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2022-01-04 18:34
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
亞馬遜prime會員在全球超過了2億用戶,在美國本土就有超過1億的用戶使用，超過一半的美國家庭訂閱了prime會員，數(shù)量非常的龐大。prime會員類似于國內(nèi)某東的plus會員或某寶的88 vip。
我們以美國為例：prime會員用戶每年需要支付119美金的訂閱費。那我們來看一下prime會員,比非prime會員又有什么優(yōu)勢呢？
首先運費，所有prime標簽的產(chǎn)品會員都是免運費的，而且享受當(dāng)日達或隔日達等快速配送服務(wù)。而非prime會員需要滿25美金起才可以免運費。如果需要更快地配送服務(wù),還需要支付額外的運費。同時prime還有免費的生鮮，亞馬遜在每個小區(qū)都有生鮮配送站，可以以最快的速度送貨上門！還有醫(yī)藥配送服務(wù)。
圖片來源：亞馬遜
第二 prime會員可以享受影視音樂游戲圖書照片存儲等影音娛樂服務(wù)，無限制地觀看正版和原創(chuàng)電影，從小孩子到老人都可以在亞馬遜Video庫里找到好看的電影，劇集，綜藝。同時還有服裝試穿服務(wù)。
第三 prime特別折扣,平時會員可以享受賣家提供的prime專屬折扣。每年還有針對prime的會員日優(yōu)惠也就是primeDay大促
圖片來源：亞馬遜
那么作為賣家我們更關(guān)注的是如何獲得prime標簽。因為prime搜索權(quán)重會更高，而且轉(zhuǎn)化率也更高。通常我們使用FBA配送的商品，都可以滿足prime的條件。但是如果產(chǎn)品處于預(yù)售或者無法實現(xiàn)兩天內(nèi)送達。也會失去prime標簽。直到產(chǎn)品恢復(fù)正常派送。
如果是FBM自發(fā)貨產(chǎn)品可以通過 seller-fulfiled-prime申請prime自配送。前提是產(chǎn)品可以實現(xiàn)兩日內(nèi)送達。而且其他條件也很嚴格，比較難實現(xiàn)。
圖片來源：亞馬遜
那么我們再來說說 polymer 專屬折扣，可以有效地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，我們可以通過賣家后臺為符合prime要求的商品創(chuàng)建prime會員專屬優(yōu)惠價，定價要符合以下幾個要求：
1.折扣商品在美國所有地區(qū)都要符合Prime配送條件。
2.相關(guān)商品狀態(tài)需為新品。（新上架商品）
3.最多優(yōu)惠 80%。對于 Prime Day 折扣，折扣必須至少比價格優(yōu)惠 20%。
4.提供折扣的所有商品都必須符合定價政策。（不能瞎定價）
圖片來源：亞馬遜
每年的prime大促亞馬遜會提前通過郵件提醒我們申請創(chuàng)建優(yōu)惠，在此定了日期內(nèi)準備好庫存。Prime 大促始于 2015 年，是亞馬遜慶祝成立 20 周年的一種活動。此次活動大獲成功，成為亞馬遜一年一度的夏季盛會。今年，2019 年 Prime 會員日持續(xù)了 48小時，亞馬遜表示它在全球銷售了超過 1.75 億件商品，超過了亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總銷量。
（來源：跨境直播小Siri）
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