。
疫情期間，海外市場對家居家具的需求劇增。印尼家具品牌 KintaKun 正是看到了這一機會，開始入局TikTok社區來吸引更多用戶。
我們來看看KintaKun Bedcover在TikTok營銷成功的原因：
圖片來源：TikTok搜索截圖
創建標簽挑戰賽
激發用戶分享欲
KintaKun是在2020年開通TikTok官方賬號的，為了宣傳自己的產品，他們在Hashtag上發起了#darikamarKintakun標簽挑戰，以一種輕松有趣的手勢舞蹈來吸引用戶參與貢獻視頻。
該挑戰賽的參與者需要按照屏幕貼紙指示，做出相應的手勢動作后，會顯示出不同的特效效果。在這個過程中KintaKun不僅展示了自家品牌的產品（標簽挑戰賽的作用之一），同時讓用戶在互動過程中也獲得了樂趣。
圖片來源：TikTok搜索截圖
KintaKun設置的創意挑戰賽既讓用戶參與了拍攝，又加強了其品牌與目標受眾的親和力，而且在整個參與過程中傳達了產品使用的舒適感，以及時尚感。
借助網紅營銷
流量驅動熱度
在流量的時代，酒香也怕巷子深。雖然生動有趣的挑戰賽會讓吸引很多用戶參與，但也有可能沒有那么精準，因為你不確定參與挑戰賽的用戶是否是潛在用戶，不確定他們是否對自身的產品感興趣。就算是更加全面的TikTok ADS廣告投放亦是如此。
因此，網紅營銷便成為了最有效的營銷選擇，也是品牌主的不二之選。
基于此，KintaKun趁著挑戰賽給旗下品牌帶來熱度的期間，也選擇了網紅營銷，他們選擇邀請了本土的KOL進行合作，通過網紅拍攝的互動視頻直接在話題頁面和內送廣告里面向當地用戶推送，以此來觸及更廣泛的受眾和提高活動的參與度。
KintaKun的挑戰賽+網紅營銷最終為其帶來了大量的曝光和用戶生成內容視頻，這也說明了網紅營銷是更能夠吸引品牌目標人群的一種方式。
當粉絲看到網紅拍攝的視頻后，在信任的前提下，他們會非常愿意選擇自己喜歡的網紅所推薦的產品和品牌，從影響力這點來看，網紅是品牌與用戶建立真實聯系的關鍵所在。
選擇網紅營銷，有助于產品有效的推廣，所以品牌可以通過與自身產品相匹配的網紅達成合作，借助網紅的影響力進行產品推廣。
總而言之，賣家要想在TikTok上打造品牌知名度與好感度，與用戶建立聯系是必不可少的重要一步。而其中的關鍵點又取決于網紅營銷。你現在Get到TikTok上家居營銷的方法了嗎？
（來源：本鸚如此）
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