圖片來源：圖蟲創意

第一部分:用3個不為人知的工具抓住2022市場脈搏

大家現在使用的選品工具基本都是基于亞馬遜的數據和谷歌趨勢。但是以下3個工具也許對大家來說更有用：

1、Pinterest預知

• 鏈接：https://chdz.co/pin
• 優勢：找流行趨勢
• 不足：不能分析客戶消費習慣

這是我們在2022首推的選品工具，原因是Pinterest本身是一個圖文分享社交平臺。它的原理主要是：由用戶根據自己的興趣創建公告板，比如：美妝。然后，再把自己在網頁瀏覽時喜歡的圖片保存在公告板中與Pinterest上的其他用戶分享。其他用戶點擊圖片將看到該圖片來源的原文章，并通過點贊和關注公告板的方式表達自己是否也喜歡同樣的圖片和信息。

因此，Pinterest的大數據后臺可以根據以上信息判斷全新的流行趨勢。而且，由于Pinterest主要是以圖文分享為主，而且用戶主要關注的是是對比較少見的圖片和產品，因此Pinterest的預知工具對于市場中即將流行的產品有著非常獨特的預見作用。

2、谷歌購物趨勢

• 鏈接：https://chdz.co/ggl
• 優勢：分析客戶關心的問題
• 劣勢：不能具體到產品推薦

我們在亞馬遜運營必修課中為大家介紹過谷歌購物趨勢，但是今天分享的鏈接卻是谷歌全新的功能。這些新功能包括：

• 按國家分析消費者線上/線下購物比例
• 按產品品類分析消費者購買決策中的主要考慮因素

3、亞馬遜購物趨勢報告

• 鏈接：https://chdz.co/amz
• 優勢：亞馬遜整個平臺趨勢最強的商品
• 劣勢：看不到客戶消費習慣，推薦的產品很少

這項功能許多賣家都不太了解，但是卻能夠幫助大家找到非常具體的產品，而且這些產品基本都是評價數很少但是購買力強勁的新品

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

第二部分:2022一季度各品類購物趨勢全揭秘

現在我們根據以上三個工具獲得的數據為大家揭秘2022年第一季度高熱度商品和客戶采購行為：

1、Pinterest預知

Pinerest是三個平臺中推薦產品最多也是最具體的，這些產品是：

（1）首飾類（假寶石飾品）

• 牙飾寶石 Tooth gem +85%
• 耳飾寶石 Ear curation +3x
• 穿刺寶石 Dermal piercing unique +145%
• 腳飾寶石 Pedicure with rhinestones +150%
• 眼飾寶石 Crystal eye makeup +110%

（2）服裝類（2022主題色）

• 彩虹：Rainbow dress women +2x
• 紫紅/桃紅 Fuschia dress outfit +4x
• 亮光藍 Electric blue outfit +140%
• 多彩撞色 Vibrant outfits +16x
• 漸變色 Gradient dress +95%

（3）家裝（掛畫）、3C（手機殼）、文具（筆記本）（2022主題）

• 遠行主題 Road trip aesthetic +2x
• 藍色水母 Bioluminescence aesthetic +95%
• 韓國漢江夜景 Han River night +65%
• 海灘夜景 Sea night beach +150%
• 倫敦夜景 London city night +2x

（4）寵物類

• 豪華貓屋 Luxury cat room +3x
• 豪華狗屋 Luxury dog room +115%
• 帶寵物床的一體式家具 Dog beds made from furniture +2x

（5）廚房類

• 懸浮蛋糕裝飾 Gravity defying cake +70%
• 世界名畫蛋糕裝飾 Art cake +3x
• 泡泡蛋糕裝飾 Bubble cake +55%
• 3D蛋糕裝飾 3D cake +60%

（6）美妝類（美甲）

• 銀河主題：Galaxy nail art +115%
• 北極光主題：Aurora nails +4x
• 海洋主題：Ocean nails acrylic +5x
• 沙漠主題：Desert nails +105%
• 水晶石主題：Geode nail art +2x
• CosPlay帶辮子假發：Adult Pigtail Wig +7x
• 棋盤格主題：Checkerboard Nails +165x

（7）家具類（金/鍍銅主題）

• 豪華洗衣房家具：Luxury laundry room +11x
• 豪華地下室家具：Luxury basement +2x
• 豪華游戲房家具：Luxury gaming room +2x
• 豪華車庫家具：Luxury garage interior +5x
• 豪華兒童臥室家具：Luxury kids bedroom +2x

（8）玩具類

• 冰棍木手柄拼接DIY玩具：Popstick DY Kits +8x
• 室內秋千：Indoor Swing +3x
• 童話公主臥室裝飾：Fairy Bedroom Decor +9x

大家在亞馬遜上查看以上產品時會非常吃驚的看到以下幾點：

• 類似產品的競品數量非常少
• 所有產品幾乎沒有版權問題
• 所有產品的評價都非常少

2、谷歌購物趨勢

谷歌趨勢并沒有像Pinterest一樣給大家推薦這么多具體的產品，但是它對于消費者購買決策的分析是其他平臺完全做不到的。以美國市場為例，谷歌的建議是：

（1）Hardline

• 產品類目：家電、3C、體育、戶外、家具、玩具、工具、汽車配件
• 購買決策（由高到低）：低價、免運費、折扣、本地庫存、產品性能、客戶評價、快速發貨、跨平臺比價

圖片來源：谷歌截圖

（2）Softline

• 產品類目：服裝、鞋、家裝、珠寶、手表、床上用品、個人護理
• 購買決策（由高到低）：促銷折扣、低價、免運費、顏色/尺寸、本地發貨、快速發貨、客戶評價、方便退貨、品牌熟悉度

圖片來源：谷歌截圖

與美國消費者相比，英國的消費者的購買決策基本會跟隨美國（美國熱賣的英國消費者也會買），但是會更加關注增值稅、海關清關等問題。

圖片來源：谷歌截圖

3、亞馬遜購物趨勢報告

亞馬遜的趨勢報告與Pinterest和Google相比會簡單很多，同時大家會發現亞馬遜不會對每個類目進行購買趨勢分析，只會針對于整個平臺銷售趨勢最強的品類給出分析。

通過亞馬遜本次購物趨勢報告，大家可以看到“智能運動健身產品”在亞馬遜上升趨勢非常明顯，它們包括：

• 智能健身鏡

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

• 健身板

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

• 健身水壺

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

• 健身拳擊手套

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

• 姿態智能矯正器

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

大家可以看到這些產品中間有至少一半以上評價都很少，而且價格很貴。但是與Pinterest推薦的商品不同的是，這些產品大多都有專利，所以在大家沒有注冊專利或者對產品進行改良的情況下，不太建議大家銷售與亞馬遜推薦的商品一樣的產品。

第三部分:2022年的亞馬遜上架建議

總結2021年跨境電商特別是亞馬遜平臺，許多賣家都會有以下感觸：

• 單量增加
• 利潤減少
• 風險升高

2022年運營建議

針對2022年的運營，我們給大家的建議是：

• 提升每個商品定價，提升每個訂單的回報率
• 控制海外庫存，減少每個訂單后背庫存的比例
• 避免大規模送測刷單，降低違規風險

做到以上幾點看似困難，但是并不困難，主要大家需要在以下幾個方面做好突破：

• 注重個性化產品開發，特別是在產品外觀、圖案上下功夫，這樣可以體現產品個性，避免與大量的同款商品競爭
• 注重定制化產品上架，因為這更像是工廠B2B或者OEM訂單，在客戶提供設計后再制造發貨，既可以減少海外庫存，也可以讓客戶自己承擔侵權風險
• 注重擺脫對平臺站內廣告的依賴，小投入、多嘗試更多站外推廣方式

在上周我們為大家介紹了亞馬遜的“藝術家賬戶”對于新品打造的獨有作用。在接下來的文章中，我們將進一步為大家介紹亞馬遜定制化產品的上架和推廣技巧。

我們在新的一年里將陪伴大家，為大家提供更多新的跨境運營的思路與方法，在此我們也祝愿每一位帶著打造“中國制造好產品”理想的賣家在2022年百尺竿頭、更進一步，通過自己的努力與智慧走出更廣闊的天地！

（來源：黃耀坤Cooper）

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