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2022-01-04 15:54
2021年，眾多跨境電商賣家正在經歷著疫情“大劫”，從年初原材料漲價潮，到年中封號潮，再到年末各項成本上升潮，一波接著一波的浪潮，打得跨境電商賣家措手不及。
2022年，大多數跨境電商賣家猶如驚弓之鳥，不敢飛得太高，也不敢飛得太前，只能在艱難中探索前行，尋找一條通向未來的路。每一位賣家都在嘗試新的模式，但所有新的模式都是從舊的模式中誕生，今天跟各位說說當下主流跨境電商模式。
鋪貨模式，即賣家通過多店鋪、海量SKU、批量采集/上新、自發貨等玩法，形成一個巨大的產品矩陣，讓你的產品獲得更多的流量和曝光。這也是中國賣家做跨境電商最早期的玩法，很多行業大賣家都是通過這套打法，實現了早期數以億計的財富積累。
近年來，鋪貨模式也稱之為“無貨源模式”，適合新手賣家操作，即通過“ERP系統一鍵采集+國內下單發貨”實現初階跨境電商運營的學習。但大多數新手賣家由于對跨境電商運營缺乏本質上的認識，“無貨源模式”僅僅是他們學習跨境電商的必經之路。
鋪貨模式的優點在于不囤貨，成本低，可以讓跨境電商賣家有更多的利潤。但缺點同樣明顯，如果沒有一定的運營手段，產品數量不多，那平臺曝光的流量極低，即使你鋪了很多貨，也難以出單。即使出單了，中間還存在很多不可控因素，稍加不慎，就是虧本。
所以，不管是做鋪貨的大賣家，還是小賣家，他們都不會把雞蛋放在同一個籃子里，加之當今跨境電商產品競爭更加激烈，大多數賣家都逐步從鋪貨轉型為“精鋪”或“精品型”賣家，不再單純的靠產品量級取勝。
精品模式，主要以亞馬遜FBA運營模式為主，即賣家在國內把批量的貨物發向美國亞馬遜FBA海外倉，亞馬遜幫忙進行貨物倉儲與配送，讓消費者在短時間內就可以收到購物的產品，極大地提升了消費者購物體驗。
2021年之前，大多數做精品模式的跨境電商賣家，只要運營得當，他們都是賺錢的。2021年之后，隨著平臺各項規則完善，產品之間的競爭加劇，物流等各項成本飆升，大多數精品賣家的成本越來越高，利潤越來越低。
精品模式的優點在于有更多的流量與曝光，運營更加精細化，利潤更高，消費者購物體驗更好，但缺點就是賣家要囤貨，投入成本高，自身需要具備一定的實力。同時，精品模式一旦形成品牌化后，那帶來的品牌溢價空間很大，賣家競爭優勢更大。
所以，雖然當下精品模式成本越來越高，但相比于鋪貨模式，賣家更愿意投入嘗試，畢竟消費者購物體驗更佳，且后期成長空間更大，只是在跨境電商風暴頻發的當下，大多數賣家不再追求高銷售額，而是以保證產品利潤為主。
Dropshipping模式，即賣家無須自己囤貨，只需將供應商的產品上架到自己的店鋪，當客戶下單后，再付款給供應商，讓供應商直接發向終端客戶。目前，這種模式以“速賣通+Shopify+Facebook”三大平臺融合打法為主，即在Facebook做廣告引流，在Shopify快速建站，在速賣通選品和下單采購。
如果說“鋪貨模式”是第三方平臺無貨源打法，那“Dropshipping”模式就是自建站無貨源打法，這種模式需要跨境電商賣家具備一定的“建站+運營+推廣”能力，同時也更加考驗賣家自身的實力。
在第三方平臺封號潮、暴雷潮頻發的今天，正有很多跨境電商賣家嘗試獨立站新的玩法模式，他們有的是走獨立站精品模式，有的是走獨立站無貨源模式，畢竟客戶數據掌握在自己手上，相當于你的私域流量，后面可以想象的空間很大。
所以，你如果具備一定的跨境電商運營經驗，又想嘗試新的平臺模式，那獨立站“Dropshipping”模式應該是一個不錯的選擇。這個模式的優缺點是第三方平臺鋪貨模式相似，只是可以操作的靈活度更高。
近些年，跨境電商行業都在說“品牌出海”，即通過跨境電商平臺實現中國產品到品牌的出海全過程。我想說，這只是大多數人心中的一個美好幻想罷了，如果真的通過跨境電商平臺就可以實現品牌出海，那中國將會出現很多國際品牌。
事實上，中國產品在老外心目中的標簽還是便宜、好用，而不是為你的品牌買單。在跨境電商第三方平臺運營，有一定的品牌效應，只能說你的產品做得比別人，不代表你就真的成為了一個國際品牌，頂多只能算跨境電商平臺上的一個消費者品牌。
在品牌出海這方面做的最成功是“Anker”，但“Anker”更多靠的是過硬的產品研發實力，而不是第三方平臺運營得當。他們今天的主流打法線上線下遍地開花，即第三方平臺+自建站+社交媒體+線下商超+平面廣告......，這才讓他們占領海外消費者心智，成為全球第一充電品牌。
所以，跨境電商品牌出海是一條很長的路，你如果真有一個品牌出海夢，你一定要有足夠的堅持，對你的產品有足夠的了解，對海外品牌營銷有足夠的掌握，這樣才能一步步催化你的產品從第三方平臺品牌，到真正的“品牌出海”。
從國內電商發展進程來看，跨境電商在今后一定會有更多的購物模式出現，特別是TikTok在海外的流行，相信近幾年跨境電商直播帶貨將會成為下一個主流模式，屆時跨境電商行業也將迎來下一個春天。
（來源：跨境湯同學）
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