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2022-01-04 14:55
圖片來源：圖蟲創意
2022年開啟，跨境電商賣家已然開始新一年全方位的布局。
行業大賣棒谷將注重打造品牌；猿人創新摒棄鋪貨，追求品牌化、精細化發展，多渠道布局，線上線下結合；價之鏈將進行多渠道運營，加大獨立站投入，不冒進，追求穩定。
大賣們的種種舉措都是在2021年一系列變動下的應對之策。
追溯過往，2021年受物流和原材料價格上漲、匯率波動以及人力成本的提高，賣家的運營成本在不斷攀升，于此同時亞馬遜封號潮導致的庫存積壓，價格戰內卷讓賣家利潤進一步縮減。根據《雨果跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》，與2020年相比，90%賣家運營成本出現增長，高達61%的賣家利潤出現了下滑。白皮書指出，跨境電商行業進入了低利潤周期，如果局限于原有的模式和打法，跨境賣家將難以跳出低谷。
2022年跨境電商將如何演變？亞馬遜的第二增長曲線在哪？多渠道布局的機遇與挑戰？獨立站的成功路徑？品牌全球化之路探索的有效經驗與方法……
由雨果跨境主辦的第六屆“聚核磁力·2022年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典”（以下簡稱“雨果大會”）也即將于1月11日-1月12日在深圳星河吉酒店隆重舉行。
屆時，安克創新、小狗電器、追覓、ZBANX、偉達（中國）、長江商學院、店匠....等50+跨境大咖將蒞臨雨果大會現場，與現場來賓共話跨境新格局。大會期間，雨果跨境也將重磅發布《雨果跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》，精準數據調研全面厘清賣家、行業現狀，助力賣家洞見全球趨勢，把脈行業發展大勢。
即刻點擊此處報名參會，現場與大咖共討2022年跨境新路徑，并領取《雨果跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》。
以下為《雨果跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》智庫觀點：
深圳大賣：
整合營銷是一個趨勢，以后亞馬遜運營要提高到營銷的高度了，內卷迫使我們擴大營銷渠道，而不是僅僅局限于亞馬遜站內。
可以用4P 理論去分析：
1、產品端：對自己的產品進行清晰的品牌定位、細分，同品牌品類規劃更聚焦，用戶畫像更明確更具有針對性
2、價格：對供應鏈進行整合，組織效率提升縮減成本，物控精細化管理計劃，更低的銷售成本
3、促銷：整合營銷，目前重點的就是整合市場端的站外資源（社媒、紅人、公關 、發布會等），配合站內做推廣宣傳，引流站內，提高品牌影響力。
4、渠道：拓寬銷售渠道，不能死盯亞馬遜，單平臺運營風險逐漸加大。
Ueeshop創始人Marco
從經營企業的角度來看，站群是短期的泡沫，當下正是這種模式的高峰，且呈現增長趨勢；當泡沫越大時，未來可能有兩個走向：
1、各平臺風控繼續收緊，淘汰資源及資金實力不足以支撐運營的團隊；
2、出現司法干預的管控，賣家開始離場。不改變站群模式的經營邏輯，這些站點未來長遠發展的可能極低。
追覓科技創始人兼CEO俞浩
品牌全球化在這個過程中要全球一盤棋的看待這個問題。比說第一、第二階段出海的公司，可能把在亞馬遜的運營作為非常核心的競爭能力，但是全球一盤棋看待這個問題的時候，要占領全球品牌高地。如日本、歐洲的品牌高地德國、還有北美，如果在這三個地方做好，就占住了全球品牌的高地。之后再進入東南亞很多國家就會非常順利，所以現在要全球眼光看待這樣的品牌布局。
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（來源：叫我趨勢菌）
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