在幾乎所有成熟的亞馬遜站點(diǎn)都有中國(guó)賣家入駐，內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，該如何殺出重圍？其實(shí)不必?fù)?dān)心，除了歐美等成熟的亞馬遜站點(diǎn)，還有兩個(gè)極具潛力的站點(diǎn)可以挖掘，今天就著重為大家介紹巴西站和土耳其站的優(yōu)勢(shì)及入駐攻略。

一、亞馬遜巴西站

巴西位于南美洲，整個(gè)人口有2億人口，人口數(shù)量排在世界第五，官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)，季節(jié)與中國(guó)相反。2019年，巴西GDP總額達(dá)到1.84萬(wàn)億美金，位列全球第9，在發(fā)展中國(guó)家里是僅次于中國(guó)和印度的第三大經(jīng)濟(jì)體。

巴西和中國(guó)的關(guān)系緊密，2019年中國(guó)既是巴西的第一大出口目的國(guó)，也是巴西的第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。2020巴西電商增長(zhǎng)41％，活躍用戶數(shù)近4300萬(wàn)，較2019年上漲36％，較2017年上漲近100％

目前巴西擁有14億網(wǎng)民，是全球第四大互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到了9.3小時(shí)，位列世界第二。

1. 巴西消費(fèi)者特點(diǎn)

巴西消費(fèi)者的特點(diǎn)就是比較在乎省錢，而且如果有更便宜的替代商品，可能就不太會(huì)去買更貴價(jià)格的類似商品，因?yàn)榘臀飨M(fèi)者會(huì)進(jìn)行多平臺(tái)之間對(duì)比，比如說(shuō)巴西本地的話，除開亞馬遜平臺(tái)，還有其他的比如速賣通、Shopee等等平臺(tái)，因此會(huì)比較計(jì)較價(jià)格。

2. 巴西站熱銷品類

巴西最大的一個(gè)品類是CE類的，比如說(shuō)手機(jī)、耳機(jī)，平板等相關(guān)一些配件，這些產(chǎn)品其實(shí)在巴西銷售都不錯(cuò)。

受疫情方面的影響，巴西旅行相關(guān)的東西相對(duì)薄弱一點(diǎn)，但是戶外的產(chǎn)品整體都挺不錯(cuò)，比如說(shuō)戶外健身的防護(hù)用具，頭戴式遮風(fēng)帽，墨鏡等，水杯收納等等做的都挺好的。

3. 巴西站注冊(cè)詳解

亞馬遜巴西站的注冊(cè)非常快，沒(méi)有一審二審，然后也沒(méi)有 vtrgst之類的。

注冊(cè)賬戶一共分為三步，首先第一步是后臺(tái)，開通后臺(tái)的賣家基本上是不需要進(jìn)行任何操作的，你只需要填完一個(gè)信息收集的表格，招商經(jīng)理會(huì)幫忙開通巴西站。

第二步，經(jīng)理把后臺(tái)給你打開之后，你再完成賬號(hào)設(shè)置，賬號(hào)設(shè)置基本上10分鐘就能完成了，例如產(chǎn)品同步，收付款賬號(hào)，退貨地址，官方注冊(cè)地址等等設(shè)置好，信息基本上和美國(guó)保持一致就可以了，所以說(shuō)整體巴西站特別簡(jiǎn)單，基本上如果快的話，今天開后臺(tái)可能后天就可以進(jìn)行售賣了。

4. 站內(nèi)促銷功能全面，活動(dòng)資源免費(fèi)

5. 自發(fā)貨物流商系統(tǒng)對(duì)接，物流信息可追溯

亞馬遜巴西站針對(duì)中國(guó)賣家僅支持自發(fā)貨，出于對(duì)時(shí)效和妥投率的考慮，目前入駐巴西站的中國(guó)賣家僅能從已完成系統(tǒng)對(duì)接的物流商中任選一家，此外，推薦物流商和亞馬遜系統(tǒng)已對(duì)接，顧客可自行查看物流信息，全程追溯。當(dāng)前平均物流時(shí)效為22天，賣家可使用海外倉(cāng)，統(tǒng)一發(fā)貨至巴西倉(cāng)庫(kù)。

對(duì)于中國(guó)買家來(lái)說(shuō)，巴西站明年有一個(gè)比較大的利好，就是我們會(huì)在巴西開通北美遠(yuǎn)程配送的服務(wù)。到時(shí)候不管是物流還是時(shí)效，包括收費(fèi)可能都會(huì)要比現(xiàn)在更快且更便宜一些。

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二、亞馬遜土耳其站

土耳其地跨亞、歐兩大洲，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域均實(shí)行歐洲模式，是歐盟的候選國(guó)，官方語(yǔ)言為英語(yǔ)和土耳其語(yǔ)。

土耳其擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，為世界新興經(jīng)濟(jì)體之一，亦是全球發(fā)展最快的國(guó)家之一，土耳其擁有8400萬(wàn)的人口，人口基數(shù)接近德國(guó)，排名歐洲第二，其互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率非常高，大概有6900萬(wàn)（83％）互聯(lián)網(wǎng)用戶。

中國(guó)是土耳其第二大進(jìn)口國(guó)，中土“一帶一路”合作，前景無(wú)限。

1、土耳其的電商發(fā)展商機(jī)

下圖列舉出的是2020年到2024年不同國(guó)家的電商產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率，如圖可以看出，土耳其的預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率是遠(yuǎn)超于英國(guó)、德國(guó)、南韓等國(guó)家更高一點(diǎn)。

此外，電商在土耳其的規(guī)模也不在不斷擴(kuò)大，且增速?gòu)?qiáng)勁。如下圖，可以看到土耳其本身的電商規(guī)模也是不斷在進(jìn)行攀升的過(guò)程。

現(xiàn)在土耳其市場(chǎng)的一個(gè)最大的細(xì)分品類是時(shí)尚，其次就是電子與媒體。這一個(gè)圖是給大家看一下，我們的用一個(gè)同比的數(shù)據(jù)去看，假設(shè)獲取兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是2019年的上半年，對(duì)比2020年的上半年，我們可以看到整體的電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)在它整體的重偷偷的一個(gè)商業(yè)中的比例，它的同比增長(zhǎng)的話已經(jīng)增長(zhǎng)了67%了。

對(duì)比2019上半年——2020年上半年，土耳其電商在其商業(yè)中的占比同比增長(zhǎng)了67％（從84％上升到14.2％），所以我們可以看到，電商產(chǎn)業(yè)在土耳其的增速非常快，潛力相當(dāng)大。

2、土耳其本地消費(fèi)者畫像

從性別來(lái)看，土耳其男性比較喜歡網(wǎng)購(gòu)一些電子產(chǎn)品和時(shí)尚單品，女性的話則更喜歡時(shí)尚產(chǎn)品。

土耳其有一點(diǎn)很特殊，就是比起一些發(fā)展中發(fā)達(dá)國(guó)家，它的人口結(jié)構(gòu)非常的年輕化的，我們可以看到，土耳其35歲以下的人口高達(dá)總?cè)丝诘?0%，我們也知道，年輕人相對(duì)來(lái)講是會(huì)更傾向于網(wǎng)購(gòu)，所以說(shuō)這么年輕化的一個(gè)人群，也預(yù)示著在未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)勁的一個(gè)消費(fèi)的電商的消費(fèi)力和增長(zhǎng)的速度。

3、亞馬遜土耳其站簡(jiǎn)介

亞馬遜土耳其站于2018年上線，相比其他比較成熟的站點(diǎn)，有以下5幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜土耳其站的全年的節(jié)慶促銷是非常豐富的，整體的排期非常豐富，入駐土耳其站的賣家可以根據(jù)自己的選擇去參與到這些促銷。

亞馬遜土耳其站目前有三種免費(fèi)提報(bào)的站內(nèi)促銷，除了鎮(zhèn)店之寶需要手動(dòng)提報(bào)，秒殺和限時(shí)搶購(gòu)都了可以在后臺(tái)自行提報(bào)。

4、土耳其熱銷品類及推薦

從土耳其整體的市場(chǎng)來(lái)看，土耳其網(wǎng)購(gòu)占比中，時(shí)尚和電子的話是最受歡迎的。第一類是家居相關(guān)的用品，比如說(shuō)玩具魚， LED的滅蚊燈，第二類就是PC電腦相關(guān)的產(chǎn)品，比如移動(dòng)硬盤之類的。第三類則是玩具類型的產(chǎn)品，如一些解壓類型的玩具。

賣家朋友可以根據(jù)自身的一個(gè)選品、或者是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行一個(gè)不一樣的選擇。

5、土耳其站注冊(cè)詳解

其實(shí)開通土耳其站非常簡(jiǎn)單，首先要自查一個(gè)點(diǎn)——就是我們的賬戶是否服務(wù)符合要求，即開通土耳其站前一定要是有歐洲站的賬號(hào)的，而且這個(gè)號(hào)一定要是還能運(yùn)營(yíng)的。其次要在賣家平臺(tái)付款方式中，將有效的信用卡信息分配至所有的商城，如果有達(dá)到以上的要求，就可以去聯(lián)系賬戶經(jīng)理申請(qǐng)開通。

然后物流要求一定要選用關(guān)稅提前結(jié)算的自發(fā)貨（DDP）模式，前幾個(gè)月土耳其也開通了一個(gè)類似于pneu的一個(gè)ncbf派送模式。現(xiàn)階段來(lái)講，賣家可以選擇兩種方式，一個(gè)是如果自發(fā)貨，一定要確定使用DDP的發(fā)貨模式進(jìn)行派送。

另外如果賣家朋友在其它歐洲站點(diǎn)，如德國(guó)、西班牙等歐洲5國(guó)中除開英國(guó)有FBA庫(kù)存的話，也可以直接傳過(guò)來(lái)，土耳其是直接可以共享德國(guó)等歐洲4國(guó)的庫(kù)存，亞馬遜也會(huì)進(jìn)行全程派送送至土耳其的消費(fèi)者手中，這也是非常方便的。

其實(shí)在亞馬遜上，如巴西，土耳其這樣一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)還有很多，賣家在選擇時(shí)也應(yīng)多加關(guān)注除了歐美市場(chǎng)外的其他新興市場(chǎng)，或許能給你帶來(lái)意想不到的豐厚回報(bào)。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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