圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
無論是一件代發(fā)鋪貨,還是自己找供應(yīng)鏈確定選品方向,都需要注意一些關(guān)鍵事項(xiàng),這里我就把其中最重要的幾點(diǎn)給大家簡單說一說:
1、如果是類似跟賣的形式,優(yōu)先選擇兩類產(chǎn)品:
(1)爆品:這個(gè)很好理解,就是銷量很不錯(cuò)的那些產(chǎn)品。
(2)潛力:銷量遠(yuǎn)高于評(píng)論數(shù)量的產(chǎn)品,比如銷量好幾百,評(píng)論只有幾十個(gè)的這種產(chǎn)品,可以稱為潛力品。這種產(chǎn)品一般是剛上架不久的新品,所以沒多少評(píng)論,但是已經(jīng)積累了不錯(cuò)的銷量,說明市場及消費(fèi)者的反饋是不錯(cuò)的,那么值得做。
2、優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品:大家都知道,跨境電商的物流費(fèi)用是非常貴,很多情況下物流費(fèi)甚至比商品價(jià)格都要高很多,所以說選擇重量輕的更合適。此外,物流計(jì)費(fèi)還有一個(gè)計(jì)拋的概念,也就是【長*寬*高】得出的一個(gè)數(shù)值再除以一個(gè)特定的數(shù)字,有些公司或者有些渠道是8000,有的是6000或者其他,得出來的數(shù)字就是計(jì)拋重量,那么實(shí)際運(yùn)費(fèi)價(jià)格就會(huì)取【計(jì)拋重量】和【實(shí)際重量】兩者的更高值。
舉個(gè)例子:一雙鞋子1kg,但是打包后的體積三邊長分別是30cm,30cm,30cm,那么計(jì)拋重量=30*30*30/6000=4.5,,那么這個(gè)商品就可能會(huì)以4.5kg來計(jì)算物流費(fèi)用,那么就很貴了。
3、優(yōu)先選擇功能操作簡單,耐用不容易損壞的產(chǎn)品:比如說易碎品不建議做。
4、一定不要侵權(quán):很多同學(xué)覺得迪士尼、漫威的東西好賣,就上這些品牌的產(chǎn)品,無論是帶商標(biāo),還是有相關(guān)圖案的,其實(shí)都不行,很容易被投訴甚至凍結(jié)資金。
5、注意季節(jié)性:盡管速賣通平臺(tái)面向的是全球市場,但是我們銷售產(chǎn)品還是有側(cè)重國家的,比如你側(cè)重俄羅斯、歐洲和美國,那么就是北半球,那么夏天來臨之前就可以提前布局泳衣、夏裝,冬天來臨之前提前布局外套、手套、帽子、毛衣等等。
最后,給大家推薦一個(gè)選品網(wǎng)站,個(gè)人測下來還是比較好用的,找潛力品也比較方便:ixspy。避免廣告嫌疑,大家可以百度搜一下,謝謝各位。
(來源:跨境指北針)
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